产品渠道两手抓 新品开路完善渠道

　　从08年开始，激光打印业务已经成为整个打印市场的主流，它的份额已经超过了喷墨的份额。08年第四季度，整体打印机销量在全球持续下滑，唯有彩色激光产品线逆势上升。给厂商和渠道带来了巨大的商机。但是事实上，由于从彩色激光供应链上游开始，已经有同质化产品竞争的存在，整体影响到整个行业的利润。导致没有好的产品，打不开利润空间，得不到厂商政策和服务的支持，使得渠道缺乏可靠的利润保证。

　　在以上市场大背景下，联想采取产品研发和渠道建设并举的策略，在扩大市场的同时，进一步完成渠道建设。产品层面，联想以用户需求为导向，以高性价比新产品作为突破口，联想C8300N/8700N彩色激光打印机新品不仅满足客户需求，更是联想为渠道合作伙伴打造的盈利法宝;而在渠道方面，联想凭借强大的品牌资源优势，向中高端渠道和行业用户拓展，日前联想正在招募更多的中高端渠道合作伙伴加入到联想打印机阵营，这也是联想打印业务进一步扩张壮大的另一重要举措。

　　2009年，或许将是中高端打印设备血拼的一年。如果扩大中高端打印产品产品渠道销售的比例份额，势必要将中高端产品引向区域市场。目前，联想已经逐步完成了自身团队的建设和渠道合作伙伴的搭建，也为消费者提供了很多优良、可靠的打印机产品。完全有理由相信，联想不仅让用户能在最短时间内享受更多领先新技术和新产品带来的全新体验，更可以为渠道合作伙伴持续的利润保证。