商家的低价诉求

    笔者相信，技术是产生价格走低的根本源泉，但却并不意味着所有的技术进步都会带来降价风潮。以笔记本为例，IBM在该领域的技术可谓无人能比，但它的产品却始终如一的昂贵。低价产品虽然是技术淘汰后的产物，但却更直接地是商家市场博弈的结果。

商家的低价诉求

    首先，虽然当前彩色激光打印机市场还在持续地高速增长，但这种增长的背后掩藏更多的则是彩激厂商的一种无奈。明知短期内无法从彩激产品上获得更多利润，但还是要不断地推出新品。因彩激代表未来打印产品的发展方向，推出新品一方面可以用事实证明自己的实力及技术能力；另一方面也想利用市场的高速增长期占领更多的市场份额，以期将来能带来更大的收益。另外随着国内彩激行业的日渐成熟，商家们也意识到降价是一把双刃剑。粗暴的大幅度降价虽然能够短期内有效地提高产品性价比，但也会触发整个行业的震动，更可能引发多米诺效应。于是循序渐进，见好就收就成了商家不谋而和的默契，口号比产品叫得响自然也就不奇怪了。

    其次，低价彩激依然是一个圈套。既然技术没有成熟，那么商家为什么要提前采摘呢？难道仅仅是为了向消费者表明“我也能生产低价彩激？更深层的原因是各大厂商在彩激的销售上，依然遵循着喷墨打印机“以墨养机”的老路，希望彩激的利润出在耗材上。所以即使低价彩激几乎是以成本价进行销售，商家依然寄希望于将2005年打造成彩色商务年。只不过从当前市场来看，厂商的如意算盘并没有得以实现。低价彩激的四墨粉、感光单元和定影器等耗材售价较高的价格普遍遭到了抵制。购买一套耗材价格几乎就相当于重新购买一台主机。因而对于已购买彩激的用户来说，他们在彩激的使用上如何精打细算是完全可以想像得出来的。这就直接导致了低价彩激“以墨养机”生存之道的破产。

    如果是为了填补市场空白，那么有一两款就足够了；如果不能从耗材上获得生存资本，那么低价彩激自然也就失去了拼杀意义。于是在相对垄断的彩激市场，几经试探商家便普遍采取了保守姿态。