【IT168 评论】低端激打市场已经进入一个全新的竞争阶段，整体市场进一步纵深：首先，以北京、上海等一级城市为核心展开的“消灭办公室家用喷墨”，成功推进国内激打市场的“第一波”脉动；随后，在经济发达的二级城市，低端激打的逐年普及，促成了“第二波”的强势攻击。在完成国内大型城市的战略部署之后，市场格局已经趋向稳定，厂商们又将目光转向了中小企业分布范围更加广泛的三级城市，一场新的普及化战役正在酝酿之中，将有更多的用户体验到高品质的激打产品和服务。从目前低端激打的价格和应用来看，激打“第三波”的力量更长远，更强劲……

    行动在先，推动第三波普及浪潮

    有关数据表明，中小企业在未来三年内的IT投资增幅将高达20%，这一数字超过了同期大型企业的一倍；而中小企业大都分布在二、三级城市中，特别在三级城市，中小企业明显占据相当的份额。那么，只要占领了三级城市，就等于掌握了多数中小企业的IT消费主动权，而这也正是激打“第三波”的强大动力所在。
  
    从打印机市场的发展看，桌面黑白激打在经济发达的大城市的普及率已经很高，市场格局基本稳定，增长也趋缓，在经历了第一波和第二波之后，大部分打印机厂商把目光投向了三级城市，希望能在更为广阔的市场中获得更大的增长，同时也把新的产品技术更好的推广和应用。

    由于IT专业环境和专业人才的缺乏，三级城市的用户购买心理更倾向于有实力的品牌厂商，所以各大厂商紧锣密鼓的开始针对三级城市市场的举措。惠普做为行业领袖，一直注重三级市场的培育和发展，最近更是加大了对三级城市的关注和投入。2003年10月份，惠普在江苏的昆山、苏州和无锡等三级城市，开展了一系列针对当地中小企业用户的行业研讨会，从用户应用的角度对惠普打印成像产品进行分析与推荐，同时确保在深入了解用户需求的情况下，进一步明确惠普产品的定位与走向；而农历新年刚过，惠普IPG集团总经理柯玉璋又造访哈尔滨、西安等地的渠道和市场，预示惠普高层对开发区域城市的高度重视。无独有偶，面对二、三级城市的开发，其他打印厂商们也在奋起直追，陆续推出相应市场策略。

    富士施乐在调整产品策略的同时，也全面调整销售策略，签约分销商，希望通过分销渠道将产品铺向全国；爱普生经过渠道整合后，意欲在全国能够建立更加广泛的客户。对于三级城市这块市场，在2004年乃至今后的一段时间内，它必将成为更多激打厂商的众矢之的。