彩色激光打印机取代黑白激光打印机是打印机市场未来的趋势，不过彩色激光打印机产品的价格却是影响彩激产品普及增长的重要因素。举例来说，当年EPSON C900彩色激光打印机降价后， C900的销量涨了三四倍，这件事情是否证明机器降价与产品市场占有率相辅相成的重要关系？未来采激取代黑白激光之时，彩激价格瓶颈如何突破？

张锋先生在介绍CX11系列彩色激光一体机

    张锋先生认为：当年，EPSON采激降价自有其自有经营策略，但是当时目的并不是以价格战为主线的无端争斗。彩色激光打印机现在还属于成长期，不会有一个突然成长的爆发力，在导入期价格不断调整之后才会突然有一个爆发力。EPSON在彩色激光打印机产品上可以为用户提供很好的性价比，但这不是有意杀价。事实上讲，采色激光打印机能否突破价格瓶颈主要取决于彩色激光打印技术是否已经成熟，产品销量是否足够大，是否足以分摊打印机前期的研发成本以及销售、服务成本。张锋先生表示，从2004年到2007年，未来三年，中国的彩色激光打印机市场还处于发展期，产品型号会在这一时期逐渐丰富。但这个要丰富有一个前提基础，要认清客户的最终需求，把用户群当作统一的用户来看，随着这个用户群壮大，再进行细分，通过细分之后再来丰富产品。据悉，EPSON彩色打印机在刚推出来的时候只有两款产品，而现在EPSON的基础型彩色激光打印机就有六七款。张锋先生表示，2004年EPSON彩色激光打印机的月均销量为1500台，而在2005年EPSON力争做到月均销量3000台的目标。

    小结：降价是未来彩色激光打印机的市场发展趋势，但彩色激光打印机的降价并非是盲目竞争所制，当彩色激光打印机产品足够丰富，市场趋于成熟，销量达到一定数量之后，彩色激光打印机的价格拐点必然会显现，这时彩色激光打印机的价格瓶颈也会随之突破，彩色激光打印机的销量也会随之出现爆发性的增长。