行销策略 制肘市场整体推广

    从2004年佳能公司强势推出独立品牌PIXMA系列打印机的行为中，我们可以看出，佳能公司此举的市场行为，要远远大于产品的技术创新。佳能急于向市场推出这几款产品，其中很大一个目的就是给市场造成一种强势印象，利用自己在数码相机领域的领先技术与彩喷结合，给竞争对手在心理上造成压力。同时并期利用PIXMA系列产品线彻底打破现有的格局，使自己在2005年荣登行业第一的宝座。

虽然配置非常接近，但iP3000却比几款高端机型便宜了近一倍

    佳能公司的这个梦想可以说是很完美，但要想使这个梦想成真，则不是一件容易的事。在市场竞争日趋激烈的今天，想靠一朝一夕就成为市场老大已很不现实。市场份额的不断增长，除需要打印厂商以客户为中心，在技术、产品、服务等方面不断创新，而且还需要打印厂商要有坚持不懈的信心和决心。对于这几个方面佳能公司与其他两大打印巨头相比，还稍显逊色。先不说佳能曾将重心转向数码相机一事，仅从这次推出的几款PIXMA产品来看，佳能公司同时将这几款产品推上市场，除显示出了公司实力之外，我们也能很容易地觉察到佳能公司对打印机市场屡屡不能有所突破的焦急心态。

    佳能公司推出的PIXMA系列打印机虽说在技术上有很多的创新，但细微之处，显然存在着不足，如斜线条的剧齿现象，在PIXMA产品中仍未得到有效解决。这虽然是一个细处，但从中我们可以看出，佳能公司对产品打印品质的追求态度。此外，PIXMA系列产品中有几款机型，只是硬件参数发生了细微变化，但产品的价位之间，却差别很大。从佳能公司将产品强硬分成几个版本的举动，可以看出佳能公司此次新品的推出，完全是基于市场推广造势的考虑。这种不以用户需求为中心的行为，虽说在短期内会取得一定的市场份额，但从长远的角度来看，这种产品推广态度，无疑是杀鸡取卵。

    此外，据从渠道方面了解的消息，在产品的推广方面，佳能给渠道预留了较大的利润空间，这样就直接导致了佳能打印机的报价偏高现状。报价偏高，直接影响到了用户的选购热情。从IT168去年12月的统计数据得知，在最受用户关注的十款彩色喷墨打印机产品中，iP1000名列佳能 PIXMA系列产品榜首的事实，就很好地说明了这一点。佳能这款定价最低的产品，受到了用户广泛的关注。可以说定价策略，对于佳能打印机的推广销售，产生了很大的不利影响。

    综合佳能公司当前在市场上的种种表现，我们可以看出，佳能公司如不能把握住时下照片级彩色喷墨打印机快速增长的市场良机，对其它产品线及行销策略、行销态度做出相应的调整，那么想荣登打印机行业的第一宝座，对佳能而言，则永远只能是一个梦想。