从用户角度出发的产品设计思路

    爱普生在喷墨领域的几记重拳出击，体现了爱普生对于用户真正使用需求的深度挖掘。自从02年以来，彩色喷墨经历了跌宕起伏的发展过程，新的技术和功能层出不穷，例如存储卡打印、数码相机直接打印、触控屏操作等等，虽然在一定程度上填补了行业的空白，但是就实用价值来说并不算太高。特别是2008年经济形势下降以来，用户更关注的，还是打印成本问题，而爱普生今年上半年的所有举措，可以说都是围绕着打印成本展开的。

▲传统的双面打印走纸方式

▲爱普生T引擎走纸方式

    其实在此之前，并不是没有厂商注意到成本问题，例如佳能就推出了几款单黑色墨盒打印机，而惠普也在低端喷墨机中应用了简装墨盒。但是，佳能仍然采用的是传统彩色喷墨机的设计模式，只是为不需要彩色打印的用户提供了另一种解决方案。而惠普的简装墨盒，其打印成本也维持在0.4元左右不变，是爱普生的2倍左右。

▲惠普推出的802系列简装墨盒

    面对连供市场的侵袭，惠普和佳能更多的采取被动防御的方式，例如宣传原装墨盒的优秀打印品质、停止向使用连供的打印机提供售后服务等。原装墨盒与连供的战争旷日持久，但是惠普和佳能凭借着激光产品线的支持，一直没有对连供市场主动出击。而爱普生此次的墨仓式打印机可谓是破釜沉舟，直接将连供对三大原装厂商的竞争压力，全部转移到了自己的身上。

 
▲连供市场也受到冲击

    在我们的生活中，经历了太多的谎言，有的是善意而轻松的，有的是虚假而虚伪的。打印机领域更是如此，我们听了太多的广告词、太多的宣传手段、太多的虚假信息、太多的促销信息。所以，当爱普生将打印成本以及购机成本真真正正的降低，并摆在消费者面前的时候，整个打印领域都为之震撼。面对爱普生的多重举措，沉寂了整个上半年的惠普和佳能，是否会在下半年奋起直追，hold住场面呢？

 
▲惠普和佳能是否能hold住？