【小兵嘹望】寒暑易节，2004年又即将成为历史。在岁末之际对市场的阴晴圆缺做一番盘点和评说，已逐渐成为IT业界的惯例抑或是人类文化的某种情结。在即将过去的一年，无论是金融、电信等行业客户构成的高端A3激光打印市场，还是面向CAD设计和财务办公等应用领域的中低端A3激光打印市场，都实现了可喜的增长。惠普、爱普生、富士施乐、利盟、联想、方正等中外大牌厂商同台竞技的激烈角逐，则又给这个市场平添了不少看点。常言道，“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”，纵览2004年A3激光打印市场的风云易色中，谁是风头最劲的厂商呢？

    高端市场，惠普一支独秀

    高端A3激打主要应用于金融、电信和保险等行业的单据打印，这部分行业市场原来主要被高端针式打印机所占据。近年来，随着A3激打技术和产品逐渐成熟，它正以打印精度更高、质量更好、速度更快、更环保健康等优势逐渐蚕食针式打印的市场份额。2004年，这一趋势更趋于清晰。

高端A3激打典型代表_惠普 Laserjet 9000

    从2004年高端A3激打市场的竞争格局来看，由于技术积淀较深，目前基本上还是惠普一支独秀，占据了近60％的市场份额。这一市场格局的形成是用户需求特征和厂商技术能力互动的结果。从用户需求来看，金融、电信等行业用户的单月打印负荷一般高达几万页，对于这样的打印任务行业用户以前都选用传统的针打，但其存在打印速度慢、打印质量差、成本高、噪音大等弊端。

    在替代传统针打上，惠普推出的“集群打印”和“分布式打印”解决方案广受行业用户青睐。这一方案由高效稳定的高端打印机、集群打印cluster软件、封装一体机等组成，不仅提高了打印质量和效率，以及打印系统的稳定性，也为企业大大降低了运行成本。而且，该打印方案还可以随企业业务量的增加进行扩展，以保护现行投资。凭借激光打印机高速、高质量打印、低噪音以及综合解决方案所带来的明显成本优势等特点，2004年又加速了激光打印对传统高速行打的替代。

    截至到目前，在全球诸多打印与影像厂商中，只有惠普、富士施乐等极少数技术积淀深厚的优异厂商才具备研发和生产出高性能的产品及提供完备的解决方案来满足以上高端行业用户的需求。从用户的角度来讲，相对于个人和一般企业用户而言，行业用户在采购行为上更为成熟理性，他们不仅要优先保证产品和服务质量能切实满足需求，而且还关注厂商提供包括打印在内的信息系统整体解决方案的能力。这也侧面凸显了惠普等打印巨头的竞争优势，加剧了市场的集中化趋势。