【小兵嘹望】“一山不容二虎”，打印耗材领域通用厂商和原装厂商之间的竞争近年来愈演愈烈。酝酿多年的喷墨耗材国家标准也因为两者之间利益难以协调，无法达成一致，从而一直难产，以致现在国内耗材市场的混乱：品牌众多，龙蛇混杂，假冒横行。

    耗材，是朝着原装之路向左走，还是往通用之路向右走？通用与原装据理力争，各有道理。抑或者，还有一条中间路线可以走？

    原装厂商策略之变

    近日，Epson面向国内推出了一款低端的ME 1打印机，引人注目的是与打印机配套的原装黑白墨盒仅售45元，彩色墨盒也只有72元，这比一般原装耗材的价格低得多。尽管Epson的这一举动仍是试探性质，但在耗材行业掀起了巨大的波澜。面对近年来通用耗材的蓬勃发展，Epson的低价行为是否可以理解为原装厂商的反击？国内耗材市场就要进入价格血战的时代了吗？

    但Epson ME系列打印机和低价墨盒推出的同时，我们也看到Epson ME 1打印机的价格比同档次产品上涨了近一两百元，为498元。从中可见，ME系列打印机和配套低价耗材的推出正表明了Epson经营策略的改变。这种变化，又不得不让我们联想起早前天威公司董事长贺良梅在上海举行的《兼容再生打印耗材专业论坛》上曾提出的话题：原装耗材如果想提升市场份额，提高打印机价格而降低耗材价格不失为一个办法。事实上，现在的状况也的确印证了当时这种说法的合理性和必然性。

    无论如何，Epson低价墨盒的推出，一定程度上切实降低了打印成本，能让更多的人用得起打印机，广大国内消费者也能得到切实的好处。就此看来，Epson的此番举动是值得肯定的，市场欢迎能有更多品牌更多型号的原装耗材进入到50元左右的价格区间。
 
    无独有偶，三年前，当国内耗材厂商共同讨论喷墨耗材国家标准时，天威公司董事长贺良梅也曾提出彩色墨盒颜色要分离。当时已有佳能公司推出了这种墨盒，但彩色墨盒颜色分离的建议仍遭到了部分公司的反对。但不到半年，连一直没有推出彩色墨盒颜色分离的Epson公司也推出了这样一个系列的打印机，并保持到现在。同样在市场的要求下，这种颜色分离式的分体墨盒如今已经成为了行业发展的趋势，它有效地减少了因为各颜色墨水使用不均造成的无谓浪费。

    由此可见，虽然原装厂商在表面上并不认同通用耗材的存在，但实质上，通用的存在对于市场的发展仍有自己独特的贡献。原装与通用企业之间不仅有竞争，还有共同的利益追求，它们在打印耗材这同一个市场上最终也会共存共荣，唇亡齿寒。

    如果市场上没有通用耗材，那么势必会有许多用户用不起耗材，打印机销量不会这么大；而如果不是原装企业“降低打印机利润，依赖耗材利润”的经营策略，也不会有现在耗材市场的飞速扩大，不会有通用企业的发展。正是通用与原装企业的共同作用，才催生出了中国目前飞速发展的耗材市场。

    “付费授权”，寻求三方共赢

     行业专家认为，健康的耗材市场，通用耗材与原装耗材的市场份额比例应当在3:7左右。而在我国，因为通用与原装之间难以找到一个具体的利益共同点，以致双方的分歧难以达成一致，阻碍了喷墨耗材国家标准的出台。这既损害了消费者利益，也给原装和大型通用企业带来了极大的损失。

    作为亲身参与、经历了中国耗材产业发展历程的专家，天威公司董事长贺良梅在10月27日上海国际论坛上提出了通用与原装企业进行“付费授权”合作的构想：前者向后者缴纳专利使用费，而后者允许前者使用其专利技术。这种方式已经在许多行业被普遍采用，许多耗材行业人士均对其“付费授权”的构想表示认可，并指出这是大势所趋。现在的问题是，哪一个原装厂商会最先站出来响应这种解决方案呢？

    从深层次分析，“付费授权”的构想虽然正式承认了通用耗材存在的事实，但这带给原装厂商的威胁并不大。一位长年参与国家打印机耗材标准制定的专家表示：“如果原装厂商和通用厂商能进行合作，寻求到一个利益结合点，那将从根本上解决耗材标准制定的障碍。”付费授权完全有可能推动耗材市场尽快出台统一标准，耗材市场从生产到渠道各种资源势必开始集中，这时，目前占据着40%市场份额、让原装企业深受其苦的假冒耗材将再无藏身之地。由此，原装、通用将能赢得更大的市场份额，而消费者也免除了假冒伪劣之害。

    如此，耗材行业往左走，还是往右走呢？“付费授权”合作方案，将为我们带来一个令原装、通用和消费者三方皆满意的答案。