【IT168专稿】IDC的2004年统计报告显示，2004年中国黑白激光打印机市场的增长份额为28.3%。随后，IDC的最预测报告又显示，2005年中国黑白激光打印机市场增长速度下滑，IDC预计，2005年中国黑白激光打印市场的增长份额仅为5.8%。

    面对这样的预测数据人们或许会问，中国经济在迅速发展，黑白激光打印机的市场增长幅度却在大幅减少，国内激光打印机市场怎么了？抱着种种疑问，我们专门采访了EPSON商用产品部门经理张锋先生。通过采访我们得知，2005年中国激光打印机市场并没有大幅萎缩，而是在孕育新的机遇。对于打印机厂商而言，未来两三年内，国内激光打印机市场既存在机遇，又充满挑战，并且面临全新的变革，下面我们就来看看具体内容。

    中国信息化进程带动了国内办公市场的发展，电脑以及自动化办公软件在企事业单位的应用普及，打印机作为重要的办公输出设备而迅速得到推广。随着黑白激光打印机技术的完善与成熟，黑白激光打印机的价格出现了快速下滑。在2003年，国内黑白激光打印机份额出现顶峰之后其市场份额开始下滑。到2004年，国内黑白激光打印机的时常增长幅度为28.3%。而2005年IDC预测的增长数字仅为5.8%。随着人们对打印品质要求的不断提高，黑白激光打印机的打印输出已经不能完全满足办公用户的需求，激光打印机市场面临变革？

    EPSON商用产品部门经理张锋先生认为：彩色激光打印机与黑白激光打印机之间是一个取代的关系，但是对于任何一个用户来说，不是一对一的代替，不是我买了一台彩色打印机就把原来的代替了。从市场趋势来说，黑白打印设备注定是一个过渡性的产品，即使它的过渡期很长。彩色激光和黑白激光这种替代关系并不会像彩频手机代替黑频手机的那样迅速。与手机走的道路不同的是，彩色激光和黑白激光是一个质的飞跃，是电视取代收音机、手机代替呼机的过程。从应用方面来说，彩色的激光打印机有两方面是黑白激光做不了的，一个就是在文档沟通上，黑白设备是以文本，是以字符为核心的，而彩色设备是一个以图形为核心。字符是融入到图形中使沟通的方式一下子丰富直观。这很像我们使用过的Dos和Windows操作系统的差别。张锋先生还认为：随着竞争的激烈演化，传统大批量模式的印刷发生了变化，大批量印刷的收入环境在变化，企业用户要细化市场，进行个性化的营销。在这个基础上，大批量的印刷就是一种浪费，而小批量的短版印刷也逐渐会被打印取代。依照现有趋势，未来三年内彩色激光打印机市场将会取得10倍的增长，而EPSON的市场份额则有望以高于市场平均增长率的势头增长15倍。

    小结：从激光打印市场实际情况我们可以看到，虽然中国经济在迅速地发展，但是中国的黑白激光打印机市场占有率却在持续下降，虽然，中国黑白打印机2004年增长28.3%，但IDC今年预测黑白激光打印机的增长率仅为5.8％，这是黑白激光打印机多年来增长率第一次降到10%以下，一般来说，这预示着黑白激光打印机进入一个平稳期，而这个平稳期不会很长，彩激取代黑白激光为期不远。

    彩色激光打印机取代黑白激光打印机是打印机市场未来的趋势，不过彩色激光打印机产品的价格却是影响彩激产品普及增长的重要因素。举例来说，当年EPSON C900彩色激光打印机降价后， C900的销量涨了三四倍，这件事情是否证明机器降价与产品市场占有率相辅相成的重要关系？未来采激取代黑白激光之时，彩激价格瓶颈如何突破？

张锋先生在介绍CX11系列彩色激光一体机

    张锋先生认为：当年，EPSON采激降价自有其自有经营策略，但是当时目的并不是以价格战为主线的无端争斗。彩色激光打印机现在还属于成长期，不会有一个突然成长的爆发力，在导入期价格不断调整之后才会突然有一个爆发力。EPSON在彩色激光打印机产品上可以为用户提供很好的性价比，但这不是有意杀价。事实上讲，采色激光打印机能否突破价格瓶颈主要取决于彩色激光打印技术是否已经成熟，产品销量是否足够大，是否足以分摊打印机前期的研发成本以及销售、服务成本。张锋先生表示，从2004年到2007年，未来三年，中国的彩色激光打印机市场还处于发展期，产品型号会在这一时期逐渐丰富。但这个要丰富有一个前提基础，要认清客户的最终需求，把用户群当作统一的用户来看，随着这个用户群壮大，再进行细分，通过细分之后再来丰富产品。据悉，EPSON彩色打印机在刚推出来的时候只有两款产品，而现在EPSON的基础型彩色激光打印机就有六七款。张锋先生表示，2004年EPSON彩色激光打印机的月均销量为1500台，而在2005年EPSON力争做到月均销量3000台的目标。

    小结：降价是未来彩色激光打印机的市场发展趋势，但彩色激光打印机的降价并非是盲目竞争所制，当彩色激光打印机产品足够丰富，市场趋于成熟，销量达到一定数量之后，彩色激光打印机的价格拐点必然会显现，这时彩色激光打印机的价格瓶颈也会随之突破，彩色激光打印机的销量也会随之出现爆发性的增长。

    对于彩色激光打印来说，打印成本也是用户头痛的问题。一般来说，价位在万元级别的彩色激光打印机一套硒鼓/碳粉的价格大约为打印机售价的1/3。许多人认为，从彩色激光打印机耗材昂贵的售价不难想象，彩色激光打印成本要远高于黑白激光打印机，这种情况将对彩色激光打印机取代黑白激光打印机的行动形成阻碍。彩色打印成本高高在上？如何公平看待这种问题？

EPSON的C1100彩色激光打印机

    EPSON的张锋先生认为：彩色激光打印成本要远高于黑白激光打印机的说法并不准确，用户应该辨证看待这个问题。彩色激光打印机同样可以实现黑白激光打印机的打印功能，由于目前EPSON推出的彩色激光打印机几乎都为鼓粉分离设计的产品，打印机的黑色碳粉独立安装，在打印黑白样张时，打印可以仅使用黑色碳粉而不涉及彩粉打印，从而使彩色激光打印机的黑白打印成本与黑白激光打印机的打印成本相差不多。如：EPSON的C1100彩色激光打印机的黑粉可打4000页的文稿，其硒鼓寿命是42000页，整套下来成本是700多元，这样算来，其单页打印成本并不是很高。此外张锋先生还提到了兼容耗材，张先生认为虽然兼容碳粉的价格可能只有黑的二十分之一，但兼容耗材并不是很好的选择。对于彩色激光技耗材来说，很多兼容碳粉是用物理方法来做的，一分钱一分货是至理名言。目前市场销售的大部分兼容碳粉均属研磨碳粉，这种碳粉与EPSON原厂的化学碳粉在质量方面存在本质的差异。用户在使用兼容碳粉不但不会得到好的打印效果，而且还有可能造成彩色激光打印机局部部件的损坏。虽然，对于用户来说他可以试图使用不同的通用耗材，暂时节省打印耗材的成本，不过由于打印品质的其他方方面面的因素，更多的用户还是愿意购买EPSON的原装耗材。

    小结：随着彩色激光打印机的逐步普及，打印成本在用户心目中的地位越来越重要，不过用户在使用打印机时应该了解彩色激光打印机打印成本的含义，并认清碳粉的使用规则。实际上，抛开彩色打印，彩色激光打印机在黑白打印方面打印成本并不逊色。