办公市场不相信眼泪

    虽然与惠普、佳能、爱普生同为世界知名办公厂商，但是在国内，兄弟无论在产品的口碑还是在品牌效应上都远不及“三巨头”。正因为这一点，所以兄弟为自己品牌的造势显的非常必要。
   

办公市场风云变幻   查看更多产品图片

    无论再好的产品，如果没有良好的宣传，怎么可能获让人瞩目的销售量？想当年国酒茅台不就是因为外包装普通而在名酒博览会上少人问津，如果不是一个中国商人灵机一动打碎了酒瓶，引得香气四溢，怎么会有茅台今时今日的威望。正所谓“酒好也怕巷子深”，正是处于这种考虑，因此想必兄弟目前考虑最多的不是如何在短期内提高自己的产品销量，而是意图通过一个过程，来让国内的办公消费群体逐渐认同自己的产品。

    但是即便如此，也不能不考虑其他竞争对手的变化。目前在办公市场，主要分为两大阵营，一派是以惠普、爱普生、佳能为代表的技术型流派。由于有着长期的技术底蕴做基础，因此这类厂商往往不会通过价格战去主动出击，而是潜心专注于技术以及产品的研发和制造上，并且利用这一点来为自己积累更多用户的关注；而另一派则是以戴尔和联想为主的革新派。作为办公行业的后起之秀，联想和戴尔在打印办公行业上的技术基础有限，无法和惠普、爱普生、佳能这样的厂商相抗衡，但是利用自己在渠道上的优势以及在成本控制上的经验，联想和戴尔屡屡通过价格来在看似稳定的办公市场抛出一个又一个惊喜，通过这种方式，联想们不仅为自己在办公市场争得了一席之地，同时也让自己在技术含量很高的办公行业站稳了脚跟。

    从“出身”来说，在办公行业摸爬滚打了多年的兄弟应该是属于惠普等一类的技术型厂商，去利用价格来打压对手并以此获利，很显然不是兄弟这种类型的厂商长期发展的策略，只有利用自己自身的技术优势推广自己的产品才是长期发展的根本。虽然，和联想、戴尔在降价促销上相比，兄弟那么“小心”的降价似乎显得有些寒酸，但是这种发展策略很显然是符合自己在国内市场发展的必然之路，毕竟不是谁都想去争得一个价格屠夫的“美名”。

    编辑点评：虽然同为促销降价，但是意义却大不相同。联想、戴尔的降价是在利用自己的渠道或者是成本控制优势，利用差价来搏击市场；兄弟虽然也进行促销降价，但是这种降价只是兄弟为了引起更多消费者关注的手段。虽然单从价格的角度来说，兄弟并没有借助降价促销在销量上给自己带来什么好处，但是，相信通过促销，兄弟推广自己产品的目的应该是达到了，至于谁在产品性能方面或者性价比上更胜一筹，更能获得消费者的亲睐，相信只能通过市场的检验才能够最终确定。