什么机型这么牛？
　　
    从现场看，我们只能看到商家的宣传小海报与高温热压机，而没能直接见到这一活动的主角——爱普生激光打印机。这次商家的促销活动，仅针对爱普生 Aculaser CX11FN、C1100、 C7000、C8600四款彩色激光打印机。　
　　

爱普生CX11  查看更多产品图片

    在以往的促销活动中，促销活动的主题直指具体的机型，但是在这次的促销活动中，我们并没有直接看到活动的促销机型，为什么呢？表面看，是因为促销活动中“个性T恤”的印制，并不是这四台彩色激光打印机能独立完成的，需要热压机的配合。另外，这四台机器是商务用机，而促销活动中吸引的全是个人用户，明显的用户群不对路。为什么会有这种情况呢？难道这是一次失败的促销活动？
　　
    非也！据笔者分析，商家的促销思想应该是一种更高级的设想，他们不是在促销机型，而是在促销一种市场方案。
　　
    如果你是一个打印、复印店的小业主，如果你是一个数码冲洗店的业主，见到这样的促销活动时你会有什么想法？摆在你眼前的好像是一个商机。购买以上四款彩色激光打印机中的一台，配上一台热压机，就可以从事这样的业务，并且和你的打印、复印业务是相辅相承的。这应该是商家此次促销的最终目的。
　　
    说到这里，笔者发现目前的商家很聪明，卖商品已经不是像当初那样简单了，我们在给客户提供一件商品的同时，需要告诉客户这件商品的价值在哪里？需要告诉客户这件商品应该怎样投入使用？这可能也就是大家所提及的全程服务吧。
　　
    聪明的商家不是卖东西，而是在卖一个方案。商品只是这个方案中的一部分，一个不可或缺的部分，我们需要的是双赢，一种用利益捆绑起来的战略联盟。

    编辑点评：应该说，笔者今天见到的爱普生“个性T恤”制作活动，是一个比较特殊的促销方案，而且是一个小而经典的方案。首先，促销活动的形式很新颖，有创意，且有远见；再者，促销活动中暗藏的商机是商家促销的目的所在，而非传统促销活动单纯的促销某个机型；其三，促销活动是商家行为，而不是爱普生官方行为。应该说，隐藏在这个促销方案背后的是一种商业模式，一种更趋向智能的模式、一种更高端的模式。