【IT168 办公视点】“彩色商务年”是多数打印机厂商对2005年的描述，事实上随着彩色激光一体机的问世以及众多低价彩色激光打印机的涌现，尤其是三星CLP-500率先突破3000元大关以后，很多的消费者也都认为，彩色激光打印机将很快取代黑白激光打印机成为商务输出领域的霸主。只不过彩色激光打印机的发展势头虽然是良好的，但实际销售却不尽人意，目前它占整体市场的份额只有4%，而且综观现在的彩激市场，彩色激光打印机增长的主要拉动力还仅仅在入门级产品。不过令人遗憾的是，与国内彩电、空调、笔记本等其它行业相比，05年低价彩激市场的后半年促销普遍失去了年初的硝烟弥漫，大规模的价格血拼难得一见，取而代之的是厂商结合自身文化与对市场的理解增加了赠品，促销多是通过对产品附加价值的提升来吸引消费者，但这种变相的降价并没有引来消费者的共鸣。

低价延续的困惑

    业内人士认为，2005年入门级彩色激光打印机的价格停滞在4000元左右是其极度接近生产成本的明证，而且对于现阶段彩激市场来说，价格已不再是唯一的诉求。消费者已经变得越来越理性，对彩色激光打印机整体性价比的追求超过了对价格的单一追逐。高品质、高性能、多功能成为市场最为关注的方向，单纯的价格战已经难以触动消费者的神经。顾客的需求左右着厂商们的推广计划，因此不再打降价牌，这恐怕是各厂商选择捆绑促销形式的最直接原因。

    如果原因真的如此，那么从一举突破万元的9999元算起，以每1000元为门槛，彩激所创下的低价奇迹将在06年难以延续。实际发展真的会如此吗？    商家的低价诉求

    笔者相信，技术是产生价格走低的根本源泉，但却并不意味着所有的技术进步都会带来降价风潮。以笔记本为例，IBM在该领域的技术可谓无人能比，但它的产品却始终如一的昂贵。低价产品虽然是技术淘汰后的产物，但却更直接地是商家市场博弈的结果。

商家的低价诉求

    首先，虽然当前彩色激光打印机市场还在持续地高速增长，但这种增长的背后掩藏更多的则是彩激厂商的一种无奈。明知短期内无法从彩激产品上获得更多利润，但还是要不断地推出新品。因彩激代表未来打印产品的发展方向，推出新品一方面可以用事实证明自己的实力及技术能力；另一方面也想利用市场的高速增长期占领更多的市场份额，以期将来能带来更大的收益。另外随着国内彩激行业的日渐成熟，商家们也意识到降价是一把双刃剑。粗暴的大幅度降价虽然能够短期内有效地提高产品性价比，但也会触发整个行业的震动，更可能引发多米诺效应。于是循序渐进，见好就收就成了商家不谋而和的默契，口号比产品叫得响自然也就不奇怪了。

    其次，低价彩激依然是一个圈套。既然技术没有成熟，那么商家为什么要提前采摘呢？难道仅仅是为了向消费者表明“我也能生产低价彩激？更深层的原因是各大厂商在彩激的销售上，依然遵循着喷墨打印机“以墨养机”的老路，希望彩激的利润出在耗材上。所以即使低价彩激几乎是以成本价进行销售，商家依然寄希望于将2005年打造成彩色商务年。只不过从当前市场来看，厂商的如意算盘并没有得以实现。低价彩激的四墨粉、感光单元和定影器等耗材售价较高的价格普遍遭到了抵制。购买一套耗材价格几乎就相当于重新购买一台主机。因而对于已购买彩激的用户来说，他们在彩激的使用上如何精打细算是完全可以想像得出来的。这就直接导致了低价彩激“以墨养机”生存之道的破产。

    如果是为了填补市场空白，那么有一两款就足够了；如果不能从耗材上获得生存资本，那么低价彩激自然也就失去了拼杀意义。于是在相对垄断的彩激市场，几经试探商家便普遍采取了保守姿态。    消费者低价期盼

    如果说投影机等这样的办公产品需要市场培养，笔者相信。但要说彩色商务还需要循序渐进的市场拉动的话，笔者就不相信了。因为有着彩喷在前面多年的苦心经营，彩激的介入根本就不会有隔阂。消费者对随心所欲地彩色打印的期盼早就望眼欲穿了，相反到是商家在不断地为这种需求的成长层层设阻。

消费者低价期盼

    在对目前低价彩激市场的尴尬景况做解释的时候，商家称在实际应用需求方面，对中小企业及SOHO而言并不是任何文档都需要进行彩色输出，这部分用户在彩色输出方面的需求是有限的，因此，相对有限的彩色输出需求，决定了彩激在短时间内不太可能在这部分用户群中大范围地普及应用，市场需要循序渐进的渗透。商家这种寄希望于未来的想法，一方面促进了彩激市场的虚假繁荣，另一方面也使未来的国内打印市场更加充满了变数。目前很多入门级彩激产品倡导的主要是“彩色商务”，针对的是企业用户及SOHO一族。对于国内庞大的家庭用户并没有一款适用的产品，根本原因是打印品质还没有取得突破性的进展；而在行业应用方面，彩激受打印幅面的影响，无法实现大幅面打印，在一些特殊的领域，彩激就没有了用武之地。而在可以大显身手的办公领域，却因为目前相对较高的售价及耗材使用成本，使得它非常容易地受到低价高速喷墨打印机的冲击。尤其令人遗憾的是，彩激市场刚刚有所起色，在高利润的驱使下就已经引来了假冒耗材的频频攻击，而某些厂商考虑的不是如何封其根源，依然热衷于如何增加彩激耗材的防伪措施！

    从消费者的角度来看，06年彩激的价格是否会继续走低并不重要，重要的是如何改变彩激的身份，如果它依然是商家展示自己技术实力以及套取耗材的工具，那么即使价格逼近2000元，依然不会得到消费者的拥护。如果耗材价格以及机器性能没有实质性的突破，那种“彩激同样可以当黑白激打使用”的宣传怎么能让消费者不误解为变相的“请君入瓮”呢？    低价的激活潜力

    商家有难处，消费者有苦衷，似乎06年彩激的低价革命注定将步入低靡。事实上结果也许并非如此，因为随着商家对彩激主导未来这一认识的日益增强，06年的激打市场竞争将更为激烈。如果说彩激厂商前期是主动降价以求市场，而如今则多少有一种被动因素参杂在里面，在彩激颇受关注的今天，如果哪一个厂商没有推出彩激产品或推出的彩激产品数量较少，那么它留给用户更多是一种对实力及技术的负面猜疑。竞争加剧最大的好处将直接刺激技术上的进步。君不见以销售见长的惠普正不断加大研发投入，以弥补技术不足这一最大软肋，三星也在近期发布的新品中宣布应用“色调调校”等技术，以摆脱“廉价”代名词的尴尬。素有“色彩专家”之誉的爱普生，从第一台彩色激光打印机生产之日起，就将独有的核心色彩处理技术应用于自身产品的研发与应用中。于是我们有理由期待：06年的低价彩激会更成熟。

低价的激活潜力

    其次，我们不能低估搅局者的作用，你可以称戴尔800元的激光打印机是搅局，但却不能忽视它对整个打印行业格局的影响。如果没有03年国产低价NB的搅局，笔记本今年就不会如此贴近大众。所以这里我们由衷期待06年三星与柯美能有所作为。对于熟知打印行业的人来说，三星这个在中国市场上多年来一直扮演着“幕后英雄”角色的品牌几乎是一夜间红遍了大江南北，而且上市不久就将在激光打印领域超越惠普定为了自己的努力目标。不论是黑白ML-1610，还是彩色CLP-500都让我们看到了三星的实力与决心；而柯美我们更不用怀疑它的决心与实力，因为自从04年年底全面进军中国彩激市场以来，便推出了一系列彩激产品以高速度，高性能、以及极高的性价比在业界受到普遍的好评，因此我们有理由期待他们在2006年能有更突出的表现。

    技术进步、搅局者的出现以及兼容耗材的及时跟进，使得我们对06年彩激的低价延续依然充满希望！