二、为什么这三款产品能够战胜其它低端产品，夺得三甲？

    在解决了第一个问题之后，接下去的第二个问题就是，目前市场1500元以下的低端产品并不是只有这三款，各个品牌1500元以下的产品至少也有20—30种之多，那么为什么偏偏是这三款产品能够夺得三甲呢？同时排名第四的爱普生C1100是一款彩激，排名第五的HP laserjet 1022的售价则为1850元。由此可见，这三款低端产品和同类产品相比，其受关注度的优势也是相当明显的。它们究竟凭什么能够战胜其它的低端产品呢？
   

爱普生 EPL-6200L

    1、品牌知名度极为重要

    首先这三款产品之所以能够在众多的低端产品中脱颖而出，很重要的一点就是这三款产品的品牌知名度。虽然说，目前能够有能力生产激光打印机的，各个都是名家大厂，但是对于用户来说仍然有一个品牌认可度的问题。

    惠普是目前众多的激光打印机厂商中，知名度最高的。的确，只要提起激光打印设备，人们首先想到的就是惠普，占得首位绝对在情理之中。

    爱普生同样也是相当著名的打印设备的生产厂商，不过它之所以能够在中国市场上赢得用户的更多关注，其主要原因还是在于它进入中国市场相当的早。尤其是早期的针式打印机为其赢得了数量极大的客户群，而这些客户群在只要有一半在选购激光打印机时关注一下爱普生的话，数量就已经相当惊人了。
“韩流”在近几年中，在中国发展的非常快，三星可以说是全面开花，各个领域的成功为三星赢得了良好的美誉度。

    2、产品线丰富，赢得用户青睐

    当然，要真正的赢得用户的青睐，单靠产品的品牌知名度是不够的。这三款产品，或者说这三个品牌的产品之所以能够赢得用户的情况，和其丰富的产品线也是有着极其重要的关系的。

    可以说，这三个品牌是目前激光打印设备生产厂商中，产品型号最为丰富，产品线最为齐全的，涵盖了黑白、彩色，低端、中端和高端等各个领域。丰富的产品给用户提供了更多的选择和更好的可比性，自然也就赢得了更多的关注。而在经过的分析对比之后，最终锁定这三款产品也就在情理之中了。

    3、耗材比较普遍，填充较为方便

    打印设备耗材是极为重要的一个环节，虽然说对于每一款产品，厂商都会生产相配套的耗材。但是问题在于，目前市场上的激光打印量硒鼓的型号至少也有2、300种。对于经销商来说，它是不可能经营所有的型号的，一般来说能够对3、50种进行备货已经是相当不错的了。而这备货的3、50种可能是最为热销产品的。要知道，即使商家能够对一些不常见型号的硒鼓进行调货，但是同样也需要消耗一定的时间啊！而有现货直接购买则要方便的多。

    基于这个原因，消费者选择使用常用型号硒鼓的产品，反而来硒鼓又促进了常用产品的受关注度，这是一个相辅相成的关系。

    另外，目前有相当大一部分的用户是使用墨粉添加的。要知道，不同型号的硒鼓。结构是不一样的。无论是请商家加粉还是自己加粉，常用的产品操作起来总要熟练一些。
可以说耗材的常用性直接的影响到了用户的选择。