【IT168市场直击】“炒货”，又名“扎货”，俗称打白条，说白了就是赊帐。顾客要的某牌子墨盒，经销商A没有，于是去有货的经销商B那里赊一个卖给顾客，然后给经销商B打一张白条，至于结帐嘛，日后再说。根据一位资深的网友的说法就是：“金庸不是说有人的地方就会有恩怨，有恩怨的地方就会有江湖吗？我套用他这句话，有商业活动的地方就会有‘炒货’”。其实这句话有一定的道理，“炒货”以其方便和利润而一直理所当然地普遍存在着，却也不可避免地带来了漏洞和风险。

    众所周知，目前国内市场上大概存在着三类墨盒：正品原装墨盒、兼容墨盒及假冒墨盒。而5：1：4，这正是目前国内耗材市场原装、通用、假冒耗材的市场份额比例，说句通俗的话，5：1：4的谐音说出来——“我要死”！！这多多少少也道出了目前耗材市场的混乱和经营的艰辛。正品原装的厂家如惠普、爱普生、佳能、柯美、联想等几家，但是这些厂家的耗材利润率非常高，就以打印机为例，打印机从以前的几千元降至最低的一两百元，而墨盒价格几乎没有下降，例如占据全球打印业务一半以上市场的HP打印机与成像部门的赢利有80%左右由耗材的销售业绩所贡献。
   

耗材炒货打破价格联盟

    可见买得起打印机用不起墨，是许多用户的切肤之痛，选择低价的兼容墨盒及假冒墨盒这既是人们的消费心理，也是厂家墨盒高价压力下的消费者不得不选择的途径。而且近几年，天威、格之格、原色、紫光、麦普、天能、耐力、博图等等的通用耗材商，凭借着产品的物美价廉而迅速崛起，除了绝大部分的通用耗材都比同类型原厂品的价格要低一半以上，还有随着这些厂商技术的发展和成熟，通用耗材与跨国企业的原装耗材无论从技术上还是从产质量上比较，差距是越来越小。据专业人士介绍，从技术角度来讲，现在正规的通用耗材产品与原装产品之间基本没有什么差别，有些通用耗材产品在某些技术方面甚至超过了原装耗材。另外，鉴于我国政府对通用耗材的认可与支持，兼容厂商越来越努力，例如在售后服务方面，几大主要品牌也做得相当不错，有的在大城市开设专卖店提供直接服务，有的还推出的全国联保服务站和24小时的上门维修等等，可见兼容耗材对原装耗材的威胁越来越大。着也正好解释了现在大量存在的通用耗材与原装耗材同台销售的现象。也正因为耗材生意越来越难做，大家为了竞争不可能说不炒的。耗材炒货已经渐渐成为了一种不成文的行规。