“微低并不影响生存”

    之前已经说过，在喷墨打印机如此低的利润下，打印机经销商只能靠销售墨盒来过活。听起来这似乎是无奈之举，但是卖场中同样有不少打印机经销商活的光鲜，这足以证明，在低利的喷墨打印机销售中还存在着另外一种生存规则。从笔者的走访取证中，喷墨打印机经销商的生存方式不外乎三种，下面笔者就一一道来。

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    生存方式一：卖墨盒。可以说，喷墨打印机之所以现在还在销售，完全是依附于墨盒的销售。看看现在的喷墨打印机卖场，只要是经营喷墨打印机的经销商基本上都靠卖墨盒过日子。之所以会这样，一方面是无奈，另外一方面则是因为实效。无奈是因为喷墨打印机的身产厂商在喷墨打印机上的态度一直不是很积极，经营策略也是依靠半买半送，之后在墨盒上本利兼收为主，因此迫使经销商也不得不“跟风”；实效当然就是指卖墨盒确实在经济利益上要远远高于销售喷墨打印机。一般情况下，一套原装墨盒售价均在300元左右，而实际上墨盒的成本却并不高，相比起销售一台喷墨打印机才两块钱的盈利，经销商当然更希望能够提高墨盒的销量。不过由于个人利益的缘故，只卖原装墨盒的经销商并不多，而卖真品原装墨盒的经销商就更少。

    生存方式二：真假墨盒齐上阵。更多的情况下，经销商往往将真墨盒和假墨盒混杂在一起销售，这样做并不是偶然。经销商之所以用假冒墨盒冒充真墨盒进行销售，最重要的原因是因为假冒墨盒的利润大。原装墨盒的特点除了品质出众之外，还有一个显著特点就是价格高昂。只是销售原装墨盒很可能会让相当一部分消费者望而生畏，这样会对经销商的利益带来损失。而且只是销售正品墨盒利润也相对有限，何况这些利润中还要扣除销售打印机的损失，因此经销商会销售假冒墨盒也就不足为奇了。

    而销售假冒墨盒则可以更大限度的获取利润。因为假冒墨盒在品质上要比正品墨盒差很多，而且取材和用料也难以保证，但是混杂到正品墨盒中就很难分辨出来了。通过这种方式销售墨盒固然能为经销商带来更多利润，但是这种做法却最为消费者所反感和痛恨。

    生存方式三：通用、原装，任君选择。除了以上的生存方式，经销喷墨打印机的经销商为了保证自己的利益还同时销售通用墨盒和原装墨盒。要知道通用墨盒和原装墨盒一直是一对老冤家，同时出现在同一个柜台多少让人感到有些别扭，但是面对喷墨打印机销售利润低的局面，经销商也不得不让这两者尽释前嫌走到一起。这么看来，喷墨打印机还为耗材市场的统一做出了不小的贡献。

    红薯和打印机，一个是种了几百年的农作物，一个是高科技发展的产物。按道理说高科技产物在销售上应该更加吃香，可是没有想到现在居然还不如卖烤红薯来的利润多。真希望喷墨打印机能够早日走出困境，不要长期依附墨盒才能够存活，因为这样并不是喷墨打印机发展的长久之计。