【IT168 资讯】七月，流火，天下皆热。国内激光打印机市场的竞争承接着2003年的火热，持续高温。被激烈竞争折磨得有些“审美疲劳”的业界精英们，近日不得不被一则消息牵引：柯尼卡美能达打印系统(亚洲)有限公司大中华区正式从其澳大利亚公司剥离，直接隶属于日本总部，与此同时，柯尼卡美能达打印系统有限公司也正式更名为柯尼卡美能达商用科技株式会社。这一举措不仅正式宣告了柯尼卡美能达商用市场的细分与定位，凸显出该公司品牌智慧与挑战的个性；最重要的是，大中华区在行政从属上与亚太区已经比肩齐眉，大中华区的地位进一步得到彰显，柯尼卡美能达公司进军中国市场的决心与信心不可动摇。可以预见，一场轰轰烈烈的柯尼卡美能达品牌本土化战略即将全面展开，2004年中国的激光打印市场注定狼烟四起。

    大中华区升级启爆战略大变革

    诚心而论，柯尼卡美能达公司在中国激打市场虽位居主流厂商之列，但也不是动辄就可左右乾坤的角色。但是，自进入国内打印市场以来，尤其在彩色输出领域，柯尼卡美能达保持着100％的市场增长率，实在不能让人小觑。

    面临市场竞争，进还是退？攻抑或守？柯尼卡美能达和大多数厂商一样，选择的是进和攻。这次升级行为，正是柯尼卡美能达公司对中国市场的一次彻底整合，是一次品牌策略的大调整。这次调整，是谋定而后动的一次主动求变；这次调整，将加快合幷后品牌的本土化进程。从战略意义的角度，此次升级的确非比寻常。

    大中华区全面升级，必然带动柯尼卡美能达在华整体实力的快速攀升

    勿庸讳言，升级后，柯尼卡美能达将会在市场投资力度、新品支持和人员等方面对升级后的大中华市场全面倾斜。对此，柯尼卡美能达商用科技株式会社大中华区市场总监苏灿群表示，“由于我们的销售主要是靠代理和渠道。调整后，总部对这个市场的关注和重视会更多。比如市场投入会有明显增幅、员工人数也会不断增加。”至于冲锋陷阵必不可少的新产品，也会在接下来的8、9月份推出，这是柯尼卡美能达合幷后，首次大规模推出的，囊括了中高端全线的系列新品。到时候，大中华区激打市场会演绎什么样的行情，值得人拭目以待。

    大中华区全面升级，必然使柯尼卡美能达的性价比更富诱惑力

    去年上半年，柯尼卡美能达率先发难，把入门级彩激magicolor2300W降到七千元以下，这一降价基本构筑了入门级彩激的最后价格防线。去年年底，柯尼卡美能达推出一款面向桌面级应用的黑白激打PagePro1300W，由于高效实用和价格低廉，市场上曾一度脱销。在价格战中，柯尼卡美能达打了一个漂亮仗，但是一旦价格降低到相对合理的范围内，品牌和服务就成为用户的重要考虑因素。随着激光打印技术的成熟，产能的提高，各大厂商必将更加注重合理的“性价比”。　　　

    柯尼卡美能达迅速反应，在服务、渠道以及产品技术趋势方面联动，打造出极富诱惑力的产品性价比。强大的研发实力保证了新品推出的速度和技术的领先性。柯尼卡美能达的激光打印产品开发到今天为止，已经是第三代产品了，相比市场上还使用第二代甚至第一代的竞争对手，柯尼卡美能达有几十个月的领先。在服务方面，公司目前已建立起覆盖所有销售区域的立体式服务体，除了提供上门服务，用户还可以通过公司热线电话、柯尼卡美能达打印机网站等形式进行咨询与建议。在市场策略上，柯尼卡美能达成立了专门的大客户部，为行业用户、电子政务以及集团级用户提供量身定制的解决方案，全面应对现代商务办公、个人办公的个性化需求。在彩色激打市场，柯尼卡美能达高性价比的系列产品，受到了用户和权威机构的一致推崇。前段时间国内权威评测机构《新电脑》评测试验室的横向评测中，柯尼卡美能达magicolor 2300W以其优良的彩色打印效果和远远低于竞争对手的单页打印成本荣获第一名，充分显示了柯尼卡美能达产品性价比的强大优势。

    大中华区全面升级，必然加快推动柯尼卡美能达的品牌本土化战略

    柯尼卡美能达一直把“品牌本土化”战略当作生存之本，大中华区当然也不例外。升级行动直接催生品牌本土化战略的加快实施。

    与本土公司结盟是柯尼卡美能达品牌本土化的第一步。2000年9月，柯尼卡美能达与原美能达复印机华东五省一市的总代福建科威科技有限公司正式结盟，和其他厂商一样，要适应中国的水土，走的是“总代制”的老路。其后，为了近距离操控市场，柯尼卡美能达开始设立深圳代表处，全面负责大中华区打印机的业务拓展。而进入行业时的慎重，更加体现了他们本土化战略的不同凡响。柯尼卡美能达会根据打印机本身的特征、特性，来选择非常好的的行业来进入，同时针对行业需求推出定制化的产品也是柯尼卡美能达发展的一个重要方向。目前柯尼卡美能达的产品主要在政法、交通、教育等行业应用广泛。江苏交通厅使用柯尼卡美能达的彩色激打进行驾照的印制，金融行业对黑白高速网打PagePro9100也很欢迎。

    今年以来，通过新品上市、“Hot-Sale”全国巡展、“彩色风暴”促销、广告、PR等一系列市场举措，全面提升柯尼卡美能达的品牌影响力，越来越多的用户开始记住“柯尼卡美能达”这一全新的“老品牌”。下一步，柯尼卡美能达将在北京等地设立分公司，以地域横向渗透的方式推动品牌本土化进程。

    积极参与国内各种展会，增强亲和力，是柯尼卡美能达本土化战略的一个有效渠道。在刚刚落幕的科印高级技术展览会上，柯尼卡美能达风光亮相。在这一代表国际印刷行业最新技术趋势的展会上，柯尼卡美能达除了让目标受众现场感受到公司产品的实力与技术的魅力外，还通过综合性传播手段使范围更广的目标受众包括媒体感受到柯尼卡美能达品牌给人们带来的惊喜、愉悦与信赖的情感价值。这场本土化战略的开场“秀”，赢来一片喝采。