[直击]促销新招 “个性T恤”现场制作
【IT168市场直击】今日，笔者在海龙电子城的二层IT大卖场中，见到了一个可谓“很新鲜”的促销方式——爱普生激打的代理商在现场“摆摊”，为朋友们加工制作“个性T恤”。
以前在IT大卖场，笔者见过现场制作杯子的，就是将消费者提供的相片印制到杯壁上，而这次商家将杯子换成了T恤。可能是由于夏季将至，商家已经触摸到了夏季的商机了吧！“个性T恤”作为传播介质，因为具有充分的流动性与贴身性，所以应该比杯子更深受欢迎，尤其是对于那些希望买到个性情侣衫的朋友，这绝对是一个难得的好机会。
“个性T恤”制作过程
在现场围观的人比较多，笔者也凑热闹看了一下，其实在我们看来，“个性T恤”的制作工艺并不复杂。
消费者首先要提供给商家一张高分辨率的数码相片。商家利用这次促销的主角——爱普生彩色激光打印机将相片打印在普通的纸张上，然后在用高温热压机再将图像压制到T恤上。就这样，大约只需3、4分钟，一个鲜明且极具创作色彩的“个性T恤”就新鲜出炉了，而且上面的主角就是你自己，称商家称“个性T恤”不会存在褪色问题。
商家为此次活动拉了很多横幅，小幅海报更是贴满了店铺。上面挂满了商家和消费者提供的相片，还有用相片现场印成型的T恤。虽说是热压机印制到T恤上的，而且大多数的相片都没有经过后期制作，但是现场摆放的已经印制好的“个性T恤”的印制效果确实不错。
在这里，笔者想提醒一下有意制作T恤的朋友们。相片印制到T恤上虽然个性，但是选好相片是第一步，有点美术常识的朋友在这个环节就会沾光了，他们对色彩的良好把握和认识能让自己选出更适合印制在T恤上的相片。当然，如果你会用PS的话，用PS事先为自己的相片进行一些必要的加工和裁剪，相信得到的成品效果会更好。
现场制作T恤的朋友不少，不过站在四周观看的朋友更多，看来个性也是需要勇气的，最起码你得有勇气把自己的“相片”穿在身上，不是相当自信的人很难做到这一点。
商家自己的促销
一般办公产品的广告宣传或者促销活动都是厂商的行为，即便是商家的行为，商家也会拉上厂家一起作，因为有了厂家的支持活动的成功机率比较大，而且可以将费用分摊出去一部分。对于厂商来说呢？通过参与促销活动可以最大力度的拉近产品和消费者的距离。最终，促销活动会带来一个双赢的结局。那么，这此“个性T恤”是不是厂商参与的活动呢？
在和商家的攀谈中，笔者得知这次促销活动纯属商家自身行为，与爱普生无关。应该说这是一种比较特殊的促销活动，除了前面所讲的特殊的促销形式外，商家反客为主的促销地位也是笔者头一次遇到。
可能正是由于促销活动少了厂商在资金和费用方面的支持，商家的促销活动并不是免费的，印制一个“个性T恤”收费30元。30元钱对于人们来说应该是可以忽略不记的，毕竟印有自己相片的“个性T恤”不是谁都可以做出来的，相比30元的成本，这个机会还是比较难得的。
商家呢？为什么会想到利用这种方式进行促销，而且是在没有厂商支持的情况下。商家的一切行为都是为了利益的最大化。当市场比较冷淡的时候，需要一些促销活动去剌激消费者、去活跃市场气氛，同时也可以让用户对产品多些认识和了解，可以让更多的消费者体验、感受爱普生激光打印机的打印效果与特殊特色。 什么机型这么牛？
从现场看，我们只能看到商家的宣传小海报与高温热压机，而没能直接见到这一活动的主角——爱普生激光打印机。这次商家的促销活动，仅针对爱普生 Aculaser CX11FN、C1100、 C7000、C8600四款彩色激光打印机。
在以往的促销活动中，促销活动的主题直指具体的机型，但是在这次的促销活动中，我们并没有直接看到活动的促销机型，为什么呢？表面看，是因为促销活动中“个性T恤”的印制，并不是这四台彩色激光打印机能独立完成的，需要热压机的配合。另外，这四台机器是商务用机，而促销活动中吸引的全是个人用户，明显的用户群不对路。为什么会有这种情况呢？难道这是一次失败的促销活动？
非也！据笔者分析，商家的促销思想应该是一种更高级的设想，他们不是在促销机型，而是在促销一种市场方案。
如果你是一个打印、复印店的小业主，如果你是一个数码冲洗店的业主，见到这样的促销活动时你会有什么想法？摆在你眼前的好像是一个商机。购买以上四款彩色激光打印机中的一台，配上一台热压机，就可以从事这样的业务，并且和你的打印、复印业务是相辅相承的。这应该是商家此次促销的最终目的。
说到这里，笔者发现目前的商家很聪明，卖商品已经不是像当初那样简单了，我们在给客户提供一件商品的同时，需要告诉客户这件商品的价值在哪里？需要告诉客户这件商品应该怎样投入使用？这可能也就是大家所提及的全程服务吧。
聪明的商家不是卖东西，而是在卖一个方案。商品只是这个方案中的一部分，一个不可或缺的部分，我们需要的是双赢，一种用利益捆绑起来的战略联盟。
编辑点评：应该说，笔者今天见到的爱普生“个性T恤”制作活动，是一个比较特殊的促销方案，而且是一个小而经典的方案。首先，促销活动的形式很新颖，有创意，且有远见；再者，促销活动中暗藏的商机是商家促销的目的所在，而非传统促销活动单纯的促销某个机型；其三，促销活动是商家行为，而不是爱普生官方行为。应该说，隐藏在这个促销方案背后的是一种商业模式，一种更趋向智能的模式、一种更高端的模式。
以前在IT大卖场，笔者见过现场制作杯子的，就是将消费者提供的相片印制到杯壁上，而这次商家将杯子换成了T恤。可能是由于夏季将至，商家已经触摸到了夏季的商机了吧！“个性T恤”作为传播介质，因为具有充分的流动性与贴身性，所以应该比杯子更深受欢迎，尤其是对于那些希望买到个性情侣衫的朋友，这绝对是一个难得的好机会。
“个性T恤”制作过程
在现场围观的人比较多，笔者也凑热闹看了一下，其实在我们看来，“个性T恤”的制作工艺并不复杂。
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消费者首先要提供给商家一张高分辨率的数码相片。商家利用这次促销的主角——爱普生彩色激光打印机将相片打印在普通的纸张上，然后在用高温热压机再将图像压制到T恤上。就这样，大约只需3、4分钟，一个鲜明且极具创作色彩的“个性T恤”就新鲜出炉了，而且上面的主角就是你自己，称商家称“个性T恤”不会存在褪色问题。
商家为此次活动拉了很多横幅，小幅海报更是贴满了店铺。上面挂满了商家和消费者提供的相片，还有用相片现场印成型的T恤。虽说是热压机印制到T恤上的，而且大多数的相片都没有经过后期制作，但是现场摆放的已经印制好的“个性T恤”的印制效果确实不错。
在这里，笔者想提醒一下有意制作T恤的朋友们。相片印制到T恤上虽然个性，但是选好相片是第一步，有点美术常识的朋友在这个环节就会沾光了，他们对色彩的良好把握和认识能让自己选出更适合印制在T恤上的相片。当然，如果你会用PS的话，用PS事先为自己的相片进行一些必要的加工和裁剪，相信得到的成品效果会更好。
现场制作T恤的朋友不少，不过站在四周观看的朋友更多，看来个性也是需要勇气的，最起码你得有勇气把自己的“相片”穿在身上，不是相当自信的人很难做到这一点。
商家自己的促销
一般办公产品的广告宣传或者促销活动都是厂商的行为，即便是商家的行为，商家也会拉上厂家一起作，因为有了厂家的支持活动的成功机率比较大，而且可以将费用分摊出去一部分。对于厂商来说呢？通过参与促销活动可以最大力度的拉近产品和消费者的距离。最终，促销活动会带来一个双赢的结局。那么，这此“个性T恤”是不是厂商参与的活动呢？
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在和商家的攀谈中，笔者得知这次促销活动纯属商家自身行为，与爱普生无关。应该说这是一种比较特殊的促销活动，除了前面所讲的特殊的促销形式外，商家反客为主的促销地位也是笔者头一次遇到。
可能正是由于促销活动少了厂商在资金和费用方面的支持，商家的促销活动并不是免费的，印制一个“个性T恤”收费30元。30元钱对于人们来说应该是可以忽略不记的，毕竟印有自己相片的“个性T恤”不是谁都可以做出来的，相比30元的成本，这个机会还是比较难得的。
商家呢？为什么会想到利用这种方式进行促销，而且是在没有厂商支持的情况下。商家的一切行为都是为了利益的最大化。当市场比较冷淡的时候，需要一些促销活动去剌激消费者、去活跃市场气氛，同时也可以让用户对产品多些认识和了解，可以让更多的消费者体验、感受爱普生激光打印机的打印效果与特殊特色。 什么机型这么牛？
从现场看，我们只能看到商家的宣传小海报与高温热压机，而没能直接见到这一活动的主角——爱普生激光打印机。这次商家的促销活动，仅针对爱普生 Aculaser CX11FN、C1100、 C7000、C8600四款彩色激光打印机。
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在以往的促销活动中，促销活动的主题直指具体的机型，但是在这次的促销活动中，我们并没有直接看到活动的促销机型，为什么呢？表面看，是因为促销活动中“个性T恤”的印制，并不是这四台彩色激光打印机能独立完成的，需要热压机的配合。另外，这四台机器是商务用机，而促销活动中吸引的全是个人用户，明显的用户群不对路。为什么会有这种情况呢？难道这是一次失败的促销活动？
非也！据笔者分析，商家的促销思想应该是一种更高级的设想，他们不是在促销机型，而是在促销一种市场方案。
如果你是一个打印、复印店的小业主，如果你是一个数码冲洗店的业主，见到这样的促销活动时你会有什么想法？摆在你眼前的好像是一个商机。购买以上四款彩色激光打印机中的一台，配上一台热压机，就可以从事这样的业务，并且和你的打印、复印业务是相辅相承的。这应该是商家此次促销的最终目的。
说到这里，笔者发现目前的商家很聪明，卖商品已经不是像当初那样简单了，我们在给客户提供一件商品的同时，需要告诉客户这件商品的价值在哪里？需要告诉客户这件商品应该怎样投入使用？这可能也就是大家所提及的全程服务吧。
聪明的商家不是卖东西，而是在卖一个方案。商品只是这个方案中的一部分，一个不可或缺的部分，我们需要的是双赢，一种用利益捆绑起来的战略联盟。
编辑点评：应该说，笔者今天见到的爱普生“个性T恤”制作活动，是一个比较特殊的促销方案，而且是一个小而经典的方案。首先，促销活动的形式很新颖，有创意，且有远见；再者，促销活动中暗藏的商机是商家促销的目的所在，而非传统促销活动单纯的促销某个机型；其三，促销活动是商家行为，而不是爱普生官方行为。应该说，隐藏在这个促销方案背后的是一种商业模式，一种更趋向智能的模式、一种更高端的模式。
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