【IT168 行业关注】和目前的房地产市场央企独大一样，目前国内的喷墨打印市场也是寡头垄断。三家寡头大家都在熟悉不过，分别是爱普生、惠普和佳能。虽然说喷墨打印机市场已经是三家垄断，但竞争的态势依然明显。最近，由于爱普生在学生机市场的成功，更是激起了其他两家的高度关注，于是乎，在2010年刚刚开始，佳能和惠普就分别开始进军学生机市场，准备新一轮的三国演义。

爱普生学生机的明星代言战术

　　假概念?真需求?细看学生机市场蓝海战略

　　在讲述三家的竞争形式之前，我们首先来分析一个问题，即学生机市场究竟是一个概念炒做，还是市场确有需求。

　　首先我们对北京景山学校，北京人大附中，北京四中网校做了一个随机的调研，主要的目的是通过采访家长、老师和学生，来判断打印机对其是否真的有所需求。在实际采访的231个样本中，有87.45%的受访者家中有打印机。在问到学生机打印的最好方式时，其回答主要分为以下四种：

　　A. 在家里打印。(26.84%)

　　B. 使用学校的设备付费打印。(49.35%)

　　C. 在公用打印店打印。(21.21%)

　　D. 其它方式，比如通过家长所在的单位。(2.60%)

　　如果我们将以上两个问题合并起来，我们很容易得到一个答案：87.45%的受访者购买了打印机，认为打印机对于学生打印确实有用的，占到了97.4%。

　　也许在很多人看来，打印机更多应该出现在商务办公或者行业需求中，但不应该忽视的是，在大众应用中，打印机一样扮演重要的角色。考虑到目前信息化普及的程度，教育行业实际上已经成为打印机重要的消费行业之一，而学生日常的课件、试卷打印需求，更是占到了教育打印中的主导应用。由此可见，厂商开始积极运作学生机打印市场，并不是心血来潮，而是根据市场变化，尤其是家用市场变化的需求，展开的蓝海战术。

　　至于学生机市场究竟能够打开家用需求到什么程度，是否能顺利的为厂商打开随后的照片消费市场和家庭打印市场，这里我们暂时不表。这里，我们只是明确学生机市场开拓是厂商的消费市场战略之一，并且，是具有针对性的进行了部署。