如果市场上没有通用耗材，那么势必会有许多用户用不起耗材，打印机销量不会这么大；而如果不是原装企业“降低打印机利润，依赖耗材利润”的经营策略，也不会有现在耗材市场的飞速扩大，不会有通用企业的发展。正是通用与原装企业的共同作用，才催生出了中国目前飞速发展的耗材市场。

    “付费授权”，寻求三方共赢

     行业专家认为，健康的耗材市场，通用耗材与原装耗材的市场份额比例应当在3:7左右。而在我国，因为通用与原装之间难以找到一个具体的利益共同点，以致双方的分歧难以达成一致，阻碍了喷墨耗材国家标准的出台。这既损害了消费者利益，也给原装和大型通用企业带来了极大的损失。

    作为亲身参与、经历了中国耗材产业发展历程的专家，天威公司董事长贺良梅在10月27日上海国际论坛上提出了通用与原装企业进行“付费授权”合作的构想：前者向后者缴纳专利使用费，而后者允许前者使用其专利技术。这种方式已经在许多行业被普遍采用，许多耗材行业人士均对其“付费授权”的构想表示认可，并指出这是大势所趋。现在的问题是，哪一个原装厂商会最先站出来响应这种解决方案呢？

    从深层次分析，“付费授权”的构想虽然正式承认了通用耗材存在的事实，但这带给原装厂商的威胁并不大。一位长年参与国家打印机耗材标准制定的专家表示：“如果原装厂商和通用厂商能进行合作，寻求到一个利益结合点，那将从根本上解决耗材标准制定的障碍。”付费授权完全有可能推动耗材市场尽快出台统一标准，耗材市场从生产到渠道各种资源势必开始集中，这时，目前占据着40%市场份额、让原装企业深受其苦的假冒耗材将再无藏身之地。由此，原装、通用将能赢得更大的市场份额，而消费者也免除了假冒伪劣之害。

    如此，耗材行业往左走，还是往右走呢？“付费授权”合作方案，将为我们带来一个令原装、通用和消费者三方皆满意的答案。