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    【IT168 办公视点】今年的低端喷打市场似乎特别冷清，除了爱普生和佳能之外，很少再有其他厂商在新品的推出上有什么过多的动作。原本叫座叫好的低端喷打本是厂商在利润和品牌形象实现双丰收利器，为何在今年的低端喷打市场会出现如此冷清的局面？

    曾经的低端喷打市场何其风光：惠普、佳能、爱普生、利盟、联想…这些大众都耳熟能详的名字都曾经是低端喷打市场的常客，可是现如今，只有爱普生和佳能似乎还在发展自己在低端喷打市场的规模，至于其他厂商似乎已经不再对这块曾经风光过的市场感兴趣，新品推出慢或者干脆就放弃了新品推出，出现这种局面原因究竟在哪？

    低端喷打为数不多的亮点

    爱普生和佳能做为为数不多的在2005年低端喷打出尽风头的厂商，在2006年也期望延续自己的优势，但是在新品的策略上，两家采取的方式截然不同。

    延续辉煌的爱普生ME1+。爱普生ME1+是爱普生ME1的后继产品，也是今年爱普生今年冲击低端市场的主要低端喷打产品。爱普生ME1作为2005年最受低端用户关注的产品在2005年的低端喷墨市场可谓是大出风头。之所以能够在2005年受到用户如此热烈的关注，主要还是源于爱普生ME1出色的性价比。

    虽然价格也不过区区几百元，但并不是只有ME1的售价是这样，也有很多低端喷打产品的售价也在这个水平，之所以ME1能够在众多同价位产品中脱颖而出主要还是源于ME1在墨盒上采取的低价策略。一直以来，原装墨盒的价格高都是用户所抱怨的，因此更多的低端用户在购买打印机的同时去使用价格更为便宜的通用耗材，这对打印机生产厂商造成了不可估量的利润损失，爱普生为了解决这一困然低端喷墨打印机的核心问题，推出了自己“买的起用的起”的策略：黑墨和彩墨的价格加起来也只有百元多。

    这一策略极大的缓解了通用耗材对于自己的冲击，同时还凭借高性价比的称号满足了普通消费者的需求心理。正是在这个基础上，爱普生推出了自己的后继产品――爱普生ME1＋，其目的就是为了延续2005年的好势头。虽然在产品性能方面，爱普生ME1＋比自己的前辈爱普生ME1突出不了太多，但是爱普生ME1＋却将爱普生ME1高性价比的优点完整的延续了下来，因此，爱普生ME1＋在2006年低端喷打市场受到的关注和前者相比有增无减，也是最有希望成为2006年消费者最受关注的低端喷打产品之一。    争论不休的佳能iP1200

    引起纷争的佳能iP1200。在2005年，除了爱普生ME1之外，还有一款颇受用户关注的低端喷打产品佳能IP1000。佳能IP1000最大的特点是售价便宜，墨盒采用分离式结构，同时墨盒也没有墨水芯片识别设计。

    这种设计特点虽然对于厂商来说没有太多的好处，但是对于用户来说却增加了墨盒选择的空间。由于墨盒采用分离式设计，因此用户可以采用灌墨水的方式来节省后期耗材上的投入；没有墨水识别芯片让用户有了可以选择使用连续供墨系统的可能。正是这些便捷性选择给了用户节省耗材的途径，因此佳能IP1000在2005年和爱普生ME1一起成了消费者最为关注的低端喷打产品。

    不过对于佳能来说，更多选择的背后是放弃了部分耗材上的利润，因此，为了能够让产品实现更大的经济价值，佳能在2006年推出了佳能IP1000的后继产品佳能IP1200。和佳能IP1000相比，佳能IP1200除了在性能上有所加强之外，在墨盒上也做出了改进：墨盒采用一体式设计，同时安装了墨水识别芯片。

    目前，佳能IP1200在市场上的售价大概是350元左右，标准配置是单墨盒，这也就意味着用户在购买时机器里面只有一个彩色墨盒，黑色墨盒被设置成了选购件，并没有随机附送。这一点改变让佳能IP1200引起了较多的争议，有的说这是佳能期望寻求一种利润上的平衡的表现，也有人说这是低端喷打产品发展的趋势，不过至少有一点我们是可以肯定的：用户对于佳能的新品关注一如既往。

    爱普生和佳能都是在2005年取得了成功的厂商，因此在2006年加大新品的投入也就成了情理之中的事情，但是那些曾经在低端喷打有过辉煌的厂商却并没有继续自己在地段喷打的前进步伐，而让他们踌躇不前的原因又在哪？    同质化现象的恶果

    爱普生和佳能虽然在产品上的差别较大，但是这也仅限于外观，实际上产品性能方面的差距并不是很明显，而这也是整个低端喷打产品的一个缩影。

    低端喷打产品针对的人群主要是个人用户和家庭用户，这类用户所需求的产品特点是简单实用，因此，低端喷打产品除了打印功能之外几乎没有更多的其他功能。这种产品特点也注定了低端喷打的制造成本不会很高昂，而在这样一种趋势下，低端喷打产品的同质化似乎就难以避免了。

    尽管同质化问题严重，但是产品既然已经生产出来因此注定还是需要通过市场销售来比较一番，为了在同价位产品中更有竞争力，场上往往会通过降价的途径来实现产品的销售量，转而再到墨盒上去实现利润均衡。这一做法促使了更多的产品降价，有的时候甚至出现了买墨盒送打印机的情况，足以看出低端喷打产品的核心竞争力实际上已经转变到价格因素上，而非产品本身，这也加速了产品同质化恶果的形成。

    一降再降，这就是低端喷打产品的真实写照，本来低端喷墨打印机就是通过价格优势来吸引消费者，但是持续的降价已经让厂商们难以招架，于是更多的时候，厂商都把宝押在了墨盒的利润上。但是随着通用耗材的崛起，加上用户追求价格低廉的心理，最终通用耗材将大批的低端用户笼络在自己手中，这也让厂商更加叹息：地段喷墨市场不好混了。于是，许多过去在低端喷打市场混迹过的厂商选择了冷眼旁观或者干脆就是退出，这也就造成了2006年低端喷打市场冷清的局面。

    而爱普生和佳能之所以能在这种不利的情况下冲出重围，最主要的还是看到了用户最需求的一面。对于消费者而言，尤其是低端喷打产品的消费者，耗材的使用成本是他们最为关注的因素，因此要想牢牢抓住自己的用户，不在耗材方面下功夫是不行的。爱普生ME1＋之所以能够将用户的关注一直延续下去，很重要的原因就在于耗材价格上的策略。原装耗材场上可以通过改变墨盒设计来杜绝通用耗材的侵袭，但是最核心的解决办法还是在这个基础上降低墨盒的价格。通过爱普生佳能的改变，我们不难看出这种在墨盒上寻求积极策略的做法将是低端喷打实现再次繁荣的根本。

    曾经的百家争鸣的繁荣到今天为数不多的亮点，低端喷打需要反思的有很多，需要解决的也很多。对于低端喷打来说，想要发展的前提就是满足用户的需求，对于挑剔的个人用户、家庭用户，低端喷打会采取一种什么样的方式面对？是保持这种现状，还是从爱普生和佳能的变化中看到一丝曙光？也许，只有彻底的改变才能带来再次的繁荣，而这一天，我们尚需等待。