大中华区升级引发市场格局大重组
业界人士还记得，合幷后的柯尼卡美能达，第一款产品是面向低端激打市场的、颇具中国特色的PagePro1300W，这一机型与HP的LaserJet 1010，爱普生的售价1800元的低端个人激打产品EPL-6200L等经济机型一起，点燃了热盼多年的SME和SOHO市场。
如今，这次事件的余波还未平息，升级事件一波又来侵袭。我们有理由对这次大中华区的升级充满期待：变阵后的柯尼卡美能达，会给中国激打市场带来什么样的全新布局？这就像一个新财年的哥德巴赫猜想，有着思辩与想象的乐趣。
先知先觉博弈“彩激”，提醒市场重新洗牌
随着彩色商务办公需求持续升温，彩色激光打印机将会在未来打印机市场占据主导地位。占领彩打，也就占领了未来数年内的中国激打市场。大中华区的全面升级，进一步体现了柯尼卡美能达在彩激市场上的先知先觉。早在合幷之始，柯尼卡美能达就雄心勃勃地定下了目标，即在未来5－10年的时间内，柯尼卡美能达要成为彩色打印机的领头羊，在黑白激光打印方面，要做到第三名。
现今的黑白激光打印机市场，惠普是当仁不让的NO1，爱普生、佳能等国际厂商也让人难撼其尊者位，联想、方正等国内厂商几分天下有其一，牢牢占据着黑白打印市场的前列。但是，市场无分早晚，机会没有先后。刚刚切入中国市场没几年的柯尼卡美能达，挟裹着雄厚的研发优势，以其独特的服务理念，很快跃居国内激打的主流厂商之列。据IT168第一季度激打市场关注度报告提示：柯尼卡美能达占据激打产品受关注的第六名位置，进步非常明显。报告说，柯尼卡美能达目前激打的主力军为彩激类产品，如若能推出更多的相应黑白激打产品，必将给整个激打市场带来更大的冲击。
柯尼卡美能达最强大的优势在彩色激光打印。从全球市场来看，在小于6ppm的彩激机型的销售上，目前柯尼卡美能达在西欧的市场占有率达到了38％，德国61％，A4幅面彩激市场占有率在美国从200年的4％提升到今年的28％，在欧美绝对是数一数二的市场占有率，所有这些都为中国市场的开拓做出了表率。而合幷后彩色激光打印机2300系列在中国市场的突破，更加坚定了柯尼卡美能达占据中国市场的信心。
当客观制约因素不再成为制约，主观制约因素被主观破解，一个真正的对手就成长起来了。中国激打市场，是否到了重新洗牌的时候？
“渠道增值”，引发市场个性化生存革命
用户需求制造差异化，满足消费者差异化才能创造出品牌特色，从某种意义上说，差异化就是个性化，差异化也是成就品牌的基础。在个性化生存大行其道的激打市场，国内外打印机厂商也不得不在服务差异上狠下功夫， 如“金牌服务”是惠普的服务特色；爱普生的“快修服务”启动以来，受到用户的普遍信赖；富士通的“定制化”服务正在推行之中。柯尼卡美能达在市场斗争中建立起来的“渠道增值”服务，正是在追求个性化、差异化中形成的一种独特服务方式。 因为只有“渠道”专业了，才能为用户提供个性化服务。新财年开始（4月份是柯尼卡美能达新财年的开始），柯尼卡美能达在保持OA渠道优势的同时，开始大举进攻IT渠道，短时间内与多家极具实力的IT销售公司展开合作，在全国建立起结构合理的销售平台，实行“多渠道组合，封闭式管理”，取得了非常优良的业绩。“渠道增值”已经成为中国激打市场上的一块金字招牌。
技术领袖，掌控市场细分先机
从价格到服务，从服务到技术，又由技术到产品线，各厂商间的较量一天也没有消停。如果说价格战是较量的第一回合，那么，市场细分就是较量的第二回合。细分的基础是技术与市场，谁能掌握技术，谁就有机会在市场中独领风骚。柯尼卡美能达进入国内打印机市场的时间较晚，但却拥有核心的打印技术，也有根据市场需求，迅速把技术优势转变为市场优势的能力。
作为世界激打技术的领袖厂商，柯尼卡美能达同时拥有激打机芯和控制面板两方面的核心技术，目前世界上仅有极少数打印机厂商同时拥有这两种技术。多年来柯尼卡美能达一直专注于激光打印机的研发和生产，早在1993年就推出了世界首部桌上彩色激光打印机，同时也是全球先进家发展及销售黑白及彩色Postscript打印机的供货商。柯尼卡美能达拥有包括激光打印引擎、打印控制器在内的诸多核心技术，而独有的Crown 和 CrownNet 技术、革命性的“PRISMLASER”技术、新型聚合碳粉技术、自动色彩校正技术等也广为人知。柯尼卡美能达前两家公司的合幷正是为了“在市场取胜，互助弥补各自的技术空白，利用各自的强项实施战略性互助。”双方合幷后技术力量更加雄厚。技术领先，招招先人一步，这样的对手，激打市场的巨头们怎会等闲视之？
在市场中冲浪，变化才是永恒的主题。经历了品牌瘦身后的柯尼卡美能达，顺时应势，再一次变阵，搏击中国激打市场，将变化这一法则演绎到了极致。我们有理由相信，中国的激打市场正酝酿着新的竞争态势。
