[直击]“换然一新”佳能发起老客户争夺战
“以旧换新”促销手段流行
如何解决客户手中旧打印机的问题，就成了打印机厂商推广的重点问题。很快就有厂商推出了购机用任意品牌旧机换购新机可以享受一定折扣的优惠活动——有的竟高达四五百元的价差。这些市场先行者们一方面从促销手段令消费者兴奋不已，另一方面又通过直接换购抢夺了竞争对手的老客户，可谓是一举两得了。我们可以想象这些活动在市场上引起的轰动效果，——导致各大公司一时间找不到旧打印机那是一点也不夸张了。
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但这样的活动很快就停下来了，最多也就是在新品发布前后，为了吸引消费者的眼球进行一些相关的短期促销活动。虽然这一方式对厂商和广大用户来说，都是有利的，但毕竟老用户手头上可以拿出来的旧打印机并不是无限多，因为现在虽然打印机的保有量很大，但大部分打印机仍在“服役”！另外一个方面，既然老用户一直在使用某一款机器，肯定对它的性能及各方面表现是认可的，可厂商促销活动中的新机器，能否得到用户的认可也是他们愿不愿意出手换机的关键。
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