记者：请问收购奥西对佳能产品策略和市场策略有什么影响?

　　和地先生：佳能成功的收购奥西，是一件非常令人兴奋地事情。由此带来的优势很多，首先是提升了产品整合能力。以前，佳能大幅面打印机是面向中低端用户的，奥西的优势是中高端领域的产品，而且奥西的产品线非常长，在墨水等方面弥补了佳能的不足。收购奥西之后，佳能进行了全面的产品整合，扩大了产品线和应用行业范围，提高市场竞争，佳能可以深入到CAD等中高端领域。此外，在组织、研发、营销和服务上也加强了整合，如在PGA领域，由佳能和奥西共同研发的新品已经面市了。佳能收购奥西的优势已经逐渐展现，我们的目标是成为大幅面打印机行业的No.1。

　　记者：我们都知道，佳能5色、8色、12色大幅面产品的主要面向市场分别是CAD、GIS和GA、文印快印行业，针对这些应用领域，佳能是如何做销售推广的?取得的成绩如何?

　　和地先生：佳能12色打印机拥有17寸-60寸的产品系列，色域更宽广，色彩更明亮，广泛适用于摄影、美术、打样行业，以及广告、壁纸、窗帘、屏风的画面输出等用途。最近为了向摄影界进军，积极组织了用户会等活动，受到了来场者的好评。今年的3Q市场份额由去年同期的23%攀升至30%。8色机拥有24寸-60寸的产品系列，作为输出速度和画质都相对优秀的机型，以PSP(文印中心)为中心展开销售活动，效果良好，今年的3Q市场份额由去年同期的16%攀升至24%。今后目标是向打样市场投入更多精力销售。5色机拥有17寸-44寸的产品系列。针对的是CAD和绘图行业，该产品在CAD行业用户体验会上受到了好评，现场成交多例。

　　记者：佳能在去年提到要做二三级城市的拓展，请问效果如何?

　　和地先生：目前为止已经向包含二三级市场的约40个城市举办了体验会，让更多人认识了佳能大幅面打印机。现在正在举办的用户体验会是从12月至明年4月，预计在13个城市举办。活动已经开始，同时在网页上进行了公布，请各位给予关注。

　　记者：佳能大幅面打印机在2011年中国市场的表现如何?

　　和地先生：现在受世界经济状况的影响，大幅面打印机行业的市场需求低迷，因此大幅面打印机的销售状况也受到了影响。但是我们也关注中国的发展规划，可以看出中国市场有巨大的发展潜力，也有了新的动向，具体来看如城市开发、道路建设、机场、地铁、铁道等基础设施的投资额会继续增长，我们对大幅面市场的发展也寄予了更高的期待。在医疗领域，大幅面打印机有新的机遇，日美欧早就在医疗行业开始使用大幅面打印机，而中国在X光、CT方面也有了相应的动向，会加速大幅面打印机的发展速度。佳能内部有医疗仪器事业部，我们也会与之合作，促进大幅面的发展。

　　记者：您认为中国市场相比日本和欧美市场，有怎样的特点?

　　和地先生：中国的发展速度是比较独特的，生产力大幅度提升，对佳能来说既是机遇也是挑战。虽然根据行业的不同，正品耗材的使用率正在呈一个上升的趋势，却也无法无视如文印中心、中低端广告、蓝纸打印等这些非常注重成本的行业市场，一个显著的特征就是代用墨的使用率依然很高。而这种现象在日本和欧美市场是比较少见的。代用墨水的质量在提高，但也有弱点，颜色容易褪变会造成输出画质低，输出物耐光性、耐氧性差等问题。在充分认识到使用代用墨的风险之后，用户还是会重新选择正品墨水。佳能提供正品耗材，注重品质，可以让用户放心使用，佳能正品墨水是经过大量的研究开发和品质鉴定所制造出来的，除了拥有鲜艳宽广的色域，高耐光耐氧性以外，还兼具高耐刮蹭性，以及减轻Bronze现象等优点，因此研发成本高。佳能的使命就是在快速的经济发展中，向用户不断介绍我们的正品耗材的优势，请他们使用我们的产品。

　　最后，和地润一先生表示非常看好佳能在中国市场的发展前景。佳能所做的就是要不断完善产品布局，为专业用户提供更丰富的产品和应用解决方案，提升整合能力和服务水平，开拓新的应用领域，为更多的用户服务，让用户体验到专业的高速高质打印输出效果。