其次是要创出自己的品牌。除了技术以外，目前通用耗材领域的市场和渠道争夺也非常激烈，在这种情况下，品牌的知名度和号召力对于市场的影响便凸显了出来。现在，很多厂商都在进行促销或专卖店建设等渠道拓展工作，都望06年在市场和渠道上能有更大的突破。以天威的总代理珠海泛凌公司为例，他们今年的业务重点就是从渠道和行业市场入手，全面推动天威耗材的市场占有率。其具体的内容就是加强品牌和渠道的建设力度。曾经从2004年开始，天威耗材就已经开始在中央电视媒体投放广告，这一举动如一石激起千层浪，引起了业内人士的广泛关注。毕竟，在其他IT产品都逐渐削减广告投入的背景下，通用耗材产品居然开始做起电视广告，无疑让人刮目相看。事实上，巨大的广告投入确实起到了“高空拉动”的作用，在一年多的时间里，天威耗材的品牌知名度有了极大地提升。也正因为如此，渠道建设成为天威耗材2006年的重点任务之一，而这一次的337事件，更是从侧面成为了天威宣传的一个非常好的时机。

    最后一点是渠道。渠道争夺已经成了各个通用耗材厂商最重要的争夺市场的方式，因为大家都清楚，仅仅有了技术和品牌还不够，要想取得更大的市场份额，获得更大的市场空间，最重要的是要建立起一个庞大而有序的渠道。天威在2005年就把渠道的建设放在了十分重要的位置。据了解，目前天威的总代珠海泛凌已经在全国各地拥有1000余家代理商，未来，在进一步拓展现有渠道的基础上，专卖店建设成为重中之重的大事。早在2004年泛凌直接投资的专卖店就有20余家，这些专卖店在树立天威耗材形象、培育市场、给代理商信心和售后服务方面发挥了很大作用，更重要的是让消费者对通用耗材会更加有信心。

    通用耗材市场的争夺正在如火如荼的进行中，但是由于337调查事件对国内大部分通用耗材厂商的重大打击，使得天威在这次的通用耗材市场的争夺战争中首先打赢了第一仗，小小的胜利并不能说明什么，谁能笑到最后谁就是最大的赢家。相信337事件平息之后，通用耗材的竞争还会愈演愈烈，究竟哪家厂商将成为真正的市场霸主，取得最终的胜利，还要靠的是实力而非运气。打铁要趁热这只是一个时机问题，希望天威能够继续研发新的技术，从各个方面提高自身的实力从而最终能够达到自己期望的目的。