【IT168 产品访谈】2009年11月，爱普生在北京浮士德西餐厅举办了主题为“全速出击 双道共赢”的大幅面打印机新品发布会。本次发布会上，爱普生首次推出业内双五色产品Epson Stylus Pro 9710/7710。和过去针对广告设计行业不同，此次发布的两款新品主要面向CAD/GIS、广告图文输出和版式/报业打样等高速打印行业。产品通过双五色设计，大幅度提高了设计图的打印速度，同时还延续了爱普生颜料墨保存性好的特点。
此次产品发布提供了一个重要的信息，即大幅面发展将从过去相对单一的广告设计行业，逐渐进行产品细分，来满足不同行业的专业需求。
爱普生在大幅面产品做出如此的调整，其重要的产品战略和未来发展规划，编辑随后和爱普生大幅面相关事业部高层进行了一次更为深入的沟通。从沟通中，爱普生高层表示，随着市场的发展，大幅面从集中需求转化到产品细分满足不同行业需求的趋势，已经势在必行。
被访人：
爱普生(中国)有限公司 大幅面产品事业部副部门经理刘波 先生
爱普生(中国)有限公司 大幅面产品事业部市场科经理 王嘉宁 先生
问：2000年和2004年是国内工程领域用户采购和应用大幅面打印机的高峰年，从去年底开始，很多用户开始考虑对过去采购的大幅面设备进行更新换代。今年，爱普生推出新品正逢其时。那么，在推出新品后的一段时间，爱普生是否有相应的促销或优惠政策?
刘波：今天是新产品的发布，新品的正式销售应该从这个月开始。现在还没有具体的渠道促销计划，我们要观察一段时间，根据市场情况作出具体的调整。
问：爱普生认为中国大幅面印机市场的发展情况和发展潜力怎么样?
刘波：中国大幅面打印机的市场针对不同的行业、不同的用户，其需求存在非常大的差异：比如国内很多高端行业，像影像、印刷、艺术品复制行业等，对产品最基本的要求是高品质、是能做出很好的收藏级的作品;一些广告、喷绘、CAD/GIS行业则对打印速度要求非常高，但对打印品质要求相对差一些。近几年来，整个打印机市场的发展或研发趋势也是针对三个方面——高品质、高速度，还有满足一些行业的特殊需求。
谈到爱普生，我们从99年开始制作大幅面印机以来，一直以“提供最好的打印品质”为爱普生的研发宗旨，服务高端行业。从前几年开始，爱普生在具有高品质输出需求的市场，所占份额或者说已经达到一个很高的水平。而随用户的需求和市场的发展的变化，爱普生这几年也有一定的变化，比如这次推出双五色高速产品，是针对需要高速打印的行业，比如版式打样、广告输出行业等，满足他们的高速需求。后续爱普生也会针对一些特殊行业的特殊应用提供一些特殊的产品，可能它们的销量不会很大，但是能够针对行业的特殊应用，解决一些最直接的问题。
问：可以这样理解么：中国市场目前在追求高品质、并往高速度的方向走?
刘波：中国只有一部分市场用户在追求高品质，而图文输出、广告输出等行业对品质方面的追求并不是很高，它们主要追求的是速度。国外的用户会用爱普生的产品打海报、制作教育贴画和其他很多东西，而国内的用户在打印这些东西时往往不要求高品质，只要速度快就好。国外用户会从环保、打印品质等方方面面对打印机进行评估。而在国内，很多行业只是针对其特殊需求选择产品，对环保、品质要求相对差一些
问：国内市场也在发展，虽然现在对品质要求不是很高，但这方面在未来一定会逐渐提高。针对这种现象，爱普生有没有采取一些策略或者措施来教育或引导国内市场?
刘波：6月份Epson Stylus Pro GS6000上市的时候，爱普生针对国内广告图文市场提出“微喷写真™”这一新的概念。旨在在目前广告图文市场档次低、收费低的状况下，能够利用爱普生高品质的输出，提升整个市场的水平。如果市场内大家都不赚钱，这个市场实际上将越来越萎缩。事实上很多国外的公司有进入中国市场的需要，但很多国外的大型公司进入国内市场时，发现国内很多广告图文的输出品质是达不到要求的，不得不花高价在其他国家制作后拿到国内。所以爱普生希望推出“微喷写真™”的概念后，能有一个新的标准，能有非常好的输出品质，提升中国广告图文输出市场的整体水平。
这实际上也是借鉴在影像市场上提出的“艺术微喷™”概念。前几年中国的影像市场发展的很不好，照片冲印的价格越来越低，很多冲印店都倒闭了。而老百姓的需求实际上越来越多，对品质的要求也越来越高，但是能够满足高端用户高品质输出需求比较少。前几年爱普生推出“艺术微喷™”概念以后，中国整个影像收藏行业和高端照片的输出方面，产生了新的发展变化。过几天华辰影像艺术品拍卖将在北京举行，其中很多作品都是采用“艺术微喷™”输出的，这在前几年是根本没有的，而是在爱普生“艺术微喷™”概念推出后发生的市场变化。爱普生希望推出“微喷写真™”概念以后，在不远的将来，市场能提供给用户更高品质的作品。
一个很好的示例是最近一家爱普生“艺术微喷™”工作室接到了一个国外大公司的订单，制作一些高品质的店面里的海报和其他装饰性的东西。据了解这家大公司以前都在新加坡完成这些输出，因为他们要求所有喷绘的作品颜色必须完全一致，而国内没有任何一家广告喷绘公司做得到。而此次这家公司选择爱普生“艺术微喷™”工作室，说明爱普生高品质的市场推广对广告喷绘市场起到了很好的促进作用。
