【小兵嘹望】作为全球打印机领域的大腕级厂商——佳能公司，近年来在中国市场的表现可谓艰辛。超越惠普、爱普生荣登打印机行业第一宝座，一直以来都是佳能公司的一大梦想，然而这个梦想现在看来更多的则是一种痛苦。佳能公司目前在国内打印机市场虽位列第三，但其产品销量与惠普、爱普生相比，则有着较大的差距。而且这种差距，在其一次失误的战略调整之后，继续拉大，市场第三的位置也岌岌可危，利盟曾一度将其取而代之。

单靠PIXMA的推出，佳能便能改变在打印机领域的整体弱势吗？

    随着中国打印机市场需求量的不断增长，以及打印机品质日趋同质化，下游打印机厂商开始不断从各个方位和角度，对处于第一梯队的惠普、爱普生、佳能发起猛烈的冲击。当前佳能所处的市场环境，与先前相比已大不相同。对于其而言，时下不但要时刻关注惠普、爱普生在市场的一举一动，寻找时机去超越他们，而且还要抽出精力，以防止后进厂商取代自己现有的市场位置。如时下利盟打印机在市场的强势表现，已经成为佳能的心腹大患。

    彩喷市场 为佳能破局提供良机
 
    2004年中国打印机市场可谓是风起云涌，市场需求量的爆炸式增长,使得各大打印厂商赚得是盆满钵满。根据市场调研机构易观国际调查数据显示，2004年打印机市场的增长速度达到了约90％，已经成为拉动我国IT市场增长的重要力量。作为当前国内打印销售的中坚产品——喷墨打印机，在2004年更是呈现出强劲的增长势头，国内数码相机市场迅猛增长对于喷墨照片级打印机的热销可以说功不可没。据相关调查数据显示，当前国内数码相机市场正以每年100%的速度增长。可以想象，随着数码相机市场更进一步的增长，喷墨照片级打印机产品的市场需求量也必将随之迅猛提升。

    喷墨照片级打印机的迅猛增长，为各大打印厂商提供了广阔的市场需求空间，更为在数码相机领域颇有建树的佳能公司，全面超越惠普、爱普生提供了一个千载难逢的机会。据佳能官方宣称，2004年佳能单反数码相机已经占有60%-70%的市场份额，稳居数码单反市场卓越的宝座。而同时，2004年佳能还一口气推出了八款PIXMA系列喷墨打印机，从其这一举动我们可以明显感觉出佳能公司对于市场的决心。拥有这种必胜的信心对于企业而言是好的，也是非常必要的，然而竞争日趋激烈的打印机市场会对佳能青睐有嘉么？佳能倾心打造的PIXMA系列喷打产品真的能使市场出现转机么？这将是一个大大的问号。

    优势产品单一 前景不容乐观

    佳能公司2004年推出的PIXMA系列产品的确让人眼前一亮，该系列产品继承了佳能其它产品线的核心技术。它拥有三大影像核心技术的结晶：如自EOS数码单反照相机的DNA-Photographic技术带来的超级画质；来自佳能复印机的DNA-Copier技术带来的灵活操作性；继承和改进了佳能喷墨打印机的DNA-超精微墨滴技术，使之成为先进的FINE打印头技术，以上这些技术优势使得PIXMA产品系列在众多同类机型中脱颖而出。

某中立机构的11月各类打印机关注比例对比图

    来自某互联网中立机构2004年11月的统计数据显示，市场对于彩色喷墨打印机的关注度高达54.6%。其中佳能在中国市场最受用户喜受的六大品牌彩喷中的关注度达到了32.0%，位居第一。在最受用户关注的十款彩色喷墨打印机产品中佳能 PIXMA iP1000名列榜首。从以上统计数据，可以看得出佳能公司彩色喷墨打印机市场的推广取得了空前的成功。然而针对佳能公司所取得的市场成绩，我们稍做分析就会发现，目前在市场大显风头的产品仅为佳能公司当前力推的彩色喷墨打印机。而对于其它产品如黑白激光打印机、彩色激光打印机等产品市场，其表现则较为平淡。这种现状的存在，不能不让我们为佳能打印机的未来发展产生担忧。

    结合彩色喷墨打印机产品的发展历程以及未来发展趋势，我们可以很清楚地看出，单一功能的彩色喷墨打印机，将会逐渐被功能强大的一体机所代替。因而从市场的角度而言，佳能公司是否有能力在未来一体机市场里取得同样的业绩，令人充满疑问。从2004年打印机市场整体发展趋势来看，作为利润相对较为丰厚的彩色激光打印机已经渐渐成为市场的主流。据相关调研机构预测，随着彩色激光打印机产品价位的不断下调，在未来几年，彩激市场将进入高速增长期。面对国内彩色激光打印机应用的不断兴起，以及市场竞争的不断加剧，2004年众多大牌打印机生产厂商开始纷纷调整战略，加大了对彩色激光打印机市场的投入力度。

    一直以来面向企业级市场的激光打印机产品，是打印厂商利润来源的重要组成部分，同时对于激光打印机核心技术的掌握，也成为决定打印机厂商未来命运的关键。在当前国内彩色激光打印机市场，佳能的表现颇令人失望，不仅如此，就连黑白打印机产品，也没有较好的市场表现。据IT168 2004年第四季度统计数据显示，最受用户关注的前十款黑白激光打印机产品，佳能竟没有一款产品入围，前十名全被惠普、爱普生、三星所瓜分。

    随着国内彩激价位的不断下调，黑白激光打印机在固有的一段时期内必将因价位上的优势使市场有一个迅猛增长期。然而就目前佳能公司的整体表现来看，想在黑白及彩激市场赚取更多的利润，显然不太现实。

    行销策略 制肘市场整体推广

    从2004年佳能公司强势推出独立品牌PIXMA系列打印机的行为中，我们可以看出，佳能公司此举的市场行为，要远远大于产品的技术创新。佳能急于向市场推出这几款产品，其中很大一个目的就是给市场造成一种强势印象，利用自己在数码相机领域的领先技术与彩喷结合，给竞争对手在心理上造成压力。同时并期利用PIXMA系列产品线彻底打破现有的格局，使自己在2005年荣登行业第一的宝座。

虽然配置非常接近，但iP3000却比几款高端机型便宜了近一倍

    佳能公司的这个梦想可以说是很完美，但要想使这个梦想成真，则不是一件容易的事。在市场竞争日趋激烈的今天，想靠一朝一夕就成为市场老大已很不现实。市场份额的不断增长，除需要打印厂商以客户为中心，在技术、产品、服务等方面不断创新，而且还需要打印厂商要有坚持不懈的信心和决心。对于这几个方面佳能公司与其他两大打印巨头相比，还稍显逊色。先不说佳能曾将重心转向数码相机一事，仅从这次推出的几款PIXMA产品来看，佳能公司同时将这几款产品推上市场，除显示出了公司实力之外，我们也能很容易地觉察到佳能公司对打印机市场屡屡不能有所突破的焦急心态。

    佳能公司推出的PIXMA系列打印机虽说在技术上有很多的创新，但细微之处，显然存在着不足，如斜线条的剧齿现象，在PIXMA产品中仍未得到有效解决。这虽然是一个细处，但从中我们可以看出，佳能公司对产品打印品质的追求态度。此外，PIXMA系列产品中有几款机型，只是硬件参数发生了细微变化，但产品的价位之间，却差别很大。从佳能公司将产品强硬分成几个版本的举动，可以看出佳能公司此次新品的推出，完全是基于市场推广造势的考虑。这种不以用户需求为中心的行为，虽说在短期内会取得一定的市场份额，但从长远的角度来看，这种产品推广态度，无疑是杀鸡取卵。

    此外，据从渠道方面了解的消息，在产品的推广方面，佳能给渠道预留了较大的利润空间，这样就直接导致了佳能打印机的报价偏高现状。报价偏高，直接影响到了用户的选购热情。从IT168去年12月的统计数据得知，在最受用户关注的十款彩色喷墨打印机产品中，iP1000名列佳能 PIXMA系列产品榜首的事实，就很好地说明了这一点。佳能这款定价最低的产品，受到了用户广泛的关注。可以说定价策略，对于佳能打印机的推广销售，产生了很大的不利影响。

    综合佳能公司当前在市场上的种种表现，我们可以看出，佳能公司如不能把握住时下照片级彩色喷墨打印机快速增长的市场良机，对其它产品线及行销策略、行销态度做出相应的调整，那么想荣登打印机行业的第一宝座，对佳能而言，则永远只能是一个梦想。