【IT168 办公视点】网上商城，它是电子商务时代能最直接体现盈利的一种模式之一，而先行者的成功，惹得众多随后效仿者，这如越来越多的垂直B2C的不断出现，以及早期成功的垂直B2C在谋求发展与面对危机感并存之下的开始向百货B2C转变。B2C的成功，在于电子商务化的节省了传统仓储式渠道市场所需要的诸多额外费用，Business-to-Consumer当中的Consumer（客户），可以以更低的成本获得想要的商品，并且可以足不出户。随着早期诚信危机的退却，以及网络支付变得越来越简单安全之后，人们也越来越喜欢这种购物模式。

▲三星官方网上商城截图

　　垂直B2C强劲的发展势头，在冲击着传统渠道市场的同时，也开始逐渐影响着依靠传统渠道销售的厂商，此时要不要变，又要怎么变？这如办公打印领域，三星、佳能就早先的推出自己的垂直B2C，开始在官方网站上直接销售旗下产品；美国企业利盟，也在去年推出旗下垂直B2C网上商城，开始销售自己的打印机耗材；又像鼎鼎大名的惠普，除了推出淘宝旗舰店之外，还与京东商城合作，以京东为其代理商的模式，变向做着自己的网上垂直销售。当然我们也不忘了戴尔，只是有所不同的是戴尔一直就在官方网站上做着直销工作。

　　现在分析办公厂商推出的自家垂直B2C，对于很多厂商来说还是很顾虑的，因为多年的市场销售，依靠的是成熟的全国渠道分销市场，地区总代、区域代理、分销商层层分级，并且地区与地区之间会有不同的销售制度。最明显的就是地区的价格不同，还有厂商给最终销售商的反点不同，导制的最终产品零售价格的不同等等。厂商们推出自家垂直B2C，如何定价就是个最大的问题，因为你的网上B2C是要面向全国用户销售的，那这会不会对某些地区代理商带来负面影响，一定是厂商要思考的问题。

　　我们今天就以已经推出自家垂直B2C网上商城的厂商为例，来看一下这些垂直B2C对于自家产品的定价如何，对于用户来言，从定价就可以进行简单的选购筛选。比如说明明市场上都只需1000元就能买到的机型，到厂商的垂直B2C网上商城定价如何。另外我们也要看一下在真正使用这些厂商的B2C物购的方便性如何等。