【IT168 资讯】打印机产品的逐步普及带动了国内耗材市场的迅速发展，IDC预测2003年国内耗材市场将突破200亿大关，与此同时，以原装厂商和通用耗材为代表的两大阵营正在为争夺这一市场空间而展开激烈的博弈。2003年，耗材市场的一波三折正在向人们显示整体市场发展新的趋势----在过去的一年里，通用耗材越来越显示出与原装耗材旗鼓相当的强大后劲，也许正是因为如此，在即将拉开帷幕的新一轮的市场鏖战中，通用耗材以及通用耗材厂商们才被寄予了更多的期待。

　　市场和趋势：盛宴的开始

　　如果说2003年通用耗材的势不可当是厂商期待已久的盛宴的话，那么，通用耗材市场美好的前景预示着这只是盛宴的开场。中国通用耗材形象设计师——原色耗材总经理聂运昌就不只一次的表示，即将到来的2004年将是通用耗材的圣诞---是什么让通用耗材厂商对未来如此自信和乐观？

　　当整个2003年的耗材之战即将落下帷幕，恐怕不会在有人忽视通用耗材市场的迅速崛起。事实上，如今通用耗材市场上的春意昂然着实来之不易---原装耗材的集体围堵曾经一度让通用耗材产品面临尴尬，而现在，壁垒早已崩塌，通用耗材终于迎来了属于自己的春天。早在通用耗材厂商意欲破壁的同时，在耗材市场上，原装厂商对通用耗材便采取了全面封杀的策略，凭借在服务与打印机产品标准上的优势，原装厂商从宣传、技术、服务甚至到渠道都门禁森严。而通用耗材同样不落下风，迅速以低价格、高品质的特色赢得了市场生存的空间。

　　尽管阻力重重，国内通用耗材市场仍然继续以每年30%的速度高速扩张，并获得了越来越多用户的青睐。以2003年耗材市场上最活跃的品牌原色耗材为例，原色耗材自今年4月份在国内正式亮相以来，便迅速以卓越的产品品质和价格优势赢得了广大市场：6月，原色耗材销量突破100万元，成功跻身国内通用耗材三强行列；9月，原色单月销售业绩突破150万元，原色系列墨盒、色带、打印纸等产品已经成功抢滩各大打印机销售终端；在市场推广方面，原色耗材从十月份开始启动“百城风暴”计划，通过在全国100个主要电脑城展开现场打印展示活动，充分展示了原色耗材足以媲美原装耗材的卓越品质，直接拉动了渠道销售，最终在市场上全面掀起了通用耗材的销售风暴。

　　相信随着耗材市场的不断发展，消费观念和行为日趋理性和成熟化，在完成了投石问路式的积累过程之后，通用耗材正在越来越宽广的道路上快速飞奔。

　　动力与机遇：耗材标准将通用耗材推上阳关大道

　　对于通用耗材厂商来说，2004年收到的第一个好消息大概就是中国打印机耗材行业标准有望迅速出台-----据称该标准很可能效仿欧盟，禁止打印机厂商在墨盒中加入芯片，这无疑是通用耗材期盼已久的福音，通用耗材将因此畅通无阻地进入消费者的手中，原装厂商的封杀将彻底形同虚设失去意义。

　　墨盒芯片的使用在今天已遭到普遍质疑，被认为是打印机厂商进行不正当竞争的的重要手段。2002年年底，欧盟议会一致投票支持通过新的“电子垃圾”回收法律，新法律将禁止打印机生产商强迫消费者购买它们自己品牌的打印墨盒。而即将出台的中国打印机耗材行业标准将效仿欧盟的做法，在实现规范目前混乱的耗材市场，以环保、用户利益为考虑，执行公平竞争原则的目的的同时，通用耗材无疑也获得了一个飞跃式的巨大商机。

　　其实这一标准的出台有着深刻的市场背景，并且其最终揭开神秘的面纱也是在所难免水到渠成。由于技术门槛较低等原因，造成了目前国内耗材市场的尴尬局面：原装耗材、通用耗材、假冒耗材的比例是5：2：3，业内人士和消费者都非常期待能有行业标准出台，以规范市场竞争保护用户利益。由此看，打印机耗材行业标准的最终出台将对整个耗材领域影响深远，不仅有利于规范目前鱼龙混杂，假冒伪劣产品横行的耗材市场，让消费者买到真正的合格的放心产品；同时，也将令消费者重新认识通用耗材产品，使通用耗材市场获得更大的市场空间。

　　耗材行业标准的最终出台，意味着曾经不得不蹒跚前行的通用耗材厂商终于可以放开手脚大步迈进，通用耗材也将因此走上畅通无阻的阳关大道。

厂商与变数：提升核心竞争力

　　机遇面前人人平等---通用耗材与原装厂商之争固然激烈，来自通用耗材阵营内部的洗牌同样剧烈。数据显示1994年做通用耗材的国内厂商只有一两家，10年后，国内通用耗材品牌已经超过了200家，竞争之残酷不言而喻。作为专业的通用耗材供应及服务商，2003年风光无限的原色耗材在坚信2004年将是通用耗材的圣诞的同时，同样清楚的认识到“在圣诞之夜，上帝不会给通用耗材免费供应烧鹅，面对机遇，一切需要依靠通用耗材厂商自身的自强不息”。

　　对于通用耗材厂商来说，若想将机遇真正变成优势，既要严阵以待做足准备，同时也要苦练内功，整合自身潜力。“挖掘核心竞争力的潜力，全速迎接通用耗材的快乐圣诞”---原色耗材原色耗材总经理聂运昌如是说。通用耗材厂商的核心竞争力离不开品牌形象，技术优势，渠道体系以及服务等因素，很显然，原色耗材已经将向圣诞进发的起跑点选在了这里。面对千载难逢的市场良机，聂运昌用八个字形容了原色耗材的心态，“壮志凌云，脚踏实地”。

　　为了真正使通用耗材做大做强，除了加强品牌和技术的优势之外，2004年原色耗材将进一步巩固与各区域总代理的关系，建立强有力的营销团队，最终建立一个云集众多耗材经营与技术精英的竞争团队。

　　同时，原色耗材还将推出更多的产品以为合作伙伴创造更多的利润空间。2003年，原色耗材在渠道体系的建立上表现卓越，当前全国一级代理商已经有50多家,不仅在耗材界创造了现款现货交易、四个月完成全国布局的奇迹。同时丰厚的渠道利润支持（20%分销利润、50—60%零售利润）也为合作伙伴提供了非常好的的共同成长的机会。2004年在渠道方面，原色耗材将继续坚持总代理制下设多种经销模式，包括文仪商、专卖店、经销商、代理商等，形成多元化的渠道体系，并将这种渠道体系覆盖面广、经营稳定性高，可以向二、三级渠道渗透的优势发掘到最大。

　　不仅如此，为进一步强化原色在耗材市场的领先优势，原色耗材还不断围绕用户需求推出最新产品。继推出新一代优质墨盒之后，原色耗材又推出了适用于佳能、爱普生激光打印机的优质碳粉，其打印效果经测试足以媲美原装耗材，另外，原色硒鼓也已经于12月份全面上市。如今，原色耗材的产品线正不断得到丰富，从而成为国内为数不多的兼容HP、佳能、爱普生、利盟等全系列耗材的通用品牌之一。

　　强大的渠道能量与更加丰富的产品线无疑将是原色耗材的核心竞争力得到更大空间的提升，同时也使通用耗材厂商能够真正抓住2004年的市场机遇，实现通用耗材市场新的飞跃。

　　2004年，通用耗材厂商蹒跚学步的时代必将一去不复返，而象原色耗材这样的后起之秀将在成熟的市场体系中扮演越来越中重要的角色。