先知先觉，得风气之先

    在每一次技术进步或者单个产业发生变革的时候，总有三种情况，因此也就有了三种不同的命运。一种先知先觉，得风气之先，此类企业可成就一番事业；另一种是后知后觉，得风气之行，此类企业跑得慢了，但好歹还能跟进，识时务者为俊杰，想成为人物还有机会；第三种不知不觉，茫然于风气先后，只好抱残守缺，与功业失之交臂，看到别人成功，可做的多是悔恨叹息。

    博雅就属于第一种情况的升级，引领技术潮流的发展。通用耗材作为IT企业一个利润制高点，成了国内IT产业一块尚待深挖的处女地，而这块处女地的早期开发，博雅可谓功不可没。成立于1995年的博雅在2001年以前其产品的销售基本上都是销往海外等国际市场，这一市场发展策略为博雅未来的发展、壮大提供了坚实的基础。

    随着打印机产品在国内市场的快速普及应用，耗材市场的利润空间得到了众多厂商的关注，而在这一过程中，博雅发现，喷墨打印机价格大约为600元—1500元左右，而一个原装打印墨盒售价大约在130元—290元之间，按照5%的打印覆盖率计，大约可以打印350页的标准A4文稿，因此，购买了喷墨打印机的用户存在着一个很尴尬的现象——买得起打印机，用不起原装墨盒，关键一个字：“贵”！而选择兼容墨盒就可以节省不小的开支。

    据民意测验表明：使用原装耗材的占45.9%，使用通用耗材的占42.2%，二者兼用的占11.9%。可以这么说，通用耗材产品由于自身独特的优势开始获得国内用户的认可。正是由于博雅对耗材市场一如既往的关注及其大胆的前瞻眼光，率先在国内市场掀起了通用耗材的应用之潮，彻底颠覆了买品牌打印机，就要用原装耗材的传统理念，将通用耗材性价比的绝对优势展现的淋漓尽致。