[视点]从佳能打印机的“至迅至美”说起
三、“不毛之地”将成为兵家必争之地
正所谓瘦田没人耕，耕了有人争。中国地广人多，地大物博。一级城市只是占中国很少的一部分，真正的辽阔天空是在“没人耕的瘦田”——二、三级城市乃至县乡市场，这些曾被业内称为“不毛之地”的城镇。尽管这些地方目前的消费水平不及一级城市，但是潜力巨大，据相关调查，到2025年，这些地方的新兴中产阶级人数将达到约5.2亿，相当于那时中国城市人口的一半以上，这是一块未开垦的金子地。何况，在过去的20年时间里，早期进入中国的跨国公司已在一级城市站稳脚跟，要想再扩展或插脚进去已经难于登天。
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深入“不毛之地”成为发展的新机遇，佳能要做的是，扩大渠道覆盖率，渠道会更加细分，更加靠近用户，注重每类渠道和每个销售点。而要做到这一切，覆盖到一级城市自然远远不够，因此佳能要普及到二、三级城市，在渠道、零售店方面扩大占有率，发展多家专卖店和加盟店。此次佳能二期“打动生活”巡展活动，按照地域兵分三路，在两个月走遍28个城市，促进与当地经销商的关系，深入了解当地用户的真正需求，目的是把佳能打印机产品的推广做深、做细，做到更多的消费者家门口。除此之外，佳能还安排经销商现场接受直接订货，这是加强与渠道之间的交流的方式，更能增强经销商开拓区域市场的决心，让更多的经销商心甘情愿地为佳能服务。有佳能开了这个头，中国这些曾几何时被称之为“不毛之地”的领域将有大批的打印厂商踏足，这些“不毛之地”将成为未来兵家必争之地。
结论：看了以上种种，到“至迅至美”为止，价格战总该告一段落吧。但就目前发展情况来看，打印产品无论是“至迅”还是“至美”，在中国打印市场竞争中，价格战是必然现象，也正是因为有了价格战，中国经济才表现出迅猛的发展，像佳能、惠普、爱普生这样的厂商才能在这样一个环境中不断成长。具体地说，只要供求双方都比较旺盛，必然会引起价格竞争。笔者觉得从今以后价格战、价格竞争还会愈演愈烈，但是最终得益的还会是消费者，大家就安心地享受“至迅至美”的打印产品吧！
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