暗访找到“玄机”所在

    在鼎好三层，笔者找到了那家惠普专卖店，就开门见山的问了起来：“请问店内惠普LJ1020是1410元吗？”一位销售人员走过来点了点头，然后笔者小声问到：“除了你们专卖店外，是不是有些柜台在销售换过硒鼓的机器”？对方听到这个问题后，先是一愣，然后说：“这话该怎么说呢，现在很多购机者真是做到了‘货比三家’，针对一款机器，哪家的报价低成交的机会就大！现在我们店1020的最低报价是1410元，但是有好多店都报到了1370元，甚至1350元的低价，这样以来，虽然我们是专卖店，但因没有价格优势，机器的出货量并不大。” 
   
    不同的销售店对同一款热销机器的报价差竟达60元，这是不是说，用户只要做到“货比三家”真的就可以少花60元？带着这个疑问，笔者又追问起这位“答非所问”的销售人员。

    对方无奈的说：“其实，如果是真机的话，这些店以如此之低的价格出售1020是挣不到什么钱的！为了能保证低价售机而又挣到钱，这些人就开始打起了机器原装硒鼓的主意，用假冒产品来换掉机器原装的Q2612A硒鼓（注：市场售价400多元），换一个假硒鼓的成本也不过几十元，这样以来你们即使报出1350元的低价，也能至少挣到300元！”

    听到这里笔者问到“那么这种出售换过硒鼓LJ1020的商家多不多？”听到这话，旁边一位销售人员很讽趣的说到“那是相...当...的多！”这位仁兄接着打开了话匣子“报价在1380元以下的差不多都有问题！”

    与专卖店销售人员的交谈，使得经销商对LJ1020“偷梁换柱”、低价售机的现象基本浮出水面。为了取证问题的真伪，笔者又走进了中关村几家惠普打印机销售店。