厂商与变数：提升核心竞争力

　　机遇面前人人平等---通用耗材与原装厂商之争固然激烈，来自通用耗材阵营内部的洗牌同样剧烈。数据显示1994年做通用耗材的国内厂商只有一两家，10年后，国内通用耗材品牌已经超过了200家，竞争之残酷不言而喻。作为专业的通用耗材供应及服务商，2003年风光无限的原色耗材在坚信2004年将是通用耗材的圣诞的同时，同样清楚的认识到“在圣诞之夜，上帝不会给通用耗材免费供应烧鹅，面对机遇，一切需要依靠通用耗材厂商自身的自强不息”。

　　对于通用耗材厂商来说，若想将机遇真正变成优势，既要严阵以待做足准备，同时也要苦练内功，整合自身潜力。“挖掘核心竞争力的潜力，全速迎接通用耗材的快乐圣诞”---原色耗材原色耗材总经理聂运昌如是说。通用耗材厂商的核心竞争力离不开品牌形象，技术优势，渠道体系以及服务等因素，很显然，原色耗材已经将向圣诞进发的起跑点选在了这里。面对千载难逢的市场良机，聂运昌用八个字形容了原色耗材的心态，“壮志凌云，脚踏实地”。

　　为了真正使通用耗材做大做强，除了加强品牌和技术的优势之外，2004年原色耗材将进一步巩固与各区域总代理的关系，建立强有力的营销团队，最终建立一个云集众多耗材经营与技术精英的竞争团队。

　　同时，原色耗材还将推出更多的产品以为合作伙伴创造更多的利润空间。2003年，原色耗材在渠道体系的建立上表现卓越，当前全国一级代理商已经有50多家,不仅在耗材界创造了现款现货交易、四个月完成全国布局的奇迹。同时丰厚的渠道利润支持（20%分销利润、50—60%零售利润）也为合作伙伴提供了非常好的的共同成长的机会。2004年在渠道方面，原色耗材将继续坚持总代理制下设多种经销模式，包括文仪商、专卖店、经销商、代理商等，形成多元化的渠道体系，并将这种渠道体系覆盖面广、经营稳定性高，可以向二、三级渠道渗透的优势发掘到最大。

　　不仅如此，为进一步强化原色在耗材市场的领先优势，原色耗材还不断围绕用户需求推出最新产品。继推出新一代优质墨盒之后，原色耗材又推出了适用于佳能、爱普生激光打印机的优质碳粉，其打印效果经测试足以媲美原装耗材，另外，原色硒鼓也已经于12月份全面上市。如今，原色耗材的产品线正不断得到丰富，从而成为国内为数不多的兼容HP、佳能、爱普生、利盟等全系列耗材的通用品牌之一。

　　强大的渠道能量与更加丰富的产品线无疑将是原色耗材的核心竞争力得到更大空间的提升，同时也使通用耗材厂商能够真正抓住2004年的市场机遇，实现通用耗材市场新的飞跃。

　　2004年，通用耗材厂商蹒跚学步的时代必将一去不复返，而象原色耗材这样的后起之秀将在成熟的市场体系中扮演越来越中重要的角色。