代理商的难言之隐

    带着这些疑问，笔者走访了一下附近的IT卖场，希望能够了解一些真实的情况。在走访的过程中，笔者通过和多个经销商的聊天了解到了目前打印机销售商家的一些生存情况，感觉收获颇丰。

    “卖喷墨打印机只是幌子”

    “卖喷墨打印机只是幌子”，一位王姓经销商如是说，“如果真是指望靠卖打印机过日子，恐怕我们早就转行了。现在喷墨打印机的价格本来就不高，卖的高了也不会有什么人买。现在我们都指望着卖墨盒赚钱。墨盒是后继消费品，用户会持续购买。至于打印机，连厂商都抱着半买半送的态度在做，我们当然也不会指望着靠卖打印机赚钱。”

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    “那这样的情况有什么好处呢？你们难道不希望多少也能从打印机上挣点钱？”在听完王姓经销商的话后，笔者继续追问。而王姓经销商的回答显得更加洒脱：“这样发展的好处？炒货少了呗。你想想，一个没有什么赚头的东西谁会去炒？这样自然使得喷墨打印机的价格始终处于一个平稳的状态。我们当然也想从打印机的销售上赚一点，不过这太难了。除非我们连墨盒都不想卖了。你想想，现在的情况是大家恨不得送打印机来提高墨盒销量，你却想靠打印机赚钱，那不是堵死了自己的后路吗？”

    对于王姓经销商的话，笔者亦喜亦忧。喜的是在混乱的IT市场，很少有什么产品能够不受到炒货的干扰，一直保持着稳定的价格，这当然有助于市场的规范和稳定。忧的是这样的代价居然是喷墨打印机整体发展的缓慢甚至是停滞，利润也是微薄的无以复加。真实不知道这种现状是利大于弊还是弊大于利。