在低价黑白激光打印机方面，兄弟和富士施乐这样具备一定的知名度却又销量相对较低的品牌率先推出了降价策略。针对这种情况，惠普在不损害利润空间的前提下，推出了体验耗材概念，从而达到了变相降价的目的。如果说惠普推出体验耗材是为了提高产品的价格竞争力，那么市场占有率远不如惠普的佳能和三星，使用体验耗材可算上是一种无奈之举了。特别是三星，本身市场占有率较低，产品的性能也并不占据优势，因此其推出体验耗材的举措，显然会让用户更加敬而远之。

    体验硒鼓的容量是标准硒鼓的50%左右，因此体验耗材基本不具备灌粉等重复利用的价值。在体验耗材耗尽后，用户如果要继续使用打印机，只能购买标准耗材。对于产品的购买价格，无论是IT168还是京东，甚至是市场里面，普通用户都无法在价格上直观的体现“试用装”耗材对于购买价格的影响。于是，我们根据产品的购买价格、随机耗材的容量和正常耗材的比例对于产品的售价有了新的计算方式：

    产品真实价格=产品市售价格+(1-随机耗材量/市售耗材量)*市售耗材价格

    通过上面的公式可以看出，用户实际上多付出的，正是体验硒鼓的部分价格，这部分耗材由于不可重复使用，因此成为了厂商的纯利润。当然，我们并没有预期厂商会零利润销售产品，但是这种类似于强制购买的捆绑销售策略，是广大忠实用户所不愿意见到的。而产品的真实价格要高于市场价格，使产品在市场竞争中获得了相当的优势，但是，这实际上对用户利益造成了一定的损害。