【IT168 办公视点】对于消费者而言，“货比三家”的这种现象似乎已经形成了一种消费习惯。货比三家的目的其实也是为了在消费中不多浪费一分钱。但这是不是就说，低价一定会受到消费者们的喜爱呢？正所谓，仁者见仁，智者见智。由于消费者的消费观念的不同自然会对低价的看法也不同。

    就好像买衣服一样，因为消费者的经济实力的不同，有些人就喜欢买名牌，价格虽然高，但是看起来就有档次，因此，这类人群对低价便宜货自然是不感兴趣，也就不会去关注。除了衣服还有很多商品都是这样，就说前段时间戴尔进入日本彩色打印机市场这事，不也是这么个道理么？

    这一则消息就是：7月18日国际报道，戴尔星期二宣布，将以低于对手产品价格一半以上的产品进入日本彩色打印机市场。据悉，戴尔在日本推出的打印机每分钟可以彩色打印17页纸，黑白打印30张纸，价格定为770 美元，而同类型的产品在日本的价格多为1700美元左右……

    在中国，399元的喷墨一体机戴尔810的出现，使得低端喷墨一体机的市场被戴尔抢尽了风头了。不管是国内第一台千元以下黑白激打1100，还是多功能喷墨一体机810，都使整个办公业界为之一震。不仅如此，戴尔公司董事长迈克尔•戴尔前一段时间访沪时，在谈到未来的市场策略时，迈克尔•戴尔表示未来的市场策略仍依靠打价格战。不知道，是不是因为戴尔在中国尝到了低价策略的甜头，所以才会用同样的方式进军到日本的彩色打印机市场。

    办公厂商们的利润源泉是产品后期的耗材，这一点是勿庸置疑的。可是为什么戴尔不进军别的产品，比如喷墨打印机，多功能一体机等等，而偏偏选择彩色激光打印机呢？由于彩色办公打印机需要的后期耗材多，而且价格也高，因此它相应的利润自然也就高，和黑白打印机相比，更是远远超出了它们所带给厂商们的利润。而且，日本的彩色激光打印机市场的年增长率大约是20% ，目前，这一市场每年的销售数量在30万台左右。如此可观的市场前景，戴尔不选择彩色激光打印机市场又会选择什么呢？

    在国内，由于进军办公行业相对惠普、爱普生以及佳能几大办公巨头玩的多，因此，戴尔在打印机和耗材的自我研发上有着不能回避的劣势。相比这三大巨头而言，戴尔无论在技术研发方面还是市场占有率方面都不占有什么优势，因此，戴尔要想立足办公市场就要靠低价策略。同样，在日本打印机市场中，除了爱普生、佳能，还有很多源自日本本国的打印机品牌，例如富士施乐、OKI、兄弟等，他们之间的竞争本就激烈，那么，戴尔进入后，同样存在技术上的劣势，除了和自己的这些竞争对手打价格战，戴尔似乎别无他法啊。

    在国内，戴尔利用低价的确是赚足了人气。因为中国毕竟还是属于一个发展中国家，人均消费水平并不高。而且，“物美价廉”多少都对人们的消费观念产生了一定的影响。因此，只要产品能够满足平时的工作需要，质量上又没有问题的话，何必要去花多余的钱呢？可是，在日本就不同了，在这样的发达国家中，他们的消费观念当然也是相对前卫和时尚的，据一位日本留学的朋友说，日本人在科技产品上的更新速度是比较快的，他们更加看重的是产品的性能质量而并非是价格。但是，这一低价冲击市场的消息还是可能给包括佳能，理光在内的日本公司产生一定的影响。

    据了解，位于美国德州的戴尔利用直销模式绕开了零售商，使它成为全球PC销售的头名状元，戴尔的一位发言人表示，他们在日本的彩色打印机市场也将采用直销形式。戴尔直销的理念——戴尔不是为了直销而直销，确切地说在戴尔公司的运作中，按单订生产才是其直销背后的真正含义。客户向戴尔提出订单之后，戴尔启动其高效的供应链管理机制，短时间内完成交货，没有库存，没有自身的资金占用,十分完美。

    戴尔的直销模式主要依靠电话直销以及网络直销，由于欧美发达国家的发达程度较高，同时在欧美，消费者对于戴尔这种消费模式已经感到很平常，因此，戴尔的直销模式在欧美还是很受欢迎的。但是中国并非如此，中国消费者的消费习惯是货比三家然后待决定之后就当场拍板买下了，面对面的进行交易。同时在中国二、三级城市，消费者对于戴尔模式的销售方法都不是很熟悉，更不用说让其打电话或者上网直接定购了。因此，戴尔的直销模式在中国并不是很被人们认可。

    在日本呢？据悉，Daiwa 研究公司的分析师Hirokazu Mitsuta表示，戴尔的销售策略可能不适合日本的公司，它在这一市场的销售将相当的缓慢。他说：“光靠低价可能很难吸引大公司客户，因为他们最终需要来自制造商的售后支持，比如维护与墨盒更换。我们预计戴尔对于日本市场的影响将相当有限，但从全球市场的角度来看，戴尔的介入不可小视。”

    戴尔通过低价直销的方式介入，它对于日本彩色打印机市场的影响还是相当有限。要想真正的打入到日本市场中去，不是单靠低价和直销就可以达到目的的，还是要看真功夫，在技术上要勇于创新，大胆尝试新事物的研发，并且还需要加强自己的专利设计。在售后方面也要做到更加的完美，这样，消费者才会更加有保障。戴尔的直销模式为各大厂商们在销售渠道上开创了先河，同时，戴尔的直销模式能够给市场提供性价比相对较高的产品，我们忠心的希望，戴尔能够凭借自身的实力真正进军日本彩色打印市场。