得势者得天下

    由于原装耗材厂商都是国际厂商，因此，国内通用耗材厂商要想从原装耗材厂商口中夺“食”，其产品本身就必须品质过硬。而目前大部分国内厂商在产品品质上普遍存在不足，像活彩这样在国内外市场站稳脚跟的品牌并不多。另外在产品品质方面，博雅很早就通过了ISO9001(2000)质量认证，而且，在耗材产品的某些技术方面，博雅甚至超过了原装耗材厂商，长期为众多国际知名企业提供打印机耗材，得到了国际厂商及市场的认可。

    博雅深信“实力来自规模，品质源于专业”，多年来一直致力于打印机耗材的技术研发和创新。目前，博雅通用耗材产品涉及产品非常之广，包括墨盒、墨水、硒鼓、碳粉，产品型号多达400余种，其自有品牌“PROCOLOR活彩”在国内打印机市场更是家喻户晓，在国内耗材市场屡获殊荣，如第二届中国（北京）国际打印技术与应用展览会《用户满意奖》、第三届中国（上海）国际打印技术与应用展览会《用户满意奖》、《消费者信得过商品》、《中国民营企业知名品牌》等。在自有品牌发展的同时，博雅也十分注重贴牌加工（OEM）业务的发展，凭借过硬的质量和合理的价格，有超过200多个国内外品牌与其共同发展，这也源于博雅的品牌规模、生产规模得到了市场的认同。

    众所周知，我国耗材产业规模现在还比较小，尤其是耗材企业，70%-80%厂家近乎于小作坊，没有大规模的生产能力。想要进一步发展耗材产业，形成规模是必不可少，只有具备了大规模的生产能力，才能形成规模效应，以规模降低成本，从而降低产品价格，促进普及。国内真正具备大规模生产能力的厂商并不多，博雅经过八年的发展，在深圳设有3家工厂，并构成了以办事处、总代理、特约经销商为核心的渠道市场。大规模的生产能力及产品销售渠道降低了博雅的生产、销售成本，使得博雅自有品牌“PROCOLOR活彩”产品在保证产品品质的前提下，产品价格比原装产品低60%-70%。

    所谓“得势者得天下”。眼下，以博雅为代表的通用耗材厂商与原装耗材厂商之间，在生产规模、渠道销售攻守交织。业内人士认为，通用耗材市场的飞速发展必然产生多元化的格局。而渠道多元化正是博雅取胜市场的有力武器，博雅实业有限公司市场总监莫和先生认为：2003年以前，中国通用耗材经历了投石问路的积累过程，从政府的扶持，消费者的逐步接受，到现在凭借着低价格、高品质的特色赢得了一定的市场份额，通用耗材已度过了蹒跚学步的阶段，走上了高速驰骋的发展道路。