【IT168 市场解析】“需要”产生“存在”，而“存在”本身就是一种“理由”！对于便携式打印机，这个准则依然有效。穷人会用7000元的手机吗？穷人会用15000元的笔记本电脑吗？穷人会用20000元的等离子电视和50000元的高保真音响吗？并且，穷人会购买100万元的奔驰轿车吗？对于便携式打印机笔者想谈点自己的看法。

    一、首先要明确便携式打印机的市场定位

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    便携式打印机是给商务人士准备的，因为从商务办公的特点出发，确实需要一台便携式打印机，以便及时的输出各类文档和资料，而不是仅仅给自己的客户一张软盘。为此，作为便携式打印机来说，它足有能力完成这个任务。而商务人士是穷人吗？当然不是！

    家庭用户是穷人，然而打印机厂商已经针对这类消费群推出了适合于这类人群购买的廉价的打印机，这就如同手机一样，有几百元的，也有几千元的，除了消费能力之外，我们还应该看“需要”！当你的“需要”确实非要选择数千元的手机所具备的种种功能的时候，你已经不是穷人。家庭用户在家打印，根本就不需便携式打印机，他们的应用定位就是固定式的打印机。针对家庭用户，在其没有便携打印需要的时候，要求家庭用户去选择便携式打印机，这本身就是倒换概念，是一种逻辑上的错误。因此“穷”字在这儿根本就站不住脚。便携式打印机的卖点是什么？不是性价比，更不是廉价，而是便携和移动，从某种程度上来讲，便携式打印机是一种专业设备，其应用面较窄，但术业却有专攻的打印设备。