【IT168 行业关注】和目前的房地产市场央企独大一样，目前国内的喷墨打印市场也是寡头垄断。三家寡头大家都在熟悉不过，分别是爱普生、惠普和佳能。虽然说喷墨打印机市场已经是三家垄断，但竞争的态势依然明显。最近，由于爱普生在学生机市场的成功，更是激起了其他两家的高度关注，于是乎，在2010年刚刚开始，佳能和惠普就分别开始进军学生机市场，准备新一轮的三国演义。

爱普生学生机的明星代言战术

　　假概念?真需求?细看学生机市场蓝海战略

　　在讲述三家的竞争形式之前，我们首先来分析一个问题，即学生机市场究竟是一个概念炒做，还是市场确有需求。

　　首先我们对北京景山学校，北京人大附中，北京四中网校做了一个随机的调研，主要的目的是通过采访家长、老师和学生，来判断打印机对其是否真的有所需求。在实际采访的231个样本中，有87.45%的受访者家中有打印机。在问到学生机打印的最好方式时，其回答主要分为以下四种：

　　A. 在家里打印。(26.84%)

　　B. 使用学校的设备付费打印。(49.35%)

　　C. 在公用打印店打印。(21.21%)

　　D. 其它方式，比如通过家长所在的单位。(2.60%)

　　如果我们将以上两个问题合并起来，我们很容易得到一个答案：87.45%的受访者购买了打印机，认为打印机对于学生打印确实有用的，占到了97.4%。

　　也许在很多人看来，打印机更多应该出现在商务办公或者行业需求中，但不应该忽视的是，在大众应用中，打印机一样扮演重要的角色。考虑到目前信息化普及的程度，教育行业实际上已经成为打印机重要的消费行业之一，而学生日常的课件、试卷打印需求，更是占到了教育打印中的主导应用。由此可见，厂商开始积极运作学生机打印市场，并不是心血来潮，而是根据市场变化，尤其是家用市场变化的需求，展开的蓝海战术。

　　至于学生机市场究竟能够打开家用需求到什么程度，是否能顺利的为厂商打开随后的照片消费市场和家庭打印市场，这里我们暂时不表。这里，我们只是明确学生机市场开拓是厂商的消费市场战略之一，并且，是具有针对性的进行了部署。

　　学生机市场三家各有所长最晚入局佳能欲三足鼎立

　　如果把学生机市场比作三国演义，那么佳能最像当初的蜀国。人家魏国家大业大，吴国根基牢固，就只有蜀国地处荒远，资源匮乏。相比之下，惠普的市场占有率和品牌号召力强，爱普生学生机策略走得最早，也最成功。反观佳能，起步最晚，并且至今没有彻底明确学生机的主力机型，这也让佳能颇为焦虑。

　　但这却并没有让佳能丧失竞争的野心，相反，佳能正在积极酝酿，目的，自然是在学生机市场实现真正的三足鼎立。于是，我们自然要来分析一下三家各自的优劣。

　　首先是惠普。无论从哪个方面看，惠普的市场影响力和销售渠道都是惠普一直处于领导者位置的关键。但是在学生机这个领域里，惠普却并不处于领先位置。在学生打印市场，惠普主打的k109a和k209a产品，解决了后期打印成本的低廉，但产品的销售幅度没有拉开。相对三家竞争的学生机打印产品，惠普的主力机型需要更多的价格幅度、以及年和产品之间的变化。

惠普 Deskjet K109a(CH367A) 参数 图片 评测 论坛 报价

　　众所周知，惠普的喷墨打印技术采用的是热发泡打印技术，因此惠普的学生机是头盒分离式设计，这种设计本身就可以将打印机本身的价格奖下来，换句话说，就是理论上应该比喷喷头在打印机上的机器价格便宜。但惠普目前还没有这种动向，加上学生机概念的起步较晚，因此现在还没有什么明显的优势。但是在后期的应用成本上，惠普的k109a和k209a却是最廉价的，其黑白单张的打印成本不足0.1元，很适合学生的课件和试卷打印，如果能加强市场力度和产品推广，并进一步拉开产品之间的价格变化，相信惠普的学生机会有大作为。

　　爱普生。应该说爱普生是现在最好的喷墨打印机厂商，机器耐用且单个耗材的购买成本低(其ME系列耗材单个售价不过50元左右)。由于最早开始学生打印的概念，并且辅助学生形象很好的阿兰作为代言人，因此现在的人气优势和销售渠道的优势最明显。由于爱普生采用的是微压电打印技术，因此打印头嵌入打印机，这令打印机的耐用性很高，也因此对于第三方耗材的兼容性很好，这从侧面降低了爱普生高质量耗材人群的培养。如何建立优质的持续原装耗材购买人群是爱普生未来的难题。或者，如何照顾和分析学生机人群的应用习惯，将是决定爱普生耗材销售价格的风向标。

佳能 PIXMA iP1180 参数 图片 评测 论坛 报价

　　佳能是最晚提出学生打印的厂商，虽然从来没有在正式场合下明确自己的学生机主力机型，但根据产品的特点来看，佳能学生机的重点产品应该是ip1180和ip2780。不过佳能虽然提出学生打印市场，并有产品参与竞争，但针对性的产品宣传策略和市场策略模糊。于是我们只能从产品本身的特点来看。佳能在学生机市场，重点的策略应该是实惠，即头盒分离式的打印机购买成本低，并且一个黑色墨盒就能支持打印。应该说佳能ip1180和ip2780一个黑色墨盒就能打印的特点，在学生机市场是非常经济的。毕竟不论作为学生机的购买者还是使用者，都希望学生机的成本低廉，因此我们推断，佳能在学生机市场，将会提出经济型学生机的概念。

　　既然已经基本确定了自己的调子，那么接下来就是开打，就是竞争。如果只是从目前的局势来看，爱普生依然优势明显。不过随着2010年的新品发布，学生机市场必然会再起波澜，届时，新品学生机将会在成本、售价、外型上进行新的比拼，我们拭目以待。