办公厂商们的利润源泉是产品后期的耗材，这一点是勿庸置疑的。可是为什么戴尔不进军别的产品，比如喷墨打印机，多功能一体机等等，而偏偏选择彩色激光打印机呢？由于彩色办公打印机需要的后期耗材多，而且价格也高，因此它相应的利润自然也就高，和黑白打印机相比，更是远远超出了它们所带给厂商们的利润。而且，日本的彩色激光打印机市场的年增长率大约是20% ，目前，这一市场每年的销售数量在30万台左右。如此可观的市场前景，戴尔不选择彩色激光打印机市场又会选择什么呢？

    在国内，由于进军办公行业相对惠普、爱普生以及佳能几大办公巨头玩的多，因此，戴尔在打印机和耗材的自我研发上有着不能回避的劣势。相比这三大巨头而言，戴尔无论在技术研发方面还是市场占有率方面都不占有什么优势，因此，戴尔要想立足办公市场就要靠低价策略。同样，在日本打印机市场中，除了爱普生、佳能，还有很多源自日本本国的打印机品牌，例如富士施乐、OKI、兄弟等，他们之间的竞争本就激烈，那么，戴尔进入后，同样存在技术上的劣势，除了和自己的这些竞争对手打价格战，戴尔似乎别无他法啊。

    在国内，戴尔利用低价的确是赚足了人气。因为中国毕竟还是属于一个发展中国家，人均消费水平并不高。而且，“物美价廉”多少都对人们的消费观念产生了一定的影响。因此，只要产品能够满足平时的工作需要，质量上又没有问题的话，何必要去花多余的钱呢？可是，在日本就不同了，在这样的发达国家中，他们的消费观念当然也是相对前卫和时尚的，据一位日本留学的朋友说，日本人在科技产品上的更新速度是比较快的，他们更加看重的是产品的性能质量而并非是价格。但是，这一低价冲击市场的消息还是可能给包括佳能，理光在内的日本公司产生一定的影响。