然而，想在这片无垠蓝海中抢占先机对于增值方案商来说却绝非易事。行业文印解决方案的开发需要对现有的打印及成像设备进行改造和升级，在现有的技术条件和开发环境下，开发人员需要通过反复的逻辑分析和协议测试来分析、研究普通打印设备，再针对不同行业用户的特殊需求对应开发。对于多款型号的设备，往往需要进行更多、更复杂的测试和适应性开发。单凭人工分析和测试，开发一套打印解决方案往往需要耗费数月甚至数年的时间，不仅耗费了人力和物力，对于增值方案商的硬件、资金实力要求也相对较高。以国内最大的国有银行为例，系统研发人员竟然多达上万名。由此不难看出，第三方开发对于规模较小的系统集成商和软件提供商而言更是难以企及。尽管行业市场应用潜力巨大，打印及成像系统领域开发应用的高门槛、低效率成为摆在增值方案商面前的一块难以逾越的巨石。

    此外，增值方案商向行业用户推广应用解决方案时还会遇到另一难题。传统的解决方案基于特定设备，这意味着每款设备均需使用特定的解决方案，用户往往必须购买新的硬件设备，才能获得解决方案，升级或变更设备也十分复杂。此外，不同设备的功能和用户体验各不相同，每台文印设备上也可能同时运行多种解决方案，维护和管理十分复杂。更新、维护难度大使得用户面对第三方开发的解决方案时犹豫不决，甚至放弃选用新的解决方案。费尽人力物力开发出来的解决方案无人问津无法维护无法升级，让增值方案商苦不堪言，让最终用户难以抉择。