同质化现象的恶果

    爱普生和佳能虽然在产品上的差别较大，但是这也仅限于外观，实际上产品性能方面的差距并不是很明显，而这也是整个低端喷打产品的一个缩影。

    低端喷打产品针对的人群主要是个人用户和家庭用户，这类用户所需求的产品特点是简单实用，因此，低端喷打产品除了打印功能之外几乎没有更多的其他功能。这种产品特点也注定了低端喷打的制造成本不会很高昂，而在这样一种趋势下，低端喷打产品的同质化似乎就难以避免了。

    尽管同质化问题严重，但是产品既然已经生产出来因此注定还是需要通过市场销售来比较一番，为了在同价位产品中更有竞争力，场上往往会通过降价的途径来实现产品的销售量，转而再到墨盒上去实现利润均衡。这一做法促使了更多的产品降价，有的时候甚至出现了买墨盒送打印机的情况，足以看出低端喷打产品的核心竞争力实际上已经转变到价格因素上，而非产品本身，这也加速了产品同质化恶果的形成。

    一降再降，这就是低端喷打产品的真实写照，本来低端喷墨打印机就是通过价格优势来吸引消费者，但是持续的降价已经让厂商们难以招架，于是更多的时候，厂商都把宝押在了墨盒的利润上。但是随着通用耗材的崛起，加上用户追求价格低廉的心理，最终通用耗材将大批的低端用户笼络在自己手中，这也让厂商更加叹息：地段喷墨市场不好混了。于是，许多过去在低端喷打市场混迹过的厂商选择了冷眼旁观或者干脆就是退出，这也就造成了2006年低端喷打市场冷清的局面。

    而爱普生和佳能之所以能在这种不利的情况下冲出重围，最主要的还是看到了用户最需求的一面。对于消费者而言，尤其是低端喷打产品的消费者，耗材的使用成本是他们最为关注的因素，因此要想牢牢抓住自己的用户，不在耗材方面下功夫是不行的。爱普生ME1＋之所以能够将用户的关注一直延续下去，很重要的原因就在于耗材价格上的策略。原装耗材场上可以通过改变墨盒设计来杜绝通用耗材的侵袭，但是最核心的解决办法还是在这个基础上降低墨盒的价格。通过爱普生佳能的改变，我们不难看出这种在墨盒上寻求积极策略的做法将是低端喷打实现再次繁荣的根本。

    曾经的百家争鸣的繁荣到今天为数不多的亮点，低端喷打需要反思的有很多，需要解决的也很多。对于低端喷打来说，想要发展的前提就是满足用户的需求，对于挑剔的个人用户、家庭用户，低端喷打会采取一种什么样的方式面对？是保持这种现状，还是从爱普生和佳能的变化中看到一丝曙光？也许，只有彻底的改变才能带来再次的繁荣，而这一天，我们尚需等待。