【IT168 资讯】七月，流火，天下皆热。国内激光打印机市场的竞争承接着2003年的火热，持续高温。被激烈竞争折磨得有些“审美疲劳”的业界精英们，近日不得不被一则消息牵引：柯尼卡美能达打印系统(亚洲)有限公司大中华区正式从其澳大利亚公司剥离，直接隶属于日本总部，与此同时，柯尼卡美能达打印系统有限公司也正式更名为柯尼卡美能达商用科技株式会社。这一举措不仅正式宣告了柯尼卡美能达商用市场的细分与定位，凸显出该公司品牌智慧与挑战的个性；最重要的是，大中华区在行政从属上与亚太区已经比肩齐眉，大中华区的地位进一步得到彰显，柯尼卡美能达公司进军中国市场的决心与信心不可动摇。可以预见，一场轰轰烈烈的柯尼卡美能达品牌本土化战略即将全面展开，2004年中国的激光打印市场注定狼烟四起。

    大中华区升级启爆战略大变革

    诚心而论，柯尼卡美能达公司在中国激打市场虽位居主流厂商之列，但也不是动辄就可左右乾坤的角色。但是，自进入国内打印市场以来，尤其在彩色输出领域，柯尼卡美能达保持着100％的市场增长率，实在不能让人小觑。

    面临市场竞争，进还是退？攻抑或守？柯尼卡美能达和大多数厂商一样，选择的是进和攻。这次升级行为，正是柯尼卡美能达公司对中国市场的一次彻底整合，是一次品牌策略的大调整。这次调整，是谋定而后动的一次主动求变；这次调整，将加快合幷后品牌的本土化进程。从战略意义的角度，此次升级的确非比寻常。

    大中华区全面升级，必然带动柯尼卡美能达在华整体实力的快速攀升

    勿庸讳言，升级后，柯尼卡美能达将会在市场投资力度、新品支持和人员等方面对升级后的大中华市场全面倾斜。对此，柯尼卡美能达商用科技株式会社大中华区市场总监苏灿群表示，“由于我们的销售主要是靠代理和渠道。调整后，总部对这个市场的关注和重视会更多。比如市场投入会有明显增幅、员工人数也会不断增加。”至于冲锋陷阵必不可少的新产品，也会在接下来的8、9月份推出，这是柯尼卡美能达合幷后，首次大规模推出的，囊括了中高端全线的系列新品。到时候，大中华区激打市场会演绎什么样的行情，值得人拭目以待。

    大中华区全面升级，必然使柯尼卡美能达的性价比更富诱惑力

    去年上半年，柯尼卡美能达率先发难，把入门级彩激magicolor2300W降到七千元以下，这一降价基本构筑了入门级彩激的最后价格防线。去年年底，柯尼卡美能达推出一款面向桌面级应用的黑白激打PagePro1300W，由于高效实用和价格低廉，市场上曾一度脱销。在价格战中，柯尼卡美能达打了一个漂亮仗，但是一旦价格降低到相对合理的范围内，品牌和服务就成为用户的重要考虑因素。随着激光打印技术的成熟，产能的提高，各大厂商必将更加注重合理的“性价比”。　　　

    柯尼卡美能达迅速反应，在服务、渠道以及产品技术趋势方面联动，打造出极富诱惑力的产品性价比。强大的研发实力保证了新品推出的速度和技术的领先性。柯尼卡美能达的激光打印产品开发到今天为止，已经是第三代产品了，相比市场上还使用第二代甚至第一代的竞争对手，柯尼卡美能达有几十个月的领先。在服务方面，公司目前已建立起覆盖所有销售区域的立体式服务体，除了提供上门服务，用户还可以通过公司热线电话、柯尼卡美能达打印机网站等形式进行咨询与建议。在市场策略上，柯尼卡美能达成立了专门的大客户部，为行业用户、电子政务以及集团级用户提供量身定制的解决方案，全面应对现代商务办公、个人办公的个性化需求。在彩色激打市场，柯尼卡美能达高性价比的系列产品，受到了用户和权威机构的一致推崇。前段时间国内权威评测机构《新电脑》评测试验室的横向评测中，柯尼卡美能达magicolor 2300W以其优良的彩色打印效果和远远低于竞争对手的单页打印成本荣获第一名，充分显示了柯尼卡美能达产品性价比的强大优势。

    大中华区全面升级，必然加快推动柯尼卡美能达的品牌本土化战略

    柯尼卡美能达一直把“品牌本土化”战略当作生存之本，大中华区当然也不例外。升级行动直接催生品牌本土化战略的加快实施。

    与本土公司结盟是柯尼卡美能达品牌本土化的第一步。2000年9月，柯尼卡美能达与原美能达复印机华东五省一市的总代福建科威科技有限公司正式结盟，和其他厂商一样，要适应中国的水土，走的是“总代制”的老路。其后，为了近距离操控市场，柯尼卡美能达开始设立深圳代表处，全面负责大中华区打印机的业务拓展。而进入行业时的慎重，更加体现了他们本土化战略的不同凡响。柯尼卡美能达会根据打印机本身的特征、特性，来选择非常好的的行业来进入，同时针对行业需求推出定制化的产品也是柯尼卡美能达发展的一个重要方向。目前柯尼卡美能达的产品主要在政法、交通、教育等行业应用广泛。江苏交通厅使用柯尼卡美能达的彩色激打进行驾照的印制，金融行业对黑白高速网打PagePro9100也很欢迎。

    今年以来，通过新品上市、“Hot-Sale”全国巡展、“彩色风暴”促销、广告、PR等一系列市场举措，全面提升柯尼卡美能达的品牌影响力，越来越多的用户开始记住“柯尼卡美能达”这一全新的“老品牌”。下一步，柯尼卡美能达将在北京等地设立分公司，以地域横向渗透的方式推动品牌本土化进程。

    积极参与国内各种展会，增强亲和力，是柯尼卡美能达本土化战略的一个有效渠道。在刚刚落幕的科印高级技术展览会上，柯尼卡美能达风光亮相。在这一代表国际印刷行业最新技术趋势的展会上，柯尼卡美能达除了让目标受众现场感受到公司产品的实力与技术的魅力外，还通过综合性传播手段使范围更广的目标受众包括媒体感受到柯尼卡美能达品牌给人们带来的惊喜、愉悦与信赖的情感价值。这场本土化战略的开场“秀”，赢来一片喝采。

    大中华区升级引发市场格局大重组

    业界人士还记得，合幷后的柯尼卡美能达，第一款产品是面向低端激打市场的、颇具中国特色的PagePro1300W，这一机型与HP的LaserJet 1010，爱普生的售价1800元的低端个人激打产品EPL-6200L等经济机型一起，点燃了热盼多年的SME和SOHO市场。

    如今，这次事件的余波还未平息，升级事件一波又来侵袭。我们有理由对这次大中华区的升级充满期待：变阵后的柯尼卡美能达，会给中国激打市场带来什么样的全新布局？这就像一个新财年的哥德巴赫猜想，有着思辩与想象的乐趣。

    先知先觉博弈“彩激”，提醒市场重新洗牌

    随着彩色商务办公需求持续升温，彩色激光打印机将会在未来打印机市场占据主导地位。占领彩打，也就占领了未来数年内的中国激打市场。大中华区的全面升级，进一步体现了柯尼卡美能达在彩激市场上的先知先觉。早在合幷之始，柯尼卡美能达就雄心勃勃地定下了目标，即在未来5－10年的时间内，柯尼卡美能达要成为彩色打印机的领头羊，在黑白激光打印方面，要做到第三名。

    现今的黑白激光打印机市场，惠普是当仁不让的NO1，爱普生、佳能等国际厂商也让人难撼其尊者位，联想、方正等国内厂商几分天下有其一，牢牢占据着黑白打印市场的前列。但是，市场无分早晚，机会没有先后。刚刚切入中国市场没几年的柯尼卡美能达，挟裹着雄厚的研发优势，以其独特的服务理念，很快跃居国内激打的主流厂商之列。据IT168第一季度激打市场关注度报告提示：柯尼卡美能达占据激打产品受关注的第六名位置，进步非常明显。报告说，柯尼卡美能达目前激打的主力军为彩激类产品，如若能推出更多的相应黑白激打产品，必将给整个激打市场带来更大的冲击。

    柯尼卡美能达最强大的优势在彩色激光打印。从全球市场来看，在小于6ppm的彩激机型的销售上，目前柯尼卡美能达在西欧的市场占有率达到了38％，德国61％，A4幅面彩激市场占有率在美国从200年的4％提升到今年的28％，在欧美绝对是数一数二的市场占有率，所有这些都为中国市场的开拓做出了表率。而合幷后彩色激光打印机2300系列在中国市场的突破，更加坚定了柯尼卡美能达占据中国市场的信心。

    当客观制约因素不再成为制约，主观制约因素被主观破解，一个真正的对手就成长起来了。中国激打市场，是否到了重新洗牌的时候？

    “渠道增值”，引发市场个性化生存革命

    用户需求制造差异化，满足消费者差异化才能创造出品牌特色，从某种意义上说，差异化就是个性化，差异化也是成就品牌的基础。在个性化生存大行其道的激打市场，国内外打印机厂商也不得不在服务差异上狠下功夫， 如“金牌服务”是惠普的服务特色；爱普生的“快修服务”启动以来，受到用户的普遍信赖；富士通的“定制化”服务正在推行之中。柯尼卡美能达在市场斗争中建立起来的“渠道增值”服务，正是在追求个性化、差异化中形成的一种独特服务方式。 因为只有“渠道”专业了，才能为用户提供个性化服务。新财年开始（4月份是柯尼卡美能达新财年的开始），柯尼卡美能达在保持OA渠道优势的同时，开始大举进攻IT渠道，短时间内与多家极具实力的IT销售公司展开合作，在全国建立起结构合理的销售平台，实行“多渠道组合，封闭式管理”，取得了非常优良的业绩。“渠道增值”已经成为中国激打市场上的一块金字招牌。　

    技术领袖，掌控市场细分先机

    从价格到服务，从服务到技术，又由技术到产品线，各厂商间的较量一天也没有消停。如果说价格战是较量的第一回合，那么，市场细分就是较量的第二回合。细分的基础是技术与市场，谁能掌握技术，谁就有机会在市场中独领风骚。柯尼卡美能达进入国内打印机市场的时间较晚，但却拥有核心的打印技术，也有根据市场需求，迅速把技术优势转变为市场优势的能力。

    作为世界激打技术的领袖厂商，柯尼卡美能达同时拥有激打机芯和控制面板两方面的核心技术，目前世界上仅有极少数打印机厂商同时拥有这两种技术。多年来柯尼卡美能达一直专注于激光打印机的研发和生产，早在1993年就推出了世界首部桌上彩色激光打印机，同时也是全球先进家发展及销售黑白及彩色Postscript打印机的供货商。柯尼卡美能达拥有包括激光打印引擎、打印控制器在内的诸多核心技术，而独有的Crown 和 CrownNet 技术、革命性的“PRISMLASER”技术、新型聚合碳粉技术、自动色彩校正技术等也广为人知。柯尼卡美能达前两家公司的合幷正是为了“在市场取胜，互助弥补各自的技术空白，利用各自的强项实施战略性互助。”双方合幷后技术力量更加雄厚。技术领先，招招先人一步，这样的对手，激打市场的巨头们怎会等闲视之？

    在市场中冲浪，变化才是永恒的主题。经历了品牌瘦身后的柯尼卡美能达，顺时应势，再一次变阵，搏击中国激打市场，将变化这一法则演绎到了极致。我们有理由相信，中国的激打市场正酝酿着新的竞争态势。