精耕渠道，原装和通用商格斗

　　如果把国内耗材市场竞争各方的力量进行归纳的话，可以梳理出三种力量：第一种是垄断的力量，第二种是价格的力量，第三种是渠道的力量。目前，第三种力量显得越来越“旺盛”。

渠道的作用对于通用耗材厂商来讲不言而喻

　　不久前，国际知名的通用耗材品牌西通电子开始进军中国耗材市场，以“直接终端营销”模式作为其渠道发展的指导思想。另一家通用产品厂商原色也推出了“利益一致，协作收益”的渠道政策，为其合作伙伴提供更加灵活的支持。国内最大的通用耗材厂商天威的表现，无疑最为出色。天威提出了“PRP伙伴行动”计划，为其经销商提供“五大支持”，包括服务、广告、活动、培训和行业支持。

　　很明显，像天威、西通电子、原色这样的实力型通用耗材厂商，已经意识到通用耗材的发展必须塑造强势品牌。他们故而在渠道建设方面不遗余力，力图通过与合作伙伴的共赢，构筑通用耗材的渠道网络，借以抗衡原装产品厂商以及新进入耗材行业的巨头们的竞争压力。

    竞争固然可喜，但我们更希望看到的是在新的一年里，相关厂商激烈厮杀之余能够伴随着耗材价格的不断下调，进而让更多的消费者尽享照片或文档输出带来的种种乐趣。