【IT168 专访】2010年4月16日，佳能在“给专家的答案”新品发布会中，一举推出iPF650、iPF655、iPF750、iPF755共4款5色大幅面打印机新品，旨在为CAD、GIS行业用户带来全新的专家级输出体验。随着商业影像、建筑、测绘等专业领域对输出质量的要求愈加严苛，佳能力求通过领先的专业输出技术和贴心的全方位服务，为中国各行业用户提供定制化的“专家答案”。那么本次新品发布有什么新的特点呢，由此IT168记者参加了佳能LFP新品发布会的专访，下面和大家一起分享一下佳能高层回到记者的问题。

　　记者问：关于佳能全球市场战略，您如何解读佳能收购奥西公司的事件?从长远来看，佳能和奥西公司的合并又会为各自的发展带来哪些优势?

　　本间先生回答：我们收购的奥西公司，除了大尺寸的打印机以外，实际上还有打印机产品，也就是小尺寸的打印机部门，实际上佳能本身也是有大尺寸打印机的生产，也有小尺寸打印机，但是这些产品并不是相互重叠，而是相互补充的，通过这次收购奥西公司可以说我们在打印机的市场中可以提供从低端到超大型的打印机在内的所有产品，能够使我们的产品线变得更加丰富，通过这种收购有利于我们进一步扩大在市场的份额。实际上,其中的大尺寸打印只是收购奥西的一个部分。

　　与此同时，在销售方面也是一样的，大家都知道佳能在销售方面更多的是借助经销店进行间接的销售，但是奥西公司更多的是借助于直销，也就是他的特点在于向客户提供解决方案，在销售方面可以说两者也有很好的互补关系，通过把奥西放在佳能集团公司的旗下，可以向客户(无论是什么样的客户)从产品和销售服务两方面提供最适合于他们的产品和服务，这也符合佳能在打印业务上要实现综合实力的增长这样一个目标。

　　实际上奥西也好佳能也好，都有自己非常擅长的强有力的领域，而且这样的一些领域可以说在全球范围内都处于顶尖的水平，如果将这两者之间的强项结合在一起的话，所产生的效果就不是1+1=2，而会是等于3或者是等于4，对于我们的竞争对手来说也许是非常可怕的。因此，佳能和奥西的合并，并不是强者和弱者的合并，而是强强联手，可以说有可能期待获得非常好的成绩，我们和奥西之间可以说是互相尊敬的一种感觉。

　　记者问：在经济逐步回暖的后金融危机时期，佳能中国在市场策略上是否有所调整?佳能中国2009年的市场业绩和2010年的发展目标是什么样的?

　　和地先生回答：原本这个问题应该由佳能(中国)的小泽社长来回答，但是今天由我来替他回答。记得2008年是经济危机年，当时我们小泽总裁有一个说法，实际上日文和中文都是一样的，危机这两个字是由危和机来组成的，危意味着危险，机意味着机会，而这两者是相互关联的。当时小泽总裁提到我们一方面要积极进取，不能失去积极，同时又要慎重的采取行动。

　　通过这种战略，在2009年，整个佳能(中国)与2008年相比业绩增长了20%，2010年在全球情况来看的话，中国率先实现了经济的恢复，其中有三个关键词，其实小泽先生在他的视频贺词中也提到了，我们要超越期待，也就是说对中国很多的期待，我们所做的事情要更加超过这些预期。我们需要注意的是要有持续性，任何人都可能有一下放卫星放焰火的情况，但是这种做法是不可取的，应该使我们的业务能够持续下去。第三点要想实现持续的发展，一个人的力量是不够的，我们需要再次的认识，要依靠团队的力量，大家团结一心向前进。非常幸运的是今年既有上海的世博会也有广州的亚运会，由于这些大型的活动，人流会变得更加活跃，我们也期待着市场变得充满活力。即便是IMF国际货币基金组织做得预测，也说今年中国的经济增长率将达到10%，在全球范围内能够实现两位数增长的只有中国一个国家。

　　围绕着以上三个关键词，我们有六大战略。首先第一点要及时迅速的引进具有竞争力的产品;第二点是强化差异性营销;第三点是彻底提供服务;第四点是积极地开展广告宣传;第五点是积极的进入二三级市场;第六点是对组织架构进行重组，其中第一个要做的就是建立LFP的专门的部门，积极的开展LFP也就是大尺寸打印机的工作。

　　记者问：请问未来LFP部门在中国市场战略中扮演的角色是什么?佳能对于2010年的市场增长预期是什么样的?

　　和地先生回答： 其实刚才已经提到了，我们公司认为中国市场正以非常快的速度恢复，而且LFP的市场增长是可以期待的。说一句实话，佳能LFP的工作与我们的竞争对手相比的话是处于后发的，我可以举一个例子，比如说爱普生的LFP是2002年成立的，惠普是2004年成立，佳能总部在东京成立LFP的部门是2006年，而对于佳能中国来说LFP部门的原点是2010年。但是我本人认为尤其是在中国后发是占便宜的。我们认为日本的企业美国的企业在开拓中国市场的时候要分析中国市场，然后需要制定相应的战略，是要花很长的时间的，但是通过我们对那些竞争对手，他们先走一步在中国所采取的竞争战略进行分析的话，可以看到中国LFP市场的特点。通过对于这些先发的已经开展工作的竞争对手所采取的战略进行很好的分析，佳能能够在更短的时间制定出我们自己的LFP方面的战略。

　　正因为如此，我们今年佳能中国LFP事业部门，虽然是刚刚成立，是第一年，但是制定的目标是要比上一年度增长50%。在佳能中国LFP部门所占的战略定位是什么呢?其实大家都知道在此之前佳能中国最强的是照相机的部门，我们既要保持佳能中国在消费产品方面拥有的优势，同时又要进一步加强在LFP和复印机这样的面向专业市场的产品的实力。通过这种做法，使我们能够以佳能的综合实力在市场进行竞争，而在其中扮演重要角色之一的就是LFP部门。