【IT168 办公视点】当人们还在对337调查事件议论纷纷的时候，天威开始了大打出手。由于这次它没有涉及到被调查的范围之中，可以全心的投入。天威从各个方面做准备，为的就是趁这个最好时机打一场漂亮的“仗”。

    下面就是天威做的系列活动之一：“专业耗材领导厂商天威的近日在广州各大IT卖场举行了名为“天威送真情  好礼天天送”的大型促销活动。该活动将在4月1日到 4月30日期间广州的天威专卖店举行。活动期间，凡在天威专卖店以零售价格购买天威墨盒满200元，即可获赠精美公文包一只；凡在天威专卖店以零售价格购买天威墨盒满2000元，即可获赠EPSON打印机一台。”

天威曾经在市场中搞过的活动

    除此之外，在各个相关媒体上都可以见到天威的“绿色”宣传：“坚持长期“绿色”产品的研发，把环保贯穿整个生产过程。用环保墨盒打印照片，既漂亮又健康，正是当下人们追求的一种生活态度。用天威专业环保的产品，留住旅途中的每一刻精彩，让时光永远亮丽如新，一切仿佛就在眼前。”还有一些天威的技术奖、专利奖的宣传等等。

    天威为什么要在这个时候如此的大做文章呢？其目的又是什么呢？首先，谁都知道这次的337调查弄得国内绝大部分的通用耗材厂商们惊惶失措，根本不会再有心思搞什么活动和宣传。而天威就在这个时候突出重围，单枪匹马与原装耗材一拼高下。暂不说结果如何，天威的这种精神还是让人佩服的。

    其次，由于这次的337事件，天威成了人们关注的焦点，在这个时候做宣传和举办一些活动，关注他的几率自然就高。再次，也是为了通过这样的宣传说明自身的实力，更加证明了天威与337事件是扯不上关系的。

    那么，如此大动干戈的目的应该不仅仅是为了证实与337无关吧！笔者认为，天威这次的行动除了提高销量外，真正的目的是想要在通用耗材市场上占据首位。成为通用耗材厂商中的老大，似乎有种提到通用耗材就是指天威品牌的感觉。俗话说不想当将军的士兵不是好士兵，同样，谁不想做通用耗材的老大呢？当老大靠的是实力，其他方面都是次要的。如何才能让其他通用耗材厂商心服口服呢？

    虽然通用耗材厂商众多，但却缺乏让消费者相信和放心的强势品牌，缺乏真正有强大实力、有市场感召力，能扛起通用耗材大旗的领导者。通用耗材市场要启动，必须得有能力在技术、资金、产品质量、服务、渠道等各方面能为消费者着想、推动市场良性发展的核心企业。目前的通用耗材厂商当中虽然不乏技术过硬的企业，但在经营上却只停留在“卖耗材”的层面，看到的只是通用耗材的利润，没有真正在通用耗材产业化建设中起到中流砥柱的关键作用。

    纵观整个通用耗材行业，我们不难发现，技术研发、市场推广、品牌策略是三个影响通用耗材厂商发展的至关重要的因素，而技术和品牌更是直接制约着厂商的市场开拓和发展前景。因此，虽然市场前景巨大，但作为通用耗材厂商，要想挤身于市场前列，并获得更大的市场空间，必须要有真功夫才行。

    首先就是要从自身的技术研发开始。大家都知道，国外专业的打印机厂商几乎申请了耗材领域所有的技术专利，企图通过这种方式垄断耗材市场。在耗材市场的争夺中，众多的通用耗材厂商不是技术实力不行被淘汰出局，就是陷入了侵权诉讼之中。日前，爱普生已经在美国对国内企业做了专利的诉讼案，而只有天威没有被调查，国内几乎全部企业在案。由此可见，作为国内最早的通用耗材厂商的天威，在技术领域已经走出了一条自己的道路。

    只有拥有自己的核心技术和生产实力，才能在行业站稳脚跟，并为渠道商和消费者提供销售和购买的信心。为此，天威又在不断进行技术的研发和改进的同时，在国内申请了200余项专利，在国外也申请了100余项专利。就在去年，天威的一个称之为86T的创新墨盒还获得了中国政府专利金奖，这充分体现了天威的技术实力。也是它没有被337划为调查范围之内的重要原因。

    其次是要创出自己的品牌。除了技术以外，目前通用耗材领域的市场和渠道争夺也非常激烈，在这种情况下，品牌的知名度和号召力对于市场的影响便凸显了出来。现在，很多厂商都在进行促销或专卖店建设等渠道拓展工作，都望06年在市场和渠道上能有更大的突破。以天威的总代理珠海泛凌公司为例，他们今年的业务重点就是从渠道和行业市场入手，全面推动天威耗材的市场占有率。其具体的内容就是加强品牌和渠道的建设力度。曾经从2004年开始，天威耗材就已经开始在中央电视媒体投放广告，这一举动如一石激起千层浪，引起了业内人士的广泛关注。毕竟，在其他IT产品都逐渐削减广告投入的背景下，通用耗材产品居然开始做起电视广告，无疑让人刮目相看。事实上，巨大的广告投入确实起到了“高空拉动”的作用，在一年多的时间里，天威耗材的品牌知名度有了极大地提升。也正因为如此，渠道建设成为天威耗材2006年的重点任务之一，而这一次的337事件，更是从侧面成为了天威宣传的一个非常好的时机。

    最后一点是渠道。渠道争夺已经成了各个通用耗材厂商最重要的争夺市场的方式，因为大家都清楚，仅仅有了技术和品牌还不够，要想取得更大的市场份额，获得更大的市场空间，最重要的是要建立起一个庞大而有序的渠道。天威在2005年就把渠道的建设放在了十分重要的位置。据了解，目前天威的总代珠海泛凌已经在全国各地拥有1000余家代理商，未来，在进一步拓展现有渠道的基础上，专卖店建设成为重中之重的大事。早在2004年泛凌直接投资的专卖店就有20余家，这些专卖店在树立天威耗材形象、培育市场、给代理商信心和售后服务方面发挥了很大作用，更重要的是让消费者对通用耗材会更加有信心。

    通用耗材市场的争夺正在如火如荼的进行中，但是由于337调查事件对国内大部分通用耗材厂商的重大打击，使得天威在这次的通用耗材市场的争夺战争中首先打赢了第一仗，小小的胜利并不能说明什么，谁能笑到最后谁就是最大的赢家。相信337事件平息之后，通用耗材的竞争还会愈演愈烈，究竟哪家厂商将成为真正的市场霸主，取得最终的胜利，还要靠的是实力而非运气。打铁要趁热这只是一个时机问题，希望天威能够继续研发新的技术，从各个方面提高自身的实力从而最终能够达到自己期望的目的。