【小兵嘹望】当前，耗材行业已经成为继PC与手机之后中国IT界的另一大“战场”。掐指算来，目前耗材市场上“正规军”和“杂牌军”的品牌数量已经有数百个了。然而，在缺乏行业标准的先天不足情况下，通用耗材还只能在“原装产品垄断”与“假冒伪劣产品横行”的夹缝中生存。

　　付费授权，耗材国标出现曙光

　　2004年的通用耗材市场，最引人注目的无疑是原装和通用厂商进行“付费授权”合作构想的提出，它让业界看到了通用耗材国家标准出台的曙光。

“付费授权”构想的提议人＿贺良梅

　　多年来，耗材国家标准的缺位，不仅导致一些厂商通过强硬的政策让“可回收墨盒”成为“非法”，不利于环保，而且继续给假冒伪劣耗材产品提供了生存空间，损害消费者的利益，也不利于产业发展。基于此现象，2004年10月，国家打印耗材专委会会长贺良梅提出了“付费授权”的构想，并得到了各界的广泛认同。

　　业内人士认为，如果原装和通用耗材厂商能够进行“付费授权”合作，对原装产品厂商来说，除了增加了一笔专利授权收入，还使得通用耗材成本增加，增强了原装耗材的价格竞争力。更重要的是，通用厂商和原装厂商可以联合打假，从而彻底解决假冒问题，减少因假冒带来的上千万美元的损失。

　　尽管“付费授权”还处在讨论阶段，但它必将促进耗材标准的出台。

　　巨头涉足，通用耗材阵营壮大

　　“付费授权”的构想并没有彻底改变国内耗材市场的竞争格局，但随着诸多知名企业纷纷涉足耗材市场，耗材行业也掀起了阵阵波澜。

DELL耗材销售页面截图

　　放眼全球，蓝色巨人IBM和直销巨人DELL加入耗材行业，对由惠普、爱普生、佳能、利盟四大打印机巨头构成的原装耗材垄断天下的市场版图，形成了很大的冲击。继三星之后，韩国另一家大型企业——现代，也在2004年开始进军国内耗材市场。

　　国内市场，著名家电企业TCL则开始了打印机耗材之路的尝试，推出了自有品牌墨盒、硒鼓，并成立公司，专门推广耗材产品。凭借300亿元的品牌价值和完善的渠道网络，TCL进军耗材市场，无疑将会给这个行业带来一些新的变数。

　　面对原装产品厂商的“死把门户”和巨头企业的品牌优势，诸多专业通用耗材厂商在2004年又是如何保持在耗材市场的影响力呢？对于蜂拥而入的“淘金者”来说，耗材市场到底是一道不容错过的“大餐”，还是一个惊天的“陷阱”？

　　精耕渠道，原装和通用商格斗

　　如果把国内耗材市场竞争各方的力量进行归纳的话，可以梳理出三种力量：第一种是垄断的力量，第二种是价格的力量，第三种是渠道的力量。目前，第三种力量显得越来越“旺盛”。

渠道的作用对于通用耗材厂商来讲不言而喻

　　不久前，国际知名的通用耗材品牌西通电子开始进军中国耗材市场，以“直接终端营销”模式作为其渠道发展的指导思想。另一家通用产品厂商原色也推出了“利益一致，协作收益”的渠道政策，为其合作伙伴提供更加灵活的支持。国内最大的通用耗材厂商天威的表现，无疑最为出色。天威提出了“PRP伙伴行动”计划，为其经销商提供“五大支持”，包括服务、广告、活动、培训和行业支持。

　　很明显，像天威、西通电子、原色这样的实力型通用耗材厂商，已经意识到通用耗材的发展必须塑造强势品牌。他们故而在渠道建设方面不遗余力，力图通过与合作伙伴的共赢，构筑通用耗材的渠道网络，借以抗衡原装产品厂商以及新进入耗材行业的巨头们的竞争压力。

    竞争固然可喜，但我们更希望看到的是在新的一年里，相关厂商激烈厮杀之余能够伴随着耗材价格的不断下调，进而让更多的消费者尽享照片或文档输出带来的种种乐趣。