[直击]“兄弟”，惊喜之外还有什么？
【IT168 市场直击】虽然兄弟公司早已进军大陆办公市场，但是在市场上除了惠普、佳能、爱普生等传统劲敌外，还有戴尔、联想等对手的虎视眈眈，所以兄弟要想在短期内获得国内办公市场的一席之地恐怕并不是件容易的事。
在这种形势下，借助于市场造势就失为兄弟推广办公产品最直接的方式之一，事实上兄弟也是这么做的！2006年年初，兄弟就对一款办公产品实施了促销，令人注意的是，兄弟在这次促销中打出了“惊喜”字样。
兄弟本次惊喜促销的主角是兄弟FAX-1840一体机，这是一款定位于中小型企业用户的喷墨多功能一体机，具有打印、复印、传真功能，在性价比上而言应该算是一款不错的产品。这款产品本次惊喜促销的最大亮点是，售价由1400多元的价格直降到1230元，同时还附赠原装墨盒。
不过仅靠这一点，要想真的打动用户，兄弟恐怕还不能完全达到目的。毕竟，中小型用户、家庭用户与各类高端的专业用户不同，他们考虑更多的是机器的性价比等因素，而机器的性能不能成为他们购买决策的最主要因素。这样看来，兄弟FAX-1840一体机本次“让利”+“厚礼”的惊喜促销，未必能给用户与兄弟公司带来多少惊喜！这还得从办公市场说起。 做低价中的霸主，兄弟胜算几何
如果单就促销、降价而言，联想绝对是当之无愧的霸主。即低端喷打的联想3300、3310以超低价现身办公打印市场后，联想近日又在喷墨一体机上扔出了一个重磅炸弹：联想喷墨一体机M720市场售价仅四百出头！
联想 M720是一款A4幅面、四色喷墨一体机，具有打印、独立复印、扫描三项功能，这款产品在定位上也是面对中小型办公用户和个人办公用户。而联想 M720在市场上销售方面则是“两手一起抓”：一个是随机配双墨盒，一个是随机配单彩墨盒。实际上两个版本的机器性能相同没有人和区别，只是在机器标配墨盒的个数上有差异而已：单彩墨盒配置的联想M720价格为420元，标配双墨盒的联想M720价格为560元。
但是，压力并不仅仅只是来自于联想，就连刚刚涉足办公行业不久的戴尔，也充分利用了价格这一尺码，一步一步的家中自己的产品在消费者心目中的地位。 就在兄弟利用促销活动推广自己产品的同时，戴尔也没闲着，推出了买戴尔924喷墨一体机即现金优惠100元的活动。促销之后，戴尔924目前的市场指导价格价格为899元，虽然不是目前市场上最为便宜的喷墨一体机，但是千元以下又是大厂品牌，对于消费者而言诱惑力还是不小的。
通过以上分析可以看出，三款机器各有特色，单从机器性能方面考虑，可能兄弟产品更为突出一些。但是，从价格角度看，联想、戴尔产品的价格优势明显，因此，兄弟如果要想在价格上和联想、戴尔大打价格战的话，似乎胜算不多，更何况联想属于国内民族企业，不仅有着得天独厚的优势，同时对于国内的市场也更为熟悉，如此分析，是否就说明兄弟最终带给自己的只有悲伤？ 办公市场不相信眼泪
虽然与惠普、佳能、爱普生同为世界知名办公厂商，但是在国内，兄弟无论在产品的口碑还是在品牌效应上都远不及“三巨头”。正因为这一点，所以兄弟为自己品牌的造势显的非常必要。
无论再好的产品，如果没有良好的宣传，怎么可能获让人瞩目的销售量？想当年国酒茅台不就是因为外包装普通而在名酒博览会上少人问津，如果不是一个中国商人灵机一动打碎了酒瓶，引得香气四溢，怎么会有茅台今时今日的威望。正所谓“酒好也怕巷子深”，正是处于这种考虑，因此想必兄弟目前考虑最多的不是如何在短期内提高自己的产品销量，而是意图通过一个过程，来让国内的办公消费群体逐渐认同自己的产品。
但是即便如此，也不能不考虑其他竞争对手的变化。目前在办公市场，主要分为两大阵营，一派是以惠普、爱普生、佳能为代表的技术型流派。由于有着长期的技术底蕴做基础，因此这类厂商往往不会通过价格战去主动出击，而是潜心专注于技术以及产品的研发和制造上，并且利用这一点来为自己积累更多用户的关注；而另一派则是以戴尔和联想为主的革新派。作为办公行业的后起之秀，联想和戴尔在打印办公行业上的技术基础有限，无法和惠普、爱普生、佳能这样的厂商相抗衡，但是利用自己在渠道上的优势以及在成本控制上的经验，联想和戴尔屡屡通过价格来在看似稳定的办公市场抛出一个又一个惊喜，通过这种方式，联想们不仅为自己在办公市场争得了一席之地，同时也让自己在技术含量很高的办公行业站稳了脚跟。
从“出身”来说，在办公行业摸爬滚打了多年的兄弟应该是属于惠普等一类的技术型厂商，去利用价格来打压对手并以此获利，很显然不是兄弟这种类型的厂商长期发展的策略，只有利用自己自身的技术优势推广自己的产品才是长期发展的根本。虽然，和联想、戴尔在降价促销上相比，兄弟那么“小心”的降价似乎显得有些寒酸，但是这种发展策略很显然是符合自己在国内市场发展的必然之路，毕竟不是谁都想去争得一个价格屠夫的“美名”。
编辑点评：虽然同为促销降价，但是意义却大不相同。联想、戴尔的降价是在利用自己的渠道或者是成本控制优势，利用差价来搏击市场；兄弟虽然也进行促销降价，但是这种降价只是兄弟为了引起更多消费者关注的手段。虽然单从价格的角度来说，兄弟并没有借助降价促销在销量上给自己带来什么好处，但是，相信通过促销，兄弟推广自己产品的目的应该是达到了，至于谁在产品性能方面或者性价比上更胜一筹，更能获得消费者的亲睐，相信只能通过市场的检验才能够最终确定。
在这种形势下，借助于市场造势就失为兄弟推广办公产品最直接的方式之一，事实上兄弟也是这么做的！2006年年初，兄弟就对一款办公产品实施了促销，令人注意的是，兄弟在这次促销中打出了“惊喜”字样。
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| 兄弟FAX-1840一体机 查看更多产品图片 |
兄弟本次惊喜促销的主角是兄弟FAX-1840一体机，这是一款定位于中小型企业用户的喷墨多功能一体机，具有打印、复印、传真功能，在性价比上而言应该算是一款不错的产品。这款产品本次惊喜促销的最大亮点是，售价由1400多元的价格直降到1230元，同时还附赠原装墨盒。
不过仅靠这一点，要想真的打动用户，兄弟恐怕还不能完全达到目的。毕竟，中小型用户、家庭用户与各类高端的专业用户不同，他们考虑更多的是机器的性价比等因素，而机器的性能不能成为他们购买决策的最主要因素。这样看来，兄弟FAX-1840一体机本次“让利”+“厚礼”的惊喜促销，未必能给用户与兄弟公司带来多少惊喜！这还得从办公市场说起。 做低价中的霸主，兄弟胜算几何
如果单就促销、降价而言，联想绝对是当之无愧的霸主。即低端喷打的联想3300、3310以超低价现身办公打印市场后，联想近日又在喷墨一体机上扔出了一个重磅炸弹：联想喷墨一体机M720市场售价仅四百出头！
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联想 M720是一款A4幅面、四色喷墨一体机，具有打印、独立复印、扫描三项功能，这款产品在定位上也是面对中小型办公用户和个人办公用户。而联想 M720在市场上销售方面则是“两手一起抓”：一个是随机配双墨盒，一个是随机配单彩墨盒。实际上两个版本的机器性能相同没有人和区别，只是在机器标配墨盒的个数上有差异而已：单彩墨盒配置的联想M720价格为420元，标配双墨盒的联想M720价格为560元。
但是，压力并不仅仅只是来自于联想，就连刚刚涉足办公行业不久的戴尔，也充分利用了价格这一尺码，一步一步的家中自己的产品在消费者心目中的地位。 就在兄弟利用促销活动推广自己产品的同时，戴尔也没闲着，推出了买戴尔924喷墨一体机即现金优惠100元的活动。促销之后，戴尔924目前的市场指导价格价格为899元，虽然不是目前市场上最为便宜的喷墨一体机，但是千元以下又是大厂品牌，对于消费者而言诱惑力还是不小的。
通过以上分析可以看出，三款机器各有特色，单从机器性能方面考虑，可能兄弟产品更为突出一些。但是，从价格角度看，联想、戴尔产品的价格优势明显，因此，兄弟如果要想在价格上和联想、戴尔大打价格战的话，似乎胜算不多，更何况联想属于国内民族企业，不仅有着得天独厚的优势，同时对于国内的市场也更为熟悉，如此分析，是否就说明兄弟最终带给自己的只有悲伤？ 办公市场不相信眼泪
虽然与惠普、佳能、爱普生同为世界知名办公厂商，但是在国内，兄弟无论在产品的口碑还是在品牌效应上都远不及“三巨头”。正因为这一点，所以兄弟为自己品牌的造势显的非常必要。
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无论再好的产品，如果没有良好的宣传，怎么可能获让人瞩目的销售量？想当年国酒茅台不就是因为外包装普通而在名酒博览会上少人问津，如果不是一个中国商人灵机一动打碎了酒瓶，引得香气四溢，怎么会有茅台今时今日的威望。正所谓“酒好也怕巷子深”，正是处于这种考虑，因此想必兄弟目前考虑最多的不是如何在短期内提高自己的产品销量，而是意图通过一个过程，来让国内的办公消费群体逐渐认同自己的产品。
但是即便如此，也不能不考虑其他竞争对手的变化。目前在办公市场，主要分为两大阵营，一派是以惠普、爱普生、佳能为代表的技术型流派。由于有着长期的技术底蕴做基础，因此这类厂商往往不会通过价格战去主动出击，而是潜心专注于技术以及产品的研发和制造上，并且利用这一点来为自己积累更多用户的关注；而另一派则是以戴尔和联想为主的革新派。作为办公行业的后起之秀，联想和戴尔在打印办公行业上的技术基础有限，无法和惠普、爱普生、佳能这样的厂商相抗衡，但是利用自己在渠道上的优势以及在成本控制上的经验，联想和戴尔屡屡通过价格来在看似稳定的办公市场抛出一个又一个惊喜，通过这种方式，联想们不仅为自己在办公市场争得了一席之地，同时也让自己在技术含量很高的办公行业站稳了脚跟。
从“出身”来说，在办公行业摸爬滚打了多年的兄弟应该是属于惠普等一类的技术型厂商，去利用价格来打压对手并以此获利，很显然不是兄弟这种类型的厂商长期发展的策略，只有利用自己自身的技术优势推广自己的产品才是长期发展的根本。虽然，和联想、戴尔在降价促销上相比，兄弟那么“小心”的降价似乎显得有些寒酸，但是这种发展策略很显然是符合自己在国内市场发展的必然之路，毕竟不是谁都想去争得一个价格屠夫的“美名”。
编辑点评：虽然同为促销降价，但是意义却大不相同。联想、戴尔的降价是在利用自己的渠道或者是成本控制优势，利用差价来搏击市场；兄弟虽然也进行促销降价，但是这种降价只是兄弟为了引起更多消费者关注的手段。虽然单从价格的角度来说，兄弟并没有借助降价促销在销量上给自己带来什么好处，但是，相信通过促销，兄弟推广自己产品的目的应该是达到了，至于谁在产品性能方面或者性价比上更胜一筹，更能获得消费者的亲睐，相信只能通过市场的检验才能够最终确定。
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