竞争的激烈使得各厂家纷纷抛出降价策略，在低价黑白激光打印机方面，特别是像兄弟和富士施乐这样具备一定知名度却又销量相对较低的品牌，低价策略是其对抗惠普的最主要武器。因此，我们可以看到如兄弟最低价机型HL-2140、富士施乐3117两年内从1000元一路降到现在的800元以下，兄弟和富士施乐的这种降价策略本身是会比较大的损失利润的。

  
市场上售价最低的两款黑白激光打印机
  
惠普P1007、P1008使用“体验装”硒鼓
  
佳能LBP3018、LBP3108使用“体验装”硒鼓

    迫于兄弟和富士施乐甚至是三星的降低策略，惠普和佳能也有其应对策略，那就是通过“试用装”耗材的概念来变相达到降价目的。“试用装”概念最早出现在惠普喷墨打印机上，首当其冲的就是经典低端机型D2368，全新D2368的随机附送的是816/817试用装墨盒，经过我们的测试其墨水容量大约是市售墨盒容量的30%。

 
惠普D2368中使用的体验装817墨盒

    多数用户是不了解“试用装”墨盒的奥秘的，从外形上看，试用装墨盒和市售墨盒没有任何区别，同样的墨盒体积，同样的打印头。因此，很多用户在购买D2368后开始抱怨，随机墨盒打印了几张纸就空了，这就需要在购买机器不久后就需要开始购买墨盒，即便是对于使用量很少的家庭用户来说也是一样，要知道一套816/817的墨盒比D2368的机器便宜不了多少钱。但是，从另一个角度上看，这更坚定了用户实用兼容耗材甚至连续供墨系统的决心，而这种成本的下降是以市区保修服务为代价的。

  
“试用装”墨盒（左）无法预估墨水量