【IT168 市场直击】时下，黑白激光打印机的价格持续走低，千元左右的机型“层出不穷”：爱普生、惠普、三星、柯美、联想、利盟等品牌均有此价位的主打产品。

    本文的“主角”就是一款千元价位的激打产品——惠普1020。它可谓是低端激打市场的一款强势产品，自上市以来倍受关注，其在IT168网站《2005年激光打印产品关注度报告》中持续优秀，就是一个明证！这款颇受用户关注的产品，市场出货量可想而知，也许是“树大招风”，笔者上周一个问价电话，竟然牵出了这款机器售价背后不被人所知的“玄机”！
   

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    寻价电话牵出低价“玄机”

    出于工作的原因，几天前笔者给中关村一个惠普打印机专卖店打电话，寻问惠普LJ1020（标准版）的市场报价，对方在报出这款机器1410元的报价后说：“我们这可是100%没有换过硒鼓的真机，价格不能再低了”！

    “100%”！“没有换过硒鼓”！对方话里带话，难道其言外之意是说“中关村有商家在出售低价、换过假冒硒鼓的惠普LJ1020吗”？带着这个大大的疑问，笔者走进了中关村。    暗访找到“玄机”所在

    在鼎好三层，笔者找到了那家惠普专卖店，就开门见山的问了起来：“请问店内惠普LJ1020是1410元吗？”一位销售人员走过来点了点头，然后笔者小声问到：“除了你们专卖店外，是不是有些柜台在销售换过硒鼓的机器”？对方听到这个问题后，先是一愣，然后说：“这话该怎么说呢，现在很多购机者真是做到了‘货比三家’，针对一款机器，哪家的报价低成交的机会就大！现在我们店1020的最低报价是1410元，但是有好多店都报到了1370元，甚至1350元的低价，这样以来，虽然我们是专卖店，但因没有价格优势，机器的出货量并不大。” 
   
    不同的销售店对同一款热销机器的报价差竟达60元，这是不是说，用户只要做到“货比三家”真的就可以少花60元？带着这个疑问，笔者又追问起这位“答非所问”的销售人员。

    对方无奈的说：“其实，如果是真机的话，这些店以如此之低的价格出售1020是挣不到什么钱的！为了能保证低价售机而又挣到钱，这些人就开始打起了机器原装硒鼓的主意，用假冒产品来换掉机器原装的Q2612A硒鼓（注：市场售价400多元），换一个假硒鼓的成本也不过几十元，这样以来你们即使报出1350元的低价，也能至少挣到300元！”

    听到这里笔者问到“那么这种出售换过硒鼓LJ1020的商家多不多？”听到这话，旁边一位销售人员很讽趣的说到“那是相...当...的多！”这位仁兄接着打开了话匣子“报价在1380元以下的差不多都有问题！”

    与专卖店销售人员的交谈，使得经销商对LJ1020“偷梁换柱”、低价售机的现象基本浮出水面。为了取证问题的真伪，笔者又走进了中关村几家惠普打印机销售店。

    奸商销售“调包机”的种种表现

    海龙一家打印机销售中心对LJ1020的报价是1360元，可当笔者见到这款机器的样机时，明显发现产品的外包装箱底部封箱胶带有动过重粘的痕迹。
    分析：从包装箱底部下手，是经销商“换假”的惯用方式，包装箱底部出现胶带重粘的痕迹，就间接说明了箱内的硒鼓已经被“调过包”了！

    科贸一打印机经营店的报价是1360元，但笔者提出要看样机时，对方给出的回答是“机器在库房里，要货的话可以直接送货上门，机器不会有问题”，坚持不让看机器......
    分析：不让看样机，正好能说明奸商心里有鬼。

    海龙五层一商家对惠普LJ1020的报价是1360元，听后笔者问到：“专卖店的报价是1410元，你们报这么低不会有什么问题吧？”一听到这话，对方反驳到：“大哥，你可能对办公卖场不太了解，他们专卖店的报价就是高，我们是薄利多销！”
    分析：听起来有种“掩耳盗铃”的感觉，与惠普专卖店销售人员的说法不谋而合。

    鼎好四层一惠普打印机专营店，LJ1020不开票（正规的商业销售发票）的价格是1350元，开票的价格则是1430元，两者竟相差80元之多！笔者不无疑惑的问到：“税款不是3%吗？怎么你们1000多元的机器加了80元的税款！”对方听后一时无语，吱吱唔唔的说到“这...这是我们总公司的要求”。
    分析：机器税前、税后的报价差明显超过了3%，这其中定有问题存在！笔者考虑了很久才想到了问题的根本所在：若用户有发票在手，而机器被换成假硒鼓，那么在售后维修中心，如果鉴定出是因使用假硒鼓导致机器损坏，经销商是难逃其责，所以在这种情况下，商家只能老老实实的卖“真机”，高报价再加上3%的商业税，机器肯定要卖的贵。而如果用户不要正式发票，经销商则可以没有正式发票为由，把自己偷换硒鼓造成机器损坏的责任推的一干二净，所以在售机时就可以大胆的以低价销售“调包机”了。这样一比较就可以推测出，商家到底卖的是真机还是“调包机”了！
    ......

    怎么避免买到“调包机”

    经过上文分析，我们基本可以断定部分商家对惠普LJ1020“偷换假硒鼓再出售”的事实，分析其原因，有经销商利欲熏心的因素，有惠普产品渠道监管不利的因素，可能也有我们自身贪图便宜的原因。只要这些问题不统统解决，惠普LJ1020甚至市场上更多款打印机，原装耗材被“调包”的可能性就不会被彻底清除。


    而如果我们买到了这种被换过耗材的“调包机”，那么除了被奸商欺骗而损失外，还有可能会因使用“自己不知情”的假耗材造成机器损坏，而售后维修中心以“使用非原装耗材”不给维修机器，或需要支付高额维修费，甚至被迫扔掉机器的可能。

    既然目前不能根除“耗材被偷换”的问题，我们只能在购机时多加小心，除了全面比较商家的报价外，我们可以用开不开发票的价差来推测机器耗材被“调包”的可能，购机时最好还是向商家索要正规商业发票，以减少日后不必要的麻烦。

    另外，在购机时，一定要看清机器包装箱（特别是底部）有没有被“动过手脚”的疑点。除此之外，如果可能的话，在销售现场可以进行试机，通过打印效果来推测耗材的真假。