[市场解析]莫谈“穷” 正确看待便携打印
【IT168 市场解析】“需要”产生“存在”，而“存在”本身就是一种“理由”！对于便携式打印机，这个准则依然有效。穷人会用7000元的手机吗？穷人会用15000元的笔记本电脑吗？穷人会用20000元的等离子电视和50000元的高保真音响吗？并且，穷人会购买100万元的奔驰轿车吗？对于便携式打印机笔者想谈点自己的看法。
一、首先要明确便携式打印机的市场定位
便携式打印机是给商务人士准备的，因为从商务办公的特点出发，确实需要一台便携式打印机，以便及时的输出各类文档和资料，而不是仅仅给自己的客户一张软盘。为此，作为便携式打印机来说，它足有能力完成这个任务。而商务人士是穷人吗？当然不是！
家庭用户是穷人，然而打印机厂商已经针对这类消费群推出了适合于这类人群购买的廉价的打印机，这就如同手机一样，有几百元的，也有几千元的，除了消费能力之外，我们还应该看“需要”！当你的“需要”确实非要选择数千元的手机所具备的种种功能的时候，你已经不是穷人。家庭用户在家打印，根本就不需便携式打印机，他们的应用定位就是固定式的打印机。针对家庭用户，在其没有便携打印需要的时候，要求家庭用户去选择便携式打印机，这本身就是倒换概念，是一种逻辑上的错误。因此“穷”字在这儿根本就站不住脚。便携式打印机的卖点是什么？不是性价比，更不是廉价，而是便携和移动，从某种程度上来讲，便携式打印机是一种专业设备，其应用面较窄，但术业却有专攻的打印设备。 二、真的需要“便携和移动”吗？
从打印机的购买成本和消耗成本来讲，便携式打印机无疑要比售价300元左右的普通家用打印机要昂贵得多。当然，我们也可以置疑便携式打印机的打印效果、打印质量和打印速度不尽如人意，然而，这些参数对于便携式打印机来说，已经显得并不是十分的重要了，因为它是一个便携式的移动打印装置，其只要能够满足便携这个要求就可以了。
对于普通的办公人士，办公室有高档的激光打印机、喷墨打印机和针式打印机，这已经完全能够满足办公的需要，而对于一些小型的文档任务打印，家里只要配备了一台喷墨打印机，就完全可以满足需要，在已经满足需要的同时，这个应用面上的用户，还对便携有什么要求？便携对于他们来说，还有何意义？于是可以推论的出是：便携式打印机本身就不是为家用普通办公用户设计的打印设备。因而，对于这个应用层面的用户，其不仅不应当去考虑购买便携式打印机的成本，而且也完全也没有必要去关注便携式打印机的打印成本。
不过，这里笔者还是要指出：热升华便携式打印机的成本，即使是商务人士也是较为昂贵的，其8元左右的打印成本，确实令人心疼。因而，笔者在这个便携打印机的选择，建议商务人士选择购买成本和打印成本较为便宜的喷墨式便携打印机。并且，由于喷墨便携式打印机无疑从其技术还是成本来讲，已经非常成熟，可以得到通用耗材厂商在打印耗材上的极速支援。
作为专业的便携打印设备，其无疑要维持一定的利润空间，这是市场规律，这是无法避免的。举个例子来说吧，DV一节原装电池的售价高达700-800元，兼容电池也要300元左右，而其生产成本相信不会超过50元，是不是我们就不要呢？其实，正是“需要”注定了我们必须去购买，总之，是“消费需求”主导着一切。 三、“便携”演生“利润”，如何看待便携打印的成本
有“投入”才有“产出”！笔者认为，便携式打印机是适合于商务人士和从事广告宣传的人士使用的，喷墨式打印机适合于商务人士，热升华打印机适合于广告宣传人士。商务人士可以直接将各种资料和报表交给用户，而广告人士却可以直接将数码相机拍摄的照片打印成样片供用户去选择。尽管，我们需要比一般的打印付出更好的打印成本，然而由此产生的利润却是相当惊人的。由于可以看到更直观的资料和报表以及样片，因此生意谈起来将是更为容易的，对于一笔成交额上千、上万、上几十万，甚至百万元的生意来说，区区几十元打印成本又算得了什么呢？
由此可见，正是“便携”和“移动”，直接产生出了利润空间，而仅仅比普通打印耗材较为昂贵一点的打印成本，在商业运作成本里，还真算不了什么！
当然，作为用户来说，自然也希望打印成本越低越好，便携式打印机是一个新生的东西，它的普及需要一个时间，它的打印成本降低也需要一个时间来缓冲，就如同当年的传真机的热敏纸一样，从上百元一圈降到十几元一圈，不是也同样需要时间一样吗？而且遥想笔者当年购买的喷墨打印机也要了1000元一台，而现在我们在市场上以190元不是一样可以购到吗？技术在不断的进步，随着技术的不断进步，新产品的不断推出，以及通用耗材厂商的积极进入，无论是便携打印机的价格，还是打印成本，均会慢慢的降下来。而现在，我们所需要的是，真正能够满足我们工作需要的打印设备，通过这些打印设备来产生利润。办公在进步，办公正在朝微型化、便携化发展，这是一种趋势，而作为商业用户来说，需要顺应这种趋势，不是吗？
一、首先要明确便携式打印机的市场定位
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| 爱普生 me1 |
便携式打印机是给商务人士准备的，因为从商务办公的特点出发，确实需要一台便携式打印机，以便及时的输出各类文档和资料，而不是仅仅给自己的客户一张软盘。为此，作为便携式打印机来说，它足有能力完成这个任务。而商务人士是穷人吗？当然不是！
家庭用户是穷人，然而打印机厂商已经针对这类消费群推出了适合于这类人群购买的廉价的打印机，这就如同手机一样，有几百元的，也有几千元的，除了消费能力之外，我们还应该看“需要”！当你的“需要”确实非要选择数千元的手机所具备的种种功能的时候，你已经不是穷人。家庭用户在家打印，根本就不需便携式打印机，他们的应用定位就是固定式的打印机。针对家庭用户，在其没有便携打印需要的时候，要求家庭用户去选择便携式打印机，这本身就是倒换概念，是一种逻辑上的错误。因此“穷”字在这儿根本就站不住脚。便携式打印机的卖点是什么？不是性价比，更不是廉价，而是便携和移动，从某种程度上来讲，便携式打印机是一种专业设备，其应用面较窄，但术业却有专攻的打印设备。 二、真的需要“便携和移动”吗？
从打印机的购买成本和消耗成本来讲，便携式打印机无疑要比售价300元左右的普通家用打印机要昂贵得多。当然，我们也可以置疑便携式打印机的打印效果、打印质量和打印速度不尽如人意，然而，这些参数对于便携式打印机来说，已经显得并不是十分的重要了，因为它是一个便携式的移动打印装置，其只要能够满足便携这个要求就可以了。
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| 佳能PIXMA iP5000 |
对于普通的办公人士，办公室有高档的激光打印机、喷墨打印机和针式打印机，这已经完全能够满足办公的需要，而对于一些小型的文档任务打印，家里只要配备了一台喷墨打印机，就完全可以满足需要，在已经满足需要的同时，这个应用面上的用户，还对便携有什么要求？便携对于他们来说，还有何意义？于是可以推论的出是：便携式打印机本身就不是为家用普通办公用户设计的打印设备。因而，对于这个应用层面的用户，其不仅不应当去考虑购买便携式打印机的成本，而且也完全也没有必要去关注便携式打印机的打印成本。
不过，这里笔者还是要指出：热升华便携式打印机的成本，即使是商务人士也是较为昂贵的，其8元左右的打印成本，确实令人心疼。因而，笔者在这个便携打印机的选择，建议商务人士选择购买成本和打印成本较为便宜的喷墨式便携打印机。并且，由于喷墨便携式打印机无疑从其技术还是成本来讲，已经非常成熟，可以得到通用耗材厂商在打印耗材上的极速支援。
作为专业的便携打印设备，其无疑要维持一定的利润空间，这是市场规律，这是无法避免的。举个例子来说吧，DV一节原装电池的售价高达700-800元，兼容电池也要300元左右，而其生产成本相信不会超过50元，是不是我们就不要呢？其实，正是“需要”注定了我们必须去购买，总之，是“消费需求”主导着一切。 三、“便携”演生“利润”，如何看待便携打印的成本
有“投入”才有“产出”！笔者认为，便携式打印机是适合于商务人士和从事广告宣传的人士使用的，喷墨式打印机适合于商务人士，热升华打印机适合于广告宣传人士。商务人士可以直接将各种资料和报表交给用户，而广告人士却可以直接将数码相机拍摄的照片打印成样片供用户去选择。尽管，我们需要比一般的打印付出更好的打印成本，然而由此产生的利润却是相当惊人的。由于可以看到更直观的资料和报表以及样片，因此生意谈起来将是更为容易的，对于一笔成交额上千、上万、上几十万，甚至百万元的生意来说，区区几十元打印成本又算得了什么呢？
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| 联想 3300 |
由此可见，正是“便携”和“移动”，直接产生出了利润空间，而仅仅比普通打印耗材较为昂贵一点的打印成本，在商业运作成本里，还真算不了什么！
当然，作为用户来说，自然也希望打印成本越低越好，便携式打印机是一个新生的东西，它的普及需要一个时间，它的打印成本降低也需要一个时间来缓冲，就如同当年的传真机的热敏纸一样，从上百元一圈降到十几元一圈，不是也同样需要时间一样吗？而且遥想笔者当年购买的喷墨打印机也要了1000元一台，而现在我们在市场上以190元不是一样可以购到吗？技术在不断的进步，随着技术的不断进步，新产品的不断推出，以及通用耗材厂商的积极进入，无论是便携打印机的价格，还是打印成本，均会慢慢的降下来。而现在，我们所需要的是，真正能够满足我们工作需要的打印设备，通过这些打印设备来产生利润。办公在进步，办公正在朝微型化、便携化发展，这是一种趋势，而作为商业用户来说，需要顺应这种趋势，不是吗？
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